
El 18 de junio, en la exposición mundial de vapeo 2025 en Dubai, la popular marca de shishas desechables Al Fakher discutió su desarrollo de marca, posicionamiento en el mercado global y estrategia de lanzamiento de nuevos productos en una entrevista con 2Firsts.

El Medio Oriente está en alza y la globalización se está acelerando a escala mundial.

Según un representante de la empresa que habló con 2Firsts, el grupo fue establecido en 2021 y tiene su sede en Dubai. Inicialmente comenzó a desarrollarse en el mercado del Medio Oriente y actualmente opera cuatro marcas principales, incluyendo Al Fakher, Starbuzz, Tick Tock y NERD. Estas marcas abarcan una línea de productos diversa que incluye cigarrillos electrónicos desechables y pipas electrónicas desechables. La red de ventas ahora se extiende a más de 60 países y regiones en todo el mundo.

La empresa declaró que sus principales mercados se centran en Medio Oriente, Europa y las Américas, con un fuerte desempeño de ventas especialmente en países como Arabia Saudita, Irán, Iraq y Egipto. La marca Al Fakher también ha ganado un reconocimiento significativo en países europeos con grandes poblaciones musulmanas como Alemania y Francia debido a su tradicional base de mercado de pipas de agua.

Las ventajas del tabaco tradicional se están transformando en una ventaja competitiva para los cigarrillos electrónicos.

Como empresa con antecedentes tabacaleros, la compañía aprovechó al máximo la influencia de su marca tradicional de pipas de agua durante el proceso de transformación de la marca, logrando una exitosa transición de los cigarrillos tradicionales a los cigarrillos electrónicos. Especialmente en cuanto al diseño de sabores, al incorporar sabores clásicos de frutas-tabaco en sus productos de cigarrillos electrónicos, lograron diferenciarse en sabor, ganando una alta fidelidad de los usuarios.
Nuestra calidad del producto es la base, y hemos logrado un alto nivel de control desde la respuesta de la cadena de suministro hasta la entrega logística. Al mismo tiempo, confiando en los canales tradicionales de tabaco, rápidamente hemos establecido un sistema de ventas estable en el campo de los cigarrillos electrónicos," dijo un representante de la empresa a 2Firsts.
Las capacidades de cumplimiento normativo deben ser igualmente enfatizadas junto con las estrategias de localización.
En cuanto al cumplimiento normativo, la empresa declaró que los productos en el mercado europeo están todos certificados por TBD y se adhieren estrictamente a las regulaciones locales. "En Alemania, nuestros productos incluyen unidades de 2ml de capacidad compatibles, así como formas de combinación de 15,000 y 20,000 unidades". Además, la empresa ha iniciado la preparación de la certificación PMTA para el mercado de Estados Unidos con el fin de ingresar al mercado más grande del mundo.
En cuanto a las diferencias en las políticas regionales, la empresa expresó que han acumulado una amplia experiencia en la localización y han completado exitosamente el registro de productos en países como Arabia Saudita y Egipto, permitiendo ventas cumpliendo con la normativa.
Varias marcas han colaborado para lanzar un nuevo producto de sabor personalizable.
En esta exposición, la empresa mostró productos innovadores de múltiples marcas, incluyendo Al Fakher, Starbuzz y Tick Tock. Entre ellos, los representantes de la empresa presentaron a Starbuzz como la primera marca en lanzar un producto de "succión de pulmón de aceite claro", el primer cigarrillo electrónico desechable de succión de pulmón que combina una gran cantidad de humo con un tanque de aceite visible. Al Fakher también presentó productos ajustables en sabor que admiten múltiples niveles de ajuste de hielo, combinando su perfil de sabor clásico para ofrecer una experiencia más personalizada.
Además, la empresa también ha lanzado un producto de cartucho recargable de 2 ml compatible para el mercado europeo, con un diseño modular que permite más de mil combinaciones de sabores, mejorando la experiencia DIY de los usuarios.
Enfrentando la competencia: siguiendo una posición de gama alta y expandiéndose de manera constante.
En la exposición de Dubai de este año, muchas marcas han lanzado productos de cigarrillos electrónicos desechables, intensificando la competencia en el mercado. En respuesta, los representantes de la empresa declararon que como promotores tempranos de esta categoría de productos, la empresa da la bienvenida a la competencia saludable pero confía en mantener el liderazgo en el mercado a través de la posición de gama alta y la calidad del producto. "Nunca participamos en guerras de precios, pero siempre nos adherimos a ganar con calidad y marca".
Al discutir las futuras direcciones de desarrollo, la empresa reveló que seguirá aumentando la inversión en investigación y desarrollo de productos y coordinación de canales. Planea lanzar de 6 a 8 nuevos productos cada año, adaptándose de forma flexible a los ajustes regulatorios y cambios en el mercado. Además, la empresa reforzará aún más la cooperación con socios de canal para mejorar la disponibilidad de productos y la capacidad de respuesta logística, consolidando su posición estratégica en el mercado global.
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