Entrevista exclusiva con distribuidores de ambas costas: prohibición de sabores, productos desechables y el futuro.

David, Las Vegas. Editado por Ellesmere Zhu: En el programa TPE, que se transmitió del 22 al 24 de febrero, el corresponsal de 2FIRSTS entrevistó a Empire Imports de California y Demand Vape de Nueva York. Ambos son los distribuidores de vape más influyentes en sus regiones.

California aprobó la votación para mantener la prohibición de sabores en noviembre pasado. Según Noel, director de mercado de Empire Imports, los sabores más populares son todos los frutales, incluyendo sandía, limón de frambuesa azul, fresa, y así sucesivamente.

Ahora que se ha implementado la prohibición de sabores, el primer sector en verse afectado es el minorista. A pesar de la estabilidad en las ventas de la mayoría de las tiendas, aproximadamente un 5-10% de ellas cerraron. Los sobrevivientes tuvieron que buscar otras alternativas, como vender en línea o promover líquidos y dispositivos desechables con "sabores limpios".

Las ventas en California están estables, sin embargo. Cuando entró en vigencia la prohibición, Noel vio una ligera caída en las ventas, pero ahora las ventas de Empire están aumentando nuevamente en aproximadamente un 2% este mes.

Los precios son otra variante, ya que los desechables se actualizan rápidamente con inhalaciones. Para el sector minorista, el precio varía de $15 a $25 en 2022, dependiendo de las inhalaciones diferentes. Y ahora es de $12 a $20 para la misma cantidad de inhalaciones, ya que los nuevos productos comienzan a tener 7000 inhalaciones. "No puedes vender 5000 inhalaciones al mismo precio que 7000, eso destruiría por completo las 5000 inhalaciones", dijo Noel.

Empire Imports está experimentando actualmente una desaceleración en las ventas. Según Noel, la compañía cuenta con alrededor de 12,000 SKU de productos desechables y tiene que venderlos prácticamente al precio de costo para hacer espacio para la adquisición futura de nuevos productos. Por lo tanto, en la actualidad Empire no tiene demanda de compra para productos desechables.

La aparición fenomenal de ELFBAR desde el año pasado también ha disuadido a otras empresas de producir productos desechables, según dijo Noel.

Cuando los productos desechables salieron por primera vez, todas las empresas querían hacer productos desechables, por lo que el mercado se inundó. Eso hizo que muchas de ellas perdieran dinero porque no se volvieron populares". Dicho esto, Empire ve que muchas empresas están disminuyendo su ritmo.

Hablando de la lealtad del cliente, Noel añadió que los sabores de los jugos estadounidenses difieren de los de otras regiones y países en términos de dulzura e ingredientes frutales. "Definitivamente, las marcas de jugos estadounidenses tienen una mayor comprensión de los vapers estadounidenses", dijo Noel.

2023 será un momento difícil para los fabricantes nuevos, ya que la PMTA se enfoca más en los nuevos productos. El escándalo de sobrellenado de ELFBAR no afecta su posición dominante en los Estados Unidos.

Hasta ahora, ELFBAR está siguiendo constantemente la regulación según lo que estamos viendo. La mayoría de las empresas en Estados Unidos en realidad cumplen, al menos el 95% de todas las empresas.

Dave es el gerente de compras de Demand Vape, un centro de distribución en Buffalo, Nueva York. Según Dave, el producto más vendido el año pasado es ELFBAR PC 5000, y el mercado estatal más grande desde la perspectiva de Demand es Ohio. Pero las prohibiciones de sabores afectarán las ventas de productos desechables en el futuro.

Pero a largo plazo, dijo Dave: "los desechables seguirán creciendo y compitiendo como un fuerte rival contra los cuatro grandes del tabaco, ya que no se puede encontrar otro producto que sea tan fácil de usar, especialmente para los estadounidenses que tienden a preferir la simplicidad".