Estrategia de desarrollo de la marca Imperial para mercados duales

La estrategia actual de desarrollo de Empire Brand es equilibrar dos mercados: por un lado, enfocarse en el mercado de productos de tabaco combustible y aumentar aún más el valor de mercado de su cartera de productos; por otro lado, explorar continuamente nuevos tipos de productos de tabaco (llamados productos de próxima generación por Empire Brand) en el mercado.

Imperial Brands concentra sus recursos en los mercados de Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Australia y España, con un 72% de sus ingresos provenientes de productos de tabaco combustible en estos mercados. El año pasado, la compañía experimentó un aumento en las ventas en los mercados de Estados Unidos, Reino Unido y Australia, mientras experimentaba una disminución en las ventas en Alemania y España. El aumento en la cuota de mercado se logró manteniendo precios estables. Imperial Brands está intensificando sus esfuerzos en estos mercados para aumentar aún más su participación en el mercado.

Para mejorar aún más la rentabilidad, la marca Empire cultiva selectivamente mercados con potencial de crecimiento, como África y Europa, mientras también sale selectivamente de mercados donde su negocio es relativamente débil.

Expandir su negocio en nuevos productos de tabaco mientras mantiene una posición dominante en el mercado de tabaco combustible es una parte crucial de la estrategia de la marca Empire para promover la sostenibilidad. En el mercado europeo, el tabaco calentado es la categoría principal de nuevos productos de tabaco. La marca Empire cree que su ventaja en el mercado tradicional del tabaco puede ayudar en el desarrollo de nuevos productos de tabaco.

La marca Empire se enfoca en calentar cigarrillos combustibles en el mercado europeo y en cigarrillos electrónicos en el mercado americano. Al mismo tiempo, el negocio de tabaco oral de la marca se mantiene enfocado en el mercado europeo.

Imperial Brands ha lanzado su producto de tabaco calentado, Pulze, en los mercados de la República Checa y Grecia. Actualmente, los productos de tabaco calentado representan aproximadamente el 10% de la cuota de mercado del tabaco en la República Checa y más del 10% en Grecia, con un potencial de crecimiento adicional en estos dos países.

La marca Empire ha renovado su estrategia de marketing para el cigarrillo electrónico Blu vendido en Estados Unidos con el fin de aumentar aún más las ventas.

En marzo de este año, Imperial Brands lanzó una campaña de concienciación para sus productos de cigarrillos electrónicos en Canadá. El objetivo era educar a los consumidores canadienses sobre las diferencias entre los cigarrillos electrónicos y los productos de tabaco tradicionales. La compañía invirtió considerablemente en publicidad exterior y digital para aumentar la visibilidad del producto. La campaña duró 10 semanas y fue solo una parte de los esfuerzos de marketing más amplios de Imperial Brands.

La marca Empire declaró que su objetivo estratégico es establecer un sistema de negocios de productos de próxima generación sostenible y centrado en el consumidor, y actualmente están avanzando bien hacia este propósito.

Stefan Bommhardt, CEO de la marca Imperial, declaró: "Hemos llevado a cabo una revisión exhaustiva de nuestra estrategia de desarrollo empresarial, buscando todas las posibles oportunidades que puedan aportar valor. Nuestro plan quinquenal establece nuestras prioridades que determinarán nuestros objetivos de inversión para el mercado y la marca. Mejoraremos nuestros métodos de trabajo y crearemos un modelo operativo flexible, colaborativo y basado en el rendimiento para lograr un rendimiento empresarial mejor y más estable".

La marca Empire ha identificado tres factores clave para impulsar su estrategia de desarrollo: enfoque centrado en el cliente, modelo operativo basado en el rendimiento y procesos eficientes y simplificados. Para respaldar esta estrategia, la empresa ha decidido aumentar la inversión en departamentos centrales del negocio, como el marketing, en £50-60 millones por año. Además, con la reestructuración y simplificación del negocio, se espera que la marca Empire ahorre £100-150 millones en costos para el final del año fiscal 2023.

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