Durante la exposición de cigarrillos electrónicos en Birmingham celebrada del 25 al 27 de octubre, dos representantes de Supreme 2FIRSTS tuvieron una discusión con Benedict, el gerente de mercado del Reino Unido de la conocida marca de cigarrillos electrónicos INNOKIN, y su personal de stand. Obtuvieron un entendimiento profundo del rendimiento de la marca en el mercado del Reino Unido y la situación actual del mercado de cigarrillos electrónicos en el Reino Unido.
Innokin: La prohibición de desechables impulsará el crecimiento de sistemas abiertos y líquidos electrónicos.
Benedict presentó por primera vez el rendimiento de INNOKIN en el mercado del Reino Unido. Según la introducción, la marca INNOKIN ingresó al mercado del Reino Unido entre 2013 y 2014 y se ha convertido en una marca conocida en el mercado de cigarrillos electrónicos del Reino Unido debido a su ventaja de acceso temprano al mercado y precipitación de marca. Actualmente, los productos abiertos de INNOKIN se encuentran entre los cinco primeros en el mercado del Reino Unido, con productos disponibles en casi todas las tiendas. Aunque no todas las categorías se venden en todo el Reino Unido, la tasa de estantería de algunos productos de alta demanda en las tiendas es alta, y la tasa de recompra de la marca también ha aumentado como resultado.
En respuesta al anuncio del gobierno británico de prohibir la venta de cigarrillos electrónicos desechables para junio de 2025, los empleados de INNOKIN sienten que a pesar de que la aplicación de la prohibición en el mercado del Reino Unido no es tan estricta como en Alemania, todavía hay un nivel significativo de comercio en el mercado negro. Sin embargo, INNOKIN está optimista sobre la implementación de la prohibición. Benedict cree que la prohibición impulsará al mercado hacia una dirección más saludable y sostenible, al mismo tiempo que presentará nuevas oportunidades de mercado para las marcas de sistemas abiertos.
Innokin también lanzó sus propios productos de e-líquido en la exposición. Al hablar de su perspectiva sobre el mercado de e-líquidos, predijeron que si se prohibieran los cigarrillos electrónicos desechables, la demanda de e-líquidos podría aumentar significativamente.
Además, la alta tasa de recompra de líquido para cigarrillos electrónicos también es un enfoque del mercado. Normalmente, los consumidores que compran dispositivos de cigarrillos electrónicos suelen adquirir al menos dos o tres botellas de líquido al mismo tiempo. El margen de beneficio del líquido es bastante grande, con costos posiblemente siendo inferiores a un dólar, pero los precios al por menor pueden llegar hasta los tres dólares, lo que hace que los minoristas estén más inclinados a vender productos de líquido para cigarrillos electrónicos.
Gran Bretaña es uno de los mercados más competitivos, es difícil tener éxito solo.
Al discutir los desafíos del mercado del Reino Unido, el personal de INNOKIN señaló que el mercado en el Reino Unido está solidificado, con marcas establecidas ocupando una posición sólida, lo que dificulta que nuevas marcas ingresen. Se refirieron a la estructura actual del mercado como el "Principio de Pareto", donde un pequeño número de marcas domina la mayoría de la cuota de mercado, lo que representa un desafío significativo para las empresas con fondos limitados. Consideran que, a través de ajustes naturales en el mercado, las marcas que puedan mantener el apoyo financiero y perseverar finalmente tendrán éxito en el mercado.
El personal también compartió varias características principales del mercado de cigarrillos electrónicos en el Reino Unido. En primer lugar, destacó el alto nivel de aceptación de los cigarrillos electrónicos por parte de los consumidores del Reino Unido, con una penetración de mercado incluso superando la de los Estados Unidos. En cuanto al diseño del producto, los productos en el mercado del Reino Unido tienden a seguir un estilo de diseño estandarizado en comparación con otros mercados, e innovan manteniéndose dentro de los requisitos regulatorios.
En cuanto a los precios, señaló la tendencia común de precios más bajos para los cigarrillos electrónicos en el Reino Unido, indicando que es uno de los mercados más competitivos. Debido al enorme potencial del mercado, muchas marcas eligen el Reino Unido como el primer lugar para lanzar nuevos productos, lo que lleva a una intensa competencia en el mercado, incluyendo promociones como comprar uno y llevarse otro gratis o comprar dos y llevarse uno gratis.
En términos de estrategias de marketing, la promoción de los cigarrillos electrónicos en el Reino Unido está permitida, lo que lleva a una amplia variedad de métodos promocionales en el mercado, incluyendo vallas publicitarias en carreteras, anuncios en autobuses y más. Se mencionó que las actividades promocionales son muy comunes en el Reino Unido, especialmente durante las vacaciones y temporadas de mayor venta.
En términos de estrategia de canal, hizo hincapié en la importancia de la colaboración. Señaló que es difícil para una sola empresa tener éxito en el mercado, por lo que cada vez más proveedores están comenzando a involucrarse en una estrecha cooperación con socios de canal e incluso con proveedores de aplicaciones, utilizando una estrategia multicanal para expandir la cobertura del mercado. Esta estrategia intensiva de colaboración en la agrupación se está convirtiendo en una tendencia en el mercado, ayudando a las marcas a ingresar y capturar de manera más efectiva cuota de mercado.
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