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Los datos de este artículo provienen de entrevistas realizadas por dos o más trabajadores con más del 10% de los terminales minoristas en Moscú. Los datos se recopilan a partir de una combinación de exhibiciones de productos en tiendas físicas, retroalimentación de los consumidores y entrevistas con propietarios de tiendas. La información presentada en este artículo sobre marcas, productos y condiciones del mercado se basa únicamente en datos objetivos recopilados en el campo y no indica ninguna dirección en particular. Este artículo está destinado únicamente a la investigación y comunicación interna de la industria y no puede ser utilizado como base para asesoramiento de inversiones o recomendaciones de marcas. La interpretación final de los datos en este artículo corresponde a los dos o más trabajadores que realizaron las entrevistas.
El 9 de enero de 2023 a las 5pm, 2FIRSTS llevó a cabo su segundo evento de transmisión en vivo en línea para la "Semana de Compartir el Mercado de Rusia". La primera parte de la transmisión en vivo fue presentada por el experto de 2FIRSTS en políticas de cigarrillos electrónicos y investigación de mercado en Rusia, Liang Jiasen, quien se adentró en un análisis del estado actual del mercado de cigarrillos electrónicos en Rusia.
Actualización del estado del mercado mayorista: Inestabilidad en la consistencia de marca de los cigarrillos electrónicos.
En la actualidad, los mercados mayoristas son los lugares de encuentro para la distribución de diversas marcas de cigarrillos electrónicos en Rusia. Los productos de cigarrillos electrónicos se distribuyen principalmente a través de dos modelos de distribución: agentes de marca y mayoristas integrales.
El mercado de cigarrillos electrónicos en Rusia se caracteriza por una gran variedad de marcas. Los mayoristas locales no se guían únicamente por la popularidad de la marca al comprar productos. Si un producto es innovador, de alta calidad y bien recibido por los consumidores, los mayoristas están dispuestos a almacenarlo.
Fuente de la imagen: 2FIRSTS. Este es un diagrama del alcance minorista de los cuatro principales mercados mayoristas de Moscú.
Las cuatro principales ferias mayoristas de Moscú, que incluyen Yulibino, Sadovod, 19 Kilometers y Fude West, son bien conocidas. Se realizaron dos visitas exclusivas a estos mercados para investigar 80 tiendas mayoristas de cigarrillos electrónicos.
El mercado Liu Bulinuo tiene la mayor concentración de mayoristas que venden cigarrillos electrónicos, representando aproximadamente el 50% de todos los mayoristas en los cuatro principales mercados al por mayor. Algunos de los comerciantes en este mercado se especializan en representar de una a tres marcas de cigarrillos electrónicos, principalmente vendiendo a distribuidores de marcas fijas a precios al por mayor. Estos comerciantes ofrecen productos genuinos a la venta y tienen fuentes de clientes estables y canales de venta. Sin embargo, representan una proporción relativamente pequeña de los comerciantes en el mercado Liu Bulinuo.
Otra sección de las tiendas son mayoristas integrales, que representan principalmente de 20 a 50 marcas, cubriendo básicamente todas las marcas de cigarrillos electrónicos actualmente disponibles en el mercado. Las marcas reconocidas suministradas por estas tiendas tienen precios ligeramente más altos que los precios mayoristas de los agentes estables. Este tipo de tienda tiene una mayor participación en el mercado.
Tiendas mayoristas en el mercado Liublinuo.
Los canales del mercado gris han dado lugar a que los productos de cigarrillos electrónicos se mezclen con sustancias peligrosas, y es difícil distinguir entre productos seguros y no seguros.
Muchos de los mercados mayoristas tienen un gran número de canales de distribución no oficiales, a través de los cuales ingresan al mercado tanto productos auténticos como falsificados de marcas reconocidas.
Una encuesta ha revelado que hay una cantidad mucho mayor de productos de imitación que auténticos. Muchas tiendas mayoristas pueden suministrar tanto productos del mercado gris como del mercado blanco según la demanda de los clientes.
La diferencia de precio entre las compras en el mercado gris y el mercado blanco es un factor importante que contribuye a la prevalencia de las ventas en el mercado gris. Por ejemplo, una marca conocida de cigarrillos electrónicos desechables con un precio de 4000 rublos tiene un costo de compra en el mercado gris de alrededor de 500 rublos (aproximadamente 469 yuanes), mientras que el costo de compra en el mercado blanco es de alrededor de 700 rublos (aproximadamente 65.6 yuanes), lo que representa una diferencia de precio del 40%.
Una reciente investigación llevada a cabo por 2FIRSTS ha descubierto que muchos comerciantes mayoristas preguntan directamente a los clientes si necesitan productos genuinos o falsificados al hacer pedidos con el servicio de atención al cliente. Si se solicita productos genuinos, son capaces de proporcionar certificados de calidad del producto, documentos de la empresa y otra información relevante. Si no, no proporcionarán ninguna información relacionada con la certificación del producto, pero el precio será más bajo.
Encuesta de terminal de tienda minorista: Diferenciación significativa de productos minoristas.
Actualmente, los datos del mercado en Rusia son severamente opacos. En el último mes, dos investigadores han visitado casi el 10% del mercado minorista y han llevado a cabo una encuesta de muestreo.
En una encuesta realizada por 2FIRSTS, se encontró que los antiguos productos de cigarrillos electrónicos siguen siendo populares en el mercado ruso, mientras que los nuevos productos también están ganando impulso.
Fuente de la imagen: tienda rusa de cigarrillos electrónicos 2FIRSTS.
Las marcas reconocidas y consolidadas se exhiben en muchas tiendas, mientras que al mismo tiempo algunas marcas nuevas y emergentes están creciendo rápidamente en el mercado ruso, y sus nuevos productos están aumentando rápidamente en los escaparates de las tiendas minoristas. Hay casi 2,000 tiendas minoristas de cigarrillos electrónicos en Moscú, y se hicieron dos o más visitas a un gran número de tiendas en el centro de la ciudad para realizar un estudio exhaustivo basado en la disposición de los productos, la respuesta de los consumidores, el compromiso de los clientes y las tasas de visitas.
Investigación del mercado minorista de cigarrillos electrónicos en Rusia; fuente de la imagen: 2FIRSTS.
Los resultados de una encuesta realizada por un minorista de terminales indican que las características populares de los productos de cigarrillos electrónicos en el mercado ruso incluyen una amplia gama de sabores, una variedad de formas y diseños únicos.
Según una encuesta realizada por 2FIRSTS, el mercado minorista ruso de cigarrillos electrónicos se puede dividir a grandes rasgos en tres categorías:
El primer tipo de tienda es la tienda especializada en marcas, que podría convertirse en una tendencia minorista para los cigarrillos electrónicos en el futuro de Rusia. Estas tiendas generalmente se encuentran en áreas con mucho movimiento de la ciudad y tienen una decoración lujosa. Venden exclusivamente una marca y ofrecen productos auténticos. Muchas de estas tiendas son parte de una cadena, con una base de clientes leales y un servicio postventa completo. También tienen un modelo de comercio en línea, lo que les proporciona ganancias estables.
El segundo tipo de tienda comúnmente encontrada en la industria minorista es la tienda híbrida. Estas tiendas generalmente venden una variedad de marcas de cigarrillos electrónicos, incluyendo tanto productos originales como imitaciones. Mientras que la venta de productos originales puede aumentar la lealtad del cliente, la venta de productos imitaciones puede garantizar la rentabilidad de la tienda. Estas tiendas ofrecen una amplia gama de marcas populares y nuevos productos, pero generalmente solo se enfocan en artículos de alta demanda.
El tercer tipo de tienda es la tienda de productos de imitación, que suele encontrarse en áreas con bajo poder adquisitivo. Los propietarios de estas tiendas son en su mayoría extranjeros con antecedentes complejos, y venden una variedad de productos de imitación de diversas marcas, así como artículos sin marca. Adquieren productos en función de los márgenes de beneficio y los ofrecen a precios más bajos en su tienda.
Es destacable que no se pueda ignorar la tasa de falsificación de las tiendas minoristas de Rusia. La tasa de falsificación de marcas de primera línea reconocidas puede llegar al 50%, mientras que otras marcas tienen tasas de falsificación que oscilan entre el 20% y el 30%. Algunas tiendas introducirán deliberadamente algunos productos genuinos de marcas conocidas, así como productos falsificados, y los venderán en la tienda para equilibrar las ganancias.
Las mercancías falsificadas están desenfrenadas, y la represión del gobierno se está volviendo cada vez más rigurosa. ¿Qué opciones tienen los fabricantes de cigarrillos electrónicos?
El experto Liang Jiasen afirmó que actualmente, el mercado de cigarrillos electrónicos en Rusia necesita con urgencia que las marcas establecidas establezcan su propia influencia de marca. Estas marcas necesitan establecer un dominio absoluto en el mercado ruso a través de medios más intuitivos.
La ley FZ-15 en Rusia prohíbe claramente la promoción de productos de tabaco a través de publicidad en plataformas públicas. Por lo general, las exposiciones son la principal plataforma para la promoción de marcas y publicidad, y durante las discusiones con dos o más distribuidores importantes rusos y cadenas minoristas que cumplen con la ley, se han realizado múltiples solicitudes para conocer más sobre las marcas chinas de cigarrillos electrónicos. Los organizadores del Hookah Club Show también expresaron su esperanza de que aparezcan más empresas chinas de marcas en las exposiciones de la industria de la vaporización en Rusia.
Durante la sesión de intercambio en vivo, Xu Minghao, el gerente nacional de 2FIRSTS en Rusia, también presentó la Exposición Rusa de Atomización y Cigarrillos Electrónicos 2023. Mantente atento para más cobertura de 2FIRSTS.
Para obtener contenido en vivo más emocionante, los espectadores pueden visitar la aplicación 2FIRSTSAPP para ver repeticiones y recibir material del curso de la transmisión en vivo.
Información de contacto para la feria comercial rusa. Fuente de la imagen: 2FIRSTS.
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