A medida que el crecimiento de los vapeadores desechables se estanca y las regulaciones se vuelven más estrictas en todo el mundo, las empresas globales de cigarrillos electrónicos enfrentan un desafío apremiante: cómo lograr la iteración del producto y la expansión de la marca sin cruzar las líneas regulatorias. En la Dubai World Vape Show en junio, 2Firsts se sentó con Andrew Koh, Director Global de Mercado, Marca y Comunicaciones de AIRSCREAM, para discutir las respuestas estratégicas de la marca con sede en el Reino Unido a las presiones regulatorias. Durante el evento, AIRSCREAM presentó su dispositivo recargable de gran capacidad, el AirsPops ORKA, reiterando su compromiso con las alternativas de nicotina y delineando su estrategia orientada al cumplimiento normativo.
Sin vapers desechables: Lanzamiento de un dispositivo recargable de 20 ml A medida que los vapers desechables se convierten en un objetivo frecuente para los reguladores, AIRSCREAM presentó el AirsPops ORKA, un dispositivo recargable de gran capacidad de 20 ml, en la expo. Diseñado con el estilo minimalista característico de la marca, el ORKA evita los colores llamativos y las pantallas. Según Andrew, el dispositivo está dirigido principalmente a mercados como el de Medio Oriente, donde los dispositivos de gran capacidad siguen siendo permitidos.
No fomentamos el uso de productos desechables. En su lugar, queremos que los usuarios adopten dispositivos recargables para un uso repetido, reduciendo los desperdicios y potencialmente frenando el ritmo de las restricciones regulatorias", enfatizó.
Esta postura no es nueva. Tan temprano como en la Expo 2023 de Dubai, AIRSCREAM había expresado claras preocupaciones sobre el impacto ambiental de los cigarrillos electrónicos desechables en una entrevista con 2Firsts.
La nicotina oral experimenta un rápido crecimiento: enfoque en la serie M13.
Al mismo tiempo, AIRSCREAM presentó su marca de nicotina oral M13, que incluye dos líneas de productos: bolsas de nicotina y tiras de nicotina. La serie Flavour Boozt, en particular, mejora la liberación de aroma incorporando cápsulas de sabor en las bolsas, ofreciendo una experiencia de usuario diferenciada.
AIRSCREAM estableció un laboratorio de I+D de bolsas de nicotina en la República Checa tan temprano como en 2023, centrándose en la innovación de fórmulas y el desarrollo de cumplimiento para esta categoría de productos.
Andrew observó que, aunque los cigarrillos electrónicos siguen siendo el principal impulsor de ingresos de la empresa, su negocio de alternativas a la nicotina está creciendo rápidamente, con una inversión en I+D que aumenta año tras año.
Adaptándose a las diferencias normativas globales con estrategias de mercado flexibles.
AIRSCREAM opera ahora en más de 60 países en todo el mundo, empleando una variedad de modelos de entrada al mercado adaptados a las condiciones locales.
En Nueva Zelanda, la marca se enfoca en el desarrollo de productos y marca, mientras que el cumplimiento y las ventas son gestionadas por distribuidores locales. Este modelo colaborativo ayuda a evitar la exposición regulatoria directa y garantiza un mensaje de marca consistente.
En Australia, AIRSCREAM ha elegido ingresar al mercado a través de la "vía farmacéutica", donde los productos requieren una receta médica y se venden a través de farmacias, en lugar de ser gestionados como productos de vapeo convencionales. "Este no es un mercado de vapeo; es un protocolo farmacéutico", enfatizó Andrew.
Añadió que África, con sus regulaciones estables y su estructura de mercado clara, está lista para convertirse en un foco clave para la próxima fase de expansión de la marca.
Protección juvenil como prioridad: No hay vapes con sabor a dulces.
Cuando se discute sobre alternativas a la nicotina, Andrew destacó repetidamente la importancia del empaque a prueba de niños y la protección de los jóvenes. "Muchas personas preguntan por qué hacemos nuestro empaque tan difícil de abrir. Respondemos con una pregunta: Si su producto fuera mal utilizado por un niño, ¿podría seguir durmiendo por la noche?" dijo.
En su opinión, proteger a los menores no es solo una cuestión de cumplimiento normativo, sino también un componente crucial del compromiso de AIRSCREAM con una estrategia de "largo plazo". "Somos completamente capaces de hacer que nuestros productos sean tan atractivos como los dulces, pero elegimos no hacerlo. Esa es nuestra línea principal".
Andrew explicó que esta filosofía de "ir más allá" impregna cada detalle del diseño de productos, desde el empaque de los productos con nicotina hasta la estructura general del empaque. AIRSCREAM enfatiza repetidamente un límite claro de "solo para adultos", en lugar de reducir las barreras de uso para capturar un mercado más amplio.
Este enfoque también se refleja en su línea de productos y en el estilo presentado en su sitio web oficial: diseño minimalista, uso restringido del color y rechazo de cualquier elemento visual llamativo u orientado al entretenimiento.
No construyendo productos solo para hoy
Antes de que concluyera la entrevista, Andrew dejó un resumen revelador:
Si solo construimos productos para hoy, no habrá una historia que contar mañana.
En medio del declive de la lógica de productos desechables y el endurecimiento de las regulaciones, AIRSCREAM está trabajando para demostrar que la industria de los cigarrillos electrónicos también puede avanzar de manera constante y sostenible bajo una visión a largo plazo.
Haz click en la imagen de abajo para acceder al artículo destacado.
