Vaporizadores médicos y NGP: Un mercado con un gran potencial.

El 21 de junio, primer día del Foro Global sobre Nicotina 2023 celebrado en Varsovia, el panel titulado 'Taller: Licencia medicinal de productos de vapeo y las posibles implicaciones para la salud pública' tuvo una profunda conversación sobre la dificultad y el potencial detrás del enfoque de mercado medicinal de los cigarrillos electrónicos.

El orador Mark Dickinson, propietario de Clarityse Ltd, destacó el gran potencial detrás de un mercado de cigarrillos electrónicos en gran medida inexplorado: los vaporizadores con licencia médica en el Reino Unido. Mark lo describió como un enfoque de alta recompensa con riesgos que muchos han sobreestimado debido a la falta de familiaridad en el manejo de productos medicinales. Es un espacio que no tiene competidores reales en comparación con el mercado de consumidores de vaporizadores, que está ahora abarrotado. Enumeró los beneficios como: (Agregar lista de beneficios)

Los vapeadores con licencia médica pueden hacer publicidad alegando los beneficios para la salud y médicos del producto.

No podría haber restricciones de nicotina ni de tamaño del tanque, ya que no está sujeto a los requisitos de productos de la TPD/TRPR.

Las ventas con receta del producto pueden convertirse en ventas del producto comercial, ya que es probable que sea un producto que genere compras recurrentes fuertes. Los consumidores pueden cambiar a productos comerciales después de la introducción de los vaporizadores con receta una vez que los clientes los hayan utilizado más allá del límite típico de reembolso de 12 semanas. Mark también compartió que el 50% de los vapeadores en el Reino Unido han vapeado durante más de 3 años.

Los vapeadores recetados con IV también podrían disfrutar de un reembolso social como medicamento.

Mark también señaló algunas desventajas, como la necesidad de solicitar nuevas licencias para cualquier cambio pequeño o actualización del producto. Los vaporizadores recetados también deben ser distintos de los vaporizadores de consumo y no pueden usar la misma marca que su contraparte de consumo. También requerirá una mentalidad completamente diferente para comercializar los vaporizadores médicos, ya que requiere tácticas de venta diferentes, un canal de distribución diferente y debe considerarse como una categoría de producto completamente diferente en su conjunto.

Brian Quigley es el CEO de Qnovia, una empresa de riesgo con sede en los Estados Unidos enfocada en la entrega de medicamentos inhalados. Brian y su empresa están actualmente trabajando en la licencia médica de los inhaladores de nicotina tanto en los Estados Unidos como en el Reino Unido. Brian aconseja a otras empresas que deseen adoptar un enfoque medicinal a estar preparadas para tener una mentalidad completamente diferente al enfoque del mercado comercial. El producto debe ser diseñado teniendo en cuenta un problema y una solución. Los productos con licencia médica deben tener una dosificación controlada y precisa, por lo tanto, cada inhalación debe tener un volumen de salida estándar. El proceso de solicitud es un largo viaje que se basa en datos muy sólidos. La carga de la prueba recae en el fabricante para demostrar que su producto puede resolver un problema o un problema de salud específico.

El precio también es algo a tener en cuenta, considerando qué tipo de clientes se les recetará y qué tipo de seguro pueden tener. Esto afectará el precio final del vapeo recetado y lo que los clientes puedan permitirse. El doctor Jasjit Ahluwalia de la Universidad de Brown agregó que el 60% de la población estadounidense con seguro médico depende del seguro de empleador. El resto está bajo medicare, medicaid u otros.

Otro beneficio de los vapes con licencia médica es que podría cambiar la percepción pública del vapeo. Encuestas recientes han demostrado que más de la mitad de la población fumadora británica duda si los vapes son más seguros que los cigarrillos convencionales. Con un vape con licencia médica recetado por médicos y disponible para la población, la opinión pública podría cambiar.

En el segundo día del Foro, 2FIRSTS entrevistará a Mark Dickinson sobre cómo materializar vaporizadores médicos. Por favor, manténgase atento.