En la exposición de cigarrillos electrónicos en Dubai, no solo había numerosas marcas y fabricantes chinos, sino también marcas de cigarrillos electrónicos de países europeos y americanos. Una de esas marcas, PIXL, que pertenece a la empresa británica Idea Flavour, también participó en la exposición de cigarrillos electrónicos de Dubai.
La prohibición en el Reino Unido de los cigarrillos electrónicos desechables ha estado oficialmente en efecto durante casi un mes, marcando un cambio significativo en la industria que ahora se está moviendo de la legislación a la realidad, impactando profundamente el panorama del mercado. En esta nueva era post-desechable, ¿qué marcas están surgiendo como líderes en el camino cumplidor? ¿Qué nuevas dinámicas se están desarrollando en el mercado del Reino Unido?
En la exposición, la representante de PIXL, Emaar, compartió sus últimas percepciones sobre el mercado del Reino Unido después de que entrara en vigor la prohibición durante una entrevista con 2Firsts, y detalló las características de los productos de PIXL y la filosofía de la marca.
Marca nueva impulsada por el cumplimiento
En enero de 2024, el entonces Primer Ministro británico Sunak anunció una prohibición de los cigarrillos electrónicos desechables en respuesta al continuo aumento de las tasas de vaping en jóvenes. La política generó reacciones fuertes e inmediatas dentro de la industria. Dado que los cigarrillos electrónicos desechables dominaban el mercado de cigarrillos electrónicos en el Reino Unido en ese momento, se esperaba que esta medida tuviera un impacto significativo en las marcas que dependían de estos productos.
En medio de políticas cada vez más estrictas, algunas marcas emergentes están optando por abrazar de manera proactiva marcos regulatorios, eligiendo diseños orientados a la cumplimiento desde el principio. Según Emaar, la marca PIXL nació de este enfoque. En mayo de 2024, PIXL hizo su primera aparición en una exposición de cigarrillos electrónicos en Birmingham, Reino Unido, y lanzó oficialmente su primer producto en el mercado en junio del mismo año.
El primer producto de PIXL es la serie PIXL 6000, que es una solución de gran capacidad "2+10 ml" desarrollada específicamente para las regulaciones de TPD del Reino Unido y Europa. Esta solución utiliza un cuerpo de dispositivo con un tanque de aceite incorporado de 2 ml, combinado con un tanque de aceite separado de 10 ml, para lograr una mayor duración de la batería del producto dentro del marco regulatorio.
Cuando se introdujo por primera vez el concepto de 2+10ml, la mayoría de los productos en el mercado requerían que los usuarios presionaran o voltearan manualmente para completar el proceso de recarga", explicó Emaar.
Ella señaló que el objetivo principal de PIXL es optimizar la experiencia del usuario. La serie PIXL 6000 cuenta con un diseño estructural basado en el "principio de gas de conexión en forma de U". Este diseño permite que el e-líquido en el tanque de aceite de 10 ml fluya de manera suave y automática hacia el tanque de atomización de 2 ml, dependiendo de la gravedad y las diferencias de presión. Los usuarios no necesitan realizar ninguna operación adicional durante todo el proceso de uso.
La filosofía de diseño de nuestro gerente de producto es hacer que la tecnología sirva a los usuarios, en lugar de cargar a los usuarios con operaciones adicionales", declaró Emaar.
Posicionamiento en el mercado: Productos grandes de volumen modular de conformidad.
Basándose en el éxito de la serie PIXL 6000, la marca ha introducido el producto de la siguiente iteración, PIXL DUO 12. Emaar afirmó que esta actualización se basó principalmente en los comentarios de los usuarios.
El PIXL DUO 12 es un sistema de cápsulas de doble sabor, que permite a los usuarios cambiar físicamente entre sabores rotando la boquilla superior. El dispositivo viene con dos cápsulas prellenadas que contienen 1 ml de líquido electrónico cada una, junto con dos depósitos de líquido electrónico de 5 ml, lo que resulta en una capacidad total de 12 ml de líquido electrónico.
Además de un cambio en el diseño, el último producto de PIXL, el PIXL 8000, destaca la continua exploración de la marca hacia la modularidad y la jugabilidad.
Combinación modular: se requiere montaje para la sección de líquido electrónico en la parte superior, lo que permite la combinación libre de cápsulas y cuerpos en diferentes colores. Diseño interactivo: la cápsula se conecta al cuerpo mediante atracción magnética, pero puede ser fácilmente desmontada con cierta presión. Funcionalidad: el producto está equipado con función de bloqueo para niños y dos modos de succión (Potenciado/Normal).
El significado literal de PIXL es 'píxel' en inglés. El lenguaje de diseño, como texturas puntillistas en productos, se deriva de esto, con la esperanza de brindar a los usuarios una sensación retro y divertida", explicó.
Emaar cree que desde el dispositivo "2+10ml" todo en uno hasta el PIXL 8000 con cápsulas intercambiables, los productos lanzados por PIXL en el Reino Unido tienen una capacidad de e-líquido de 12 ml para sus cápsulas recargables. Los productos recargables que cumplen con la normativa sirven como la base más estable para la marca.
En la misma línea de salida que las marcas más importantes.
La prohibición de los cigarrillos electrónicos desechables en el Reino Unido entrará oficialmente en vigor el 1 de junio de 2025. Emaar cree que el resultado más inmediato de la prohibición será la creación de un gran vacío de demanda en el mercado del Reino Unido, obligando a los usuarios de cigarrillos electrónicos desechables a buscar nuevos tipos de cigarrillos electrónicos.
La prohibición es algo bueno para nosotros, ya que nos especializamos en productos compatibles, brindando oportunidades de mercado para marcas como PIXL que se enfocan en soluciones compatibles a gran escala", dijo.
Además, ella cree que la implementación de la prohibición de los cigarrillos electrónicos desechables reformará las reglas de competencia de todo el mercado. Anteriormente, marcas líderes como ELFBAR y LOST MARY habían dominado el mercado con su influencia y ventajas en canales en el campo de productos desechables. Sin embargo, después de que entre en vigor la prohibición, también deberán cambiar hacia nuevas formas de productos compatibles.
Después de que la prohibición entre en efecto oficialmente, todos empezamos desde la misma línea de salida", explicó, "Todas las marcas, sin importar su edad o tamaño, deben competir de nuevo en esta nueva pista de 'números de cumplimiento'.
A largo plazo, Emaar cree que la prohibición en el Reino Unido es beneficiosa para el desarrollo saludable de la industria. "Forzará a todos los profesionales de la industria a enfocarse en la investigación y desarrollo de tecnología y la calidad del producto, en lugar de simplemente dedicarse a la replicación de bajo costo".
Una gran cantidad de operaciones de compra y venta de divisas se han convertido en "divisas fuertes" en el mercado del Reino Unido.
Emaar señaló que la característica más significativa del actual mercado del Reino Unido es la extrema escasez de productos a granel compatibles en previsión de la prohibición de desechables, lo que los convierte en productos muy buscados. El mercado está en un frenesí de acaparamiento y prisa por ordenar productos.
Ella cree que "buscar grandes números es la tendencia general en el mercado de los cigarrillos electrónicos", pero la forma permitida en el Reino Unido es el esquema de '2+10ml'.
Emaar describió el desequilibrio actual entre la oferta y la demanda en el mercado del Reino Unido, con tanto los productos tradicionales de recarga de pequeña capacidad como los emergentes productos de recarga de gran capacidad "2+10ml" enfrentando graves escaseces de stock. A pesar del impacto de los productos de mayor capacidad, las recargas tradicionales de pequeña capacidad (2ml) siguen teniendo una gran base de usuarios.
Emaar señaló: "Muchos estantes de municiones de pequeño calibre también están agotados. En este nicho de mercado, SKE Bar está mostrando el mejor rendimiento".
El producto The Big Swap (2+10ml) ha captado la atención de los consumidores, con informes de agotarse tan pronto como llega a los estantes. Esto ha llevado a una intensa competencia en el mercado de productos de intercambio grande desde 2024. Emaar ha declarado que PIXL ahora se encuentra entre los tres principales productos de intercambio grande en el Reino Unido.
A partir de 2025, prácticamente no hay nuevas marcas surgiendo en el sector de nicho, ya que el entorno de mercado es relativamente estable", explicó. "Sin embargo, la situación es diferente en el sector de mercado masivo, ya que es ahí donde todas las marcas compiten por la atención.
Nuevas regulaciones crean oportunidades para marcas "libres de equipaje".
En la entrevista, Emaar afirmó que para nuevas marcas como PIXL, la oportunidad radica en su falta de equipaje histórico y en haber nacido para cumplir con las nuevas regulaciones desde el principio. Si pueden ofrecer productos compatibles más atractivos que los gigantes establecidos, existe la posibilidad de capturar rápidamente una parte del mercado en esta transformación.
A partir de la tendencia actual, es evidente que los consumidores están enfrentando un aumento en los costos de uso. En el pasado, los productos desechables simplemente se podían abrir y usar, pero ahora los usuarios necesitan entender las ventajas y desventajas de diferentes soluciones de cumplimiento, como cómo funcionan los tanques de aceite y cómo se pueden cambiar los sabores. Por lo tanto, las marcas que diseñan este tipo de productos se están centrando en hacer que el proceso de uso sea más intuitivo y proporcionar a los usuarios una experiencia similar a la de los productos desechables.
Como una marca joven establecida en 2024, Emaar declaró que aunque los productos PIXL ya han sido lanzados en algunos países de la UE, no tienen planes de expandirse a otros países en este momento.
Ella dijo que el propósito de participar en la exposición de Dubai esta vez es establecer contactos con clientes de todo el mundo, incluidos posibles socios de Oriente Medio, América del Sur, América del Norte y otras regiones en Europa.
Somos una marca británica, por lo que el mercado del Reino Unido es el primer lugar en el que debemos enfocarnos," dijo Emaar. "Pero también somos muy conscientes de que el futuro del mercado es global.
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