El 20 de septiembre, hora local en Alemania, el equipo de 2Firsts tuvo una discusión detallada con Beate Kunz, la Gerente de Relaciones Públicas de Philip Morris International (PMI) Alemania en una exposición de tabaco en Dortmund. Según ella, los esfuerzos de PMI en el nuevo mercado del tabaco han tenido éxito en los últimos años, con su marca de cigarrillos electrónicos VEEV, el producto de nicotina sin humo ZYN y el producto sin nicotina ZERA, logrando resultados impresionantes a nivel mundial.
VEEV se está moviendo gradualmente hacia la promoción de productos de sistemas de cápsulas.
Beate expresó que la retroalimentación del mercado para la marca de cigarrillos electrónicos de PMI, VEEV, ha sido muy positiva desde su lanzamiento en Alemania en mayo de 2023. VEEV ha ingresado en más de 30 mercados globales y ha atraído a usuarios de cigarrillos electrónicos por primera vez al introducir cigarrillos electrónicos desechables asequibles (500 caladas, a un precio de 7,9 euros).
Beate explicó que este producto ofrece a los usuarios una opción transicional conveniente, ayudándoles a cambiar gradualmente a un sistema de cápsulas más económico (2000 caladas, con un precio de 30 euros), permitiendo su uso a largo plazo.
Actualmente, VEEV ofrece 7 sabores, incluyendo bayas, en el mercado alemán y planea introducir 4 sabores más en noviembre. La compañía tiene como objetivo seguir enriqueciendo su portafolio de productos para satisfacer las diversas preferencias de sabor de los consumidores. Además, Beate insinuó que el próximo año VEEV podría lanzar un dispositivo inteligente más pequeño y duradero para mejorar aún más la experiencia del consumidor.
ZYN: Luchando por entrar en el mercado alemán para 2025.
El producto de nicotina sin humo ZYN de Philip Morris International fue lanzado después de adquirir Swedish Match. Aunque actualmente solo se vende en cinco mercados, ha logrado un éxito significativo en el mercado de los Estados Unidos, con escasez incluso en algunas regiones.
Para satisfacer la demanda del mercado, PMI ha invertido considerablemente para apoyar la expansión de ZYN en el mercado.
Beate afirmó que ZYN aún no ha ingresado al mercado alemán. Debido a restricciones en la venta de ZYN en Alemania, PMI está en constante comunicación con el gobierno local con la esperanza de lanzar con éxito ZYN en el mercado alemán para el año 2025. PMI cree que ZYN, como un producto alternativo libre de humo de nicotina, tiene un tremendo potencial de mercado.
IQOS: El futuro expandirá gradualmente los canales de venta.
Beate reveló que además de VEEV y ZYN, PMI también ha lanzado la serie LEVIA de productos de calentamiento de tabaco en cápsulas, que están diseñados para proporcionar un sabor más denso y suave. Este producto está especialmente hecho para consumidores que buscan liberarse de la dependencia a la nicotina, ofreciéndoles una alternativa más saludable.
Beate dijo que el lanzamiento de LEVIApod refuerza aún más la posición de liderazgo de PMI en el mercado emergente del tabaco.
En el mercado alemán, PMI también profundizó la influencia de la marca a través de una serie de actividades de marketing. VEEV patrocinó varios festivales de música en Alemania, atrayendo con éxito la atención del grupo de consumidores más jóvenes.
Al mismo tiempo, PMI planea expandir aún más sus canales de ventas. Actualmente, IQOS solo se vende a través de sus propios canales, pero en el futuro se expandirá gradualmente basándose en la retroalimentación del mercado para mejorar la tasa de penetración en el mercado del producto.
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