Según informes, las ventas de cigarrillos electrónicos en China han aumentado significativamente en el segundo trimestre. Los expertos de la industria analizan que esto no necesariamente indica una mejora en la industria. Algunos propietarios de marcas están comprando cigarrillos electrónicos ellos mismos y regalándolos a los consumidores para mantener su cuota de mercado. Además, la represión del mercado negro de los cigarrillos electrónicos ha llevado a algunos consumidores a regresar a las ventas legales.
En el primer trimestre de este año, los cigarrillos electrónicos experimentaron una fuerte caída en China. El principal fabricante por contrato, Smoore International Holdings, reportó ingresos de solo 15.5 millones de yuanes, una disminución interanual del 97.7%. Mientras tanto, la marca líder, RELX Technology, registró ingresos de 189 millones de yuanes, una disminución interanual del 88.98% y una disminución mensual del 44.45%.
La fuerte caída en las ventas interanuales no fue inesperada, ya que el año pasado los cigarrillos electrónicos aún no estaban sujetos a regulación y todavía se permitía venderlos con tabaco aromatizado. Las compañías de cigarrillos electrónicos pudieron establecer sus propios canales de ventas y operar de manera flexible sin ninguna restricción. Sin embargo, desde octubre del año pasado, han entrado en la era de la regulación en la que los canales de venta, la cuota de mercado y los sabores están restringidos y requieren una licencia adecuada para operar.
La industria de los cigarrillos electrónicos ha experimentado una caída de más del 90% interanual debido a que los consumidores buscan opciones con sabor a fruta y abandonan los cigarrillos electrónicos con sabor tradicional a tabaco. La caída en comparación con el trimestre anterior se debe a que los cigarrillos electrónicos con sabor a tabaco comenzaron a venderse en el cuarto trimestre del año pasado y requerían distribución para llegar al consumidor final, lo que resultó en bajas ventas. Esta retroalimentación fue comunicada a los fabricantes y los nuevos pedidos han disminuido significativamente en el primer trimestre de este año.
Se entiende que las ventas de cigarrillos electrónicos en los canales legítimos en el segundo trimestre del año han aumentado aproximadamente un 30% en China. Esto parece indicar una mejora en las ventas de cigarrillos electrónicos en canales legítimos. Sin embargo, expertos de la industria analizan que esto no necesariamente significa que las ventas terminales realmente se hayan consumido, sino que los propietarios de las marcas están comprando activamente a los terminales para mantener la participación que obtuvieron el año pasado, con la esperanza de que las ventas no se vean demasiado mal. Se entiende que algunos propietarios de marcas obtuvieron una participación en cápsulas que oscila entre decenas de millones y cientos de millones el año pasado, pero ahora, con las malas condiciones del mercado en la industria, es probable que no puedan completar ni siquiera la mitad.
El año pasado, las compañías de cigarrillos electrónicos solicitaron agresivamente su cuota de mercado. En ese momento, se creía que cuanta más participación una compañía obtuviera, mayores serían los beneficios, lo que indicaba un techo alto y una posición sólida en la industria. Algunas compañías menos conocidas también recibieron grandes asignaciones, lo que causó revuelo en la industria. Sin embargo, ahora parece que se ha sobreestimado la importancia de obtener una cuota de mercado.
Comprar directamente al consumidor final es una medida necesaria para los propietarios de marcas, lo que significa que ellos mismos asumen los altos impuestos de la industria tabacalera, impactando directamente sus márgenes de ganancia. Además, con el fin de convencer a los clientes que ya han sido perdidos, el consumidor final está participando en una guerra de precios, con el fenómeno generalizado de regalar cápsulas, lo que lleva a toda la industria a adoptar una postura pasiva.
Desde una perspectiva empresarial, la industria enfrentó su período más difícil en enero de este año. Según la dirección de Fogcore Technology, los ingresos en marzo casi duplicaron los de enero. De manera similar, la dirección de Smartmore informó una disminución de más del 95% en los ingresos interanuales en enero, pero esto mejoró a una disminución del 90% en abril y desde entonces ha estado recuperándose mes a mes.
Los esfuerzos del gobierno para combatir el mercado negro de los cigarrillos electrónicos han tenido cierto éxito. Sin embargo, debido a la simplicidad de la producción de cigarrillos electrónicos, se observan indicios de la propagación de sitios de fabricación de cigarrillos electrónicos falsificados, que antes estaban altamente concentrados en el delta del río Pearl, pero que ahora han aparecido en diferentes provincias. Algunos operadores del mercado negro de cigarrillos electrónicos han sido condenados, lo cual ha tenido un efecto disuasorio. No obstante, todavía hay muchas personas que asumen riesgos en beneficio propio. La razón principal de esto es que la atracción de los cigarrillos electrónicos con sabor a frutas para los consumidores es demasiado grande, lo cual dificulta que los consumidores cambien a productos con sabor a tabaco.
Referencia(s):
En el segundo trimestre, las ventas nacionales de cigarrillos electrónicos aumentaron significativamente. Los expertos de la industria dicen que algunas marcas están comprando sus propios productos.
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