Exclusiva con Brusko: ¿Cuál es el impacto de la regulación rusa?

En tiempos recientes, el gobierno ruso ha estado introduciendo una serie de políticas relacionadas con los cigarrillos electrónicos, siendo las más destacadas la próxima prohibición de aditivos de sabor y el próximo sistema de licencias. La implementación de estas políticas traerá cambios significativos al mercado de los cigarrillos electrónicos en Rusia. La prohibición de sabores restringirá la diversidad de sabores de los productos, potencialmente llevando a que ciertos sabores sean limitados o prohibidos, lo cual afectará la variedad de productos disponibles y las preferencias de los consumidores. Además, las empresas que no obtengan una licencia de cigarrillos electrónicos enfrentarán el riesgo de ser obligadas a retirarse del mercado ruso.

¿Qué cambios significativos traerán estas políticas al mercado de los cigarrillos electrónicos en Rusia? ¿Cómo deberían responder las empresas de cigarrillos electrónicos a este cambio?

El 31 de julio, 2FIRSTS realizó una entrevista exclusiva con BRUSKO, una marca reconocida de cigarrillos electrónicos en Rusia. Durante la entrevista, Anton Mikhailov, Director de Marketing, e Ilya Nikitin, Gerente de Marketing Digital, discutieron el estado actual del desarrollo de BRUSKO, sus puntos de vista sobre la política y sus estrategias de respuesta. Esta entrevista tuvo como objetivo proporcionar a las empresas chinas de cigarrillos electrónicos una mejor comprensión de la situación operativa en la industria de los cigarrillos electrónicos en Rusia, especialmente a la luz del nuevo entorno político.

Cultivando profundamente el mercado ruso, ahora preparándose para ingresar a mercados emergentes.

Anton Mikhaylov, Director de Marketing de BRUSKO, reveló que la empresa fue fundada en 2020 y se dedica principalmente a productos como los cigarrillos electrónicos desechables de sistema abierto y los líquidos electrónicos. Según datos de Fedorov, una empresa rusa de consultoría tabacalera, los productos de sistema abierto de BRUSKO representaron el 20% de la cuota de mercado en Rusia en 2022. En julio de 2023, BRUSKO tenía una cuota del 50% de productos de sistema abierto importados que cumplían con las normativas. Además, BRUSKO se encuentra entre las tres marcas más mencionadas por los consumidores en la categoría de sistema abierto.

Al hablar sobre el mercado principal de BRUSKO, Anton Mikhailov afirmó que actualmente la empresa se centra principalmente en el mercado nacional de Rusia, vendiendo sus productos en más de 20,000 puntos de venta físicos. Sin embargo, también están expandiéndose activamente en los mercados internacionales. Este año, BRUSKO ya ha participado en exposiciones de cigarrillos electrónicos en Alemania, Dubai y Jakarta, con la esperanza de lograr un mayor avance en el mercado internacional.

Mientras tanto, BRUSKO también está desarrollando activamente nuevos productos para satisfacer las demandas de los consumidores en cuanto a precio, apariencia, sabor y otros factores, garantizando altas tasas de compras recurrentes.

Anton Mikhaylov también mencionó que BRUSKO recientemente incursionó en la industria de bebidas y lanzó un sabor a refresco de limón, con el fin de ampliar su ámbito de negocio.

El precio de los productos desechables podría aumentar, lo que llevaría a los consumidores a optar por alternativas reutilizables.

Varios profesionales del mercado de cigarrillos electrónicos en Rusia creen que la categoría principal de cigarrillos electrónicos en Rusia ha pasado de ser desechables a ser de sistemas abiertos este año. En respuesta a esta tendencia, Ilya Nikiyin, director de marketing digital de BRUSKO, afirmó que debido a que no hay muchos tipos de cigarrillos electrónicos disponibles, los consumidores tienen opciones limitadas a la hora de elegir. Por lo tanto, tanto los cigarrillos electrónicos desechables como los de sistema abierto son populares entre los consumidores. Sin embargo, debido a la conveniencia, facilidad de uso y asequibilidad de los productos desechables, estos son preferidos por los consumidores.

En cuanto a si la categoría principal de cigarrillos electrónicos pasará de ser desechable a ser de sistema abierto, Ilya Nykytenko sugiere que los consumidores que acaban de empezar a usar cigarrillos electrónicos pueden probar inicialmente los cigarrillos electrónicos desechables y luego pasar gradualmente a los productos de sistema abierto. Por lo tanto, desde esta perspectiva, se espera que tanto los productos desechables como los de sistema abierto se desarrollen al mismo tiempo.

Sin embargo, a medida que Rusia continúa implementando un conjunto completo de políticas, se espera que la disponibilidad de productos ilegales de cigarrillos electrónicos disminuya considerablemente. Este movimiento hacia la estandarización también llevará a un aumento en los precios de los cigarrillos electrónicos desechables. En consecuencia, la brecha de precios entre los productos desechables y recargables de cigarrillos electrónicos se estrechará, lo que podría provocar que algunos consumidores opten por opciones recargables.

Las nuevas regulaciones llevarán al cierre de muchos negocios, convirtiendo las licencias en una "necesidad".

Durante la entrevista, los dos entrevistados enfatizaron repetidamente la importancia del "cumplimiento en las operaciones comerciales". Según Anton Mikhaylov, el mercado ruso de cigarrillos electrónicos está a punto de sufrir una "transformación importante" después de diciembre, ya que se implementará el sistema de licencias y la ley tomará medidas drásticas contra la venta ilegal de productos. Esto provocará el cierre de un número importante de redes de ventas, incluyendo las tiendas especializadas en cigarrillos electrónicos.

El cierre generalizado de las ventas en línea representará un desafío significativo para las compañías de cigarrillos electrónicos. En respuesta, Anton Mikhaylov declaró que BRUSKO ya ha tomado medidas colaborando con grandes supermercados de propiedad estatal como Pyaterochka y Lenta. Afirmó: "Con la implementación del sistema de licencias, entre el 25% y el 30% de las tiendas de cigarrillos electrónicos podrían no poder soportar el incremento de costos y tendrán que salir del mercado. En esta situación, los puntos de venta minorista estatales tienen una gran ventaja, y hemos estado preparados para esto durante mucho tiempo.

Anton Mikhaylov añadió además que BRUSKO ya ha comenzado a preparar su solicitud de licencia y cree firmemente que será aprobada.

Además, en respuesta al próximo anuncio de Rusia sobre una lista de prohibición de sabores de cigarrillos electrónicos (programada para ser lanzada el 1 de septiembre), Anton Mikhaylov de BRUSKO declaró que todas sus operaciones comerciales están en cumplimiento, por lo tanto, no temen a las medidas regulatorias del gobierno.

Finalmente, nos comunicamos con BRUSKO, una reconocida marca rusa de cigarrillos electrónicos, para verificar los rumores sobre su participación en evasión de impuestos y fraude, lo cual resultó en importantes multas. En respuesta, Anton Mikhaylov, un representante de BRUSKO, afirmó que estos rumores carecen de fundamento y no se corresponden con la realidad. Nos aseguró que todas las operaciones de BRUSKO se llevan a cabo cumpliendo plenamente con la ley, sin ningún caso de evasión de impuestos o fraude. Además, Mikhaylov enfatizó que la investigación del Servicio Federal de Impuestos no reveló ninguna violación cometida por BRUSKO.