El surgimiento y declive de la industria de los cigarrillos electrónicos en China

La tendencia de los jóvenes de usar cigarrillos electrónicos, que se parecen a unidades USB, está desapareciendo gradualmente.

Kimi es el propietario de un estudio de fitness de contacto físico en Beijing. Hace más de un año, era un consumidor fiel de Juul y tenía el hábito de consumir un cartucho en tres días. Inicialmente, compró Juul para dejar de fumar, pero terminó con una mayor adicción a los cigarrillos electrónicos y "costos ocultos" más altos.

Comparando con los productos tradicionales de tabaco que son ligeramente más caros, las actualizaciones frecuentes en los sabores de los cigarrillos electrónicos y sus atributos sociales inherentes se han convertido en "costos ocultos". Kimi afirmó que mientras pasaba unas horas bebiendo y charlando en un bar, casi todos tenían un cigarrillo electrónico a mano. Al día siguiente, se dieron cuenta de que el cigarrillo electrónico necesitaba ser cargado y el cartucho necesitaba ser reemplazado.

Un día, Kimi se despertó con tos frecuente, más flema y un sabor desagradable constante en su boca. Comenzó a reflexionar sobre cómo su objetivo inicial de dejar de fumar lo había llevado a caer en otra trampa, gastando más dinero en el proceso. Decidió renunciar a todo lo relacionado con fumar y en su lugar hizo una cita en el departamento de respiratorias del Hospital Chaoyang para dejar de fumar.

Entre los consumidores jóvenes, los cigarrillos electrónicos han desatado una revolución en la industria. Ha surgido un nuevo producto tecnológico que se asemeja al "iPhone" y si no lo utilizas, estás desconectado de la realidad.

Incluso Luo Yonghao incursionó brevemente en la industria de los cigarrillos electrónicos, pero se retiró rápidamente. Durante el festival de compras del Día de los Solteros de 2020, Luo, como cofundador de Little Wild e-cigarettes, compartió un enlace de preventa en su cuenta personal de Weibo.

Tan solo 20 minutos después de que lanzara un anuncio, la industria de los "cigarrillos electrónicos" recibió un golpe sin precedentes.

El 1 de noviembre de 2020, la Administración Estatal de Monopolio del Tabaco y la Administración Estatal para la Regulación del Mercado emitieron conjuntamente un aviso con el objetivo de proteger aún más a los menores de los efectos perjudiciales de los cigarrillos electrónicos. El aviso prohíbe la venta de cigarrillos electrónicos a menores, la venta en línea de cigarrillos electrónicos y la publicidad en línea de cigarrillos electrónicos.

Esto significa que los canales de ventas en línea para la industria de los cigarrillos electrónicos han sido bloqueados, con una prohibición de ventas y publicidad en todo Internet. Varias plataformas de comercio electrónico están ahora temerosas, ya que los cigarrillos electrónicos corren el riesgo de ser retirados de los estantes.

En tan solo un año, la asociación entre Lao Luo y "Xiaoyin Technology" llegó a su fin y la competencia por dominar el mercado de cigarrillos electrónicos se ha convertido en una "Batalla de Defensa de Stalingrado" entre Yooz y otras marcas.

La apertura de la Semana de la Cultura del Vapor de Shanghai de iecie presentó el debut del V1wood de Yosen Electronic Cigarette, lo cual captó la atención de los asistentes.

Expertos de la industria bromean, ¿es este un destino maldito?

Después de un período de crecimiento difícil, YUEKE ha logrado sobrevivir.

La creación de los cigarrillos electrónicos no fue una inspiración repentina, sino más bien un proceso iterativo que evolucionó a partir de ideas similares de muchas personas. El prototipo moderno de los cigarrillos electrónicos se introdujo a la venta a principios del siglo XXI. El objetivo de estas personas era combatir el tabaco tradicional y crear un producto para reemplazar fumar.

Sin embargo, es importante establecer la conciencia del consumidor. El modelo de priorizar la conciencia ha demostrado ser exitoso en numerosos casos dentro del nuevo mercado de consumidores.

Sin embargo, la opinión pública global y la investigación están resistiendo la "nueva comprensión" que los cigarrillos electrónicos intentan promover.

Estados Unidos implementó restricciones en los cigarrillos electrónicos antes que China. El 12 de septiembre de 2019, la Casa Blanca anunció que debido al incremento en el uso de cigarrillos electrónicos por parte de estudiantes de secundaria y preparatoria, aquellos con sabores como fruta serían prohibidos y solo se producirían cigarrillos electrónicos con sabor a tabaco. El 16 de noviembre, Apple anunció que eliminaría todas las aplicaciones relacionadas con los cigarrillos electrónicos de la tienda de aplicaciones móviles, lo cual resultó en la eliminación de 181 aplicaciones.

Los partidarios estadounidenses de los cigarrillos electrónicos salieron a las calles con un grito de protesta: "Queremos cigarrillos electrónicos, queremos que nuestro voto cuente".

Hace cuatro años, el gigante estadounidense de los cigarrillos electrónicos, Juul, prosperaba con una facturación anual de $2 mil millones y una fuerza laboral que aumentó de 200 a 1,500 empleados.

Posteriormente, hubo prohibiciones consecutivas, investigaciones y demandas, ya que las regulaciones interminables hicieron que la participación de mercado de Juul disminuyera del 70% al 35%. Además, fue la estrategia de marketing dirigida a los jóvenes lo que resultó ser la causa fundamental de la caída de Juul.

La proporción de adolescentes estadounidenses fumadores originalmente seguía una tendencia decreciente después de décadas de campañas continuas, pero el surgimiento de los "cigarrillos electrónicos" ha provocado un resurgimiento de la adicción a la nicotina entre los jóvenes, y es aún más severo que antes.

Utilizando la tecnología como una fachada, en su esencia, el negocio de los cigarrillos electrónicos sigue siendo el del tabaco tradicional. El objetivo es cultivar una nueva generación de "vapers" y convertirlos en un grupo de consumidores similar a los fumadores tradicionales, creando finalmente un mercado multimillonario.

La industria de los cigarrillos electrónicos en China ha experimentado un rápido crecimiento debido a sus avances tecnológicos. Han surgido muchas marcas nuevas y una búsqueda de "cigarrillo electrónico" en una base de datos empresarial en 2019 dio como resultado más de 100,000 empresas relacionadas. Sin embargo, con regulaciones más estrictas en vigor, parece que la industria se dirige hacia un declive.

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Ya en 2017, YOOZ había tomado nota de la propuesta de norma nacional para los cigarrillos electrónicos. YOOZ ha priorizado el establecimiento de una presencia física fuerte desde el principio.

Según el prospecto de JoyyJoyy, sus canales en línea contribuyeron con el 60% de sus ingresos de 133 millones de yuanes en 2018. En 2019, aceleró su expansión fuera de línea a través de un modelo de "distribuidor + tienda especializada", expandiendo sus tiendas especializadas a 1.500 en todo el país, con canales fuera de línea que aportaron 1.139 millones de yuanes en ventas y representaron el 74% de los ingresos. Para los primeros tres trimestres de 2020, los ingresos de los canales fuera de línea de JoyyJoyy se duplicaron a 2.201 millones de yuanes en comparación con el año anterior, con 110 distribuidores autorizados, más de 5.000 tiendas especializadas y más de 100.000 tiendas minoristas.

Yueke ha sobrevivido, pero la crisis oculta podría estallar en cualquier momento.

En su transición a la venta de café, Luckin ha perdido su identidad.

A pesar de ser el líder supremo en la industria nacional de los "cigarrillos electrónicos", Yooz sigue enfrentándose al destino de ser presionado por fuerzas tanto internas como externas.

Desde una perspectiva interna, la pandemia ha afectado en gran medida las ventas de la mayoría de las tiendas físicas. Yueke, cuya base de consumidores consiste principalmente en jóvenes de ciudades de primer y segundo nivel, también se ha visto afectada. Sin embargo, muchas de las tiendas propias de Yueke no son capaces de mantenerse y están optando por cerrar una tras otra.

De mayor importancia es la estricta regulación e implementación de las "Medidas de Gestión de Cigarrillos Electrónicos" y políticas relacionadas en marzo de 2022. Bajo las nuevas restricciones establecidas en el estándar nacional, los cigarrillos electrónicos con sabor a frutas dejarán de existir. Todos los cigarrillos electrónicos solo tendrán sabores de tabaco y las regulaciones entrarán oficialmente en vigor el 30 de septiembre.

Según un representante encargado de las ventas nacionales en Puddingstone, el número revelado por Puddingstone de más de 5000 tiendas exclusivas en su oferta pública inicial (IPO) están en constante reducción. Si se incluye también el número de tiendas exclusivas que ya han terminado sus contratos, la cifra total sería alrededor de 15000, lo que indica una tasa de terminación de contratos del 66%.

En el futuro, Yiku solo tendrá un sabor: un ligero gusto a tabaco.

Desde una perspectiva externa, Yueke se enfrenta a un desafío tecnológico central: el problema de la tecnología de atomización.

Como es bien sabido, el factor clave que afecta las ventas de cigarrillos electrónicos es la tecnología de vaporización, mientras que la mezcla del e-líquido y la concentración de nicotina ofrecen características casi idénticas. América del Norte y países como Japón y Corea del Sur ya cuentan con tecnologías bastante maduras en esta área.

Sin embargo, existen muchas diferencias en la tecnología de atomización.

Firstly, all levels of trade are starting to incur new costs. Secondly, some individual players who may be engaging in illegal online activity may also exit the market, resulting in fewer retail outlets and naturally causing prices to rise. All levels of trade are starting to incur new costs.