Complemento y Sustitución
Se pueden distinguir relaciones complementarias y de sustitución entre las mercancías.
Complementario se refiere al hecho de que dos productos satisfacen conjuntamente un tipo de deseo, como los teléfonos móviles e internet, ya que permiten a los usuarios jugar juegos móviles. La relación de sustitución indica que dos productos pueden ser sustituidos entre sí para satisfacer el mismo deseo, como el agua mineral y el agua purificada, ya que pueden ser sustituidos para calmar la sed.
Hay una manera sencilla de determinar si la relación entre A y B es complementaria o alternativa: cuando el precio de A cambia, la demanda de B cambia en dirección opuesta o en la misma dirección.
Si el precio del bien A aumenta, la demanda del bien B disminuye; o si el precio del bien A disminuye, la demanda del bien B aumenta proporcionalmente, entonces ambos son complementarios. Por ejemplo, si el precio de la gasolina aumenta a un litro por 100 yuanes, es probable que las ventas de vehículos de combustible disminuyan considerablemente; si un boleto de cine cuesta un yuan, las ventas de palomitas de maíz en frente del teatro aumentarán drásticamente.
Si el precio del bien A sube, la demanda del bien B también subirá; o si el precio del bien A baja, la demanda del bien B también disminuirá; entonces se puede decir que los dos tienen una relación de sustitución. Por ejemplo, si McDonald's aumenta unilateralmente el precio varias veces, es probable que KFC venda bien; Otro ejemplo es la actividad de taxis de bajo costo de Hua Xiaozhu, que reduce la probabilidad de que los pasajeros sigan utilizando Didi.
Según el razonamiento anterior y el contenido de las Opiniones Guía sobre el Diseño y Gestión de Licencias de Tiendas Minoristas de Cigarrillos Electrónicos, "Las razones por las cuales no se concede la licencia de venta al por menor de cigarrillos electrónicos también incluyen: el tipo de negocio que no tiene ninguna relación directa o indirecta de marketing complementario entre el negocio principal y el negocio minorista de cigarrillos electrónicos", podemos comprender por qué todas las empresas provinciales en el borrador de planificación del diseño requieren que "Si el sitio de negocio ya ha solicitado una licencia de venta minorista de monopolio de tabaco que todavía es válida, no podrá dedicarse a la venta minorista de cigarrillos electrónicos".
Considera, si el costo de los cigarrillos electrónicos durante un año es de 1 RMB, ¿esto hará que las ventas de cigarrillos tradicionales caigan en picada? Si fumar cigarrillos electrónicos tiene un costo de 100 RMB, ¿resultará en que los fumadores de cigarrillos electrónicos vuelvan a los cigarrillos tradicionales? ¡No solo los cigarrillos electrónicos y los cigarrillos no tienen la relación complementaria requerida por las Opiniones, sino que tienen una relación opuesta!
Los dos no se complementan entre sí. No olvides que muchas marcas de cigarrillos electrónicos fueron creadas para "reemplazar los cigarrillos".
Es evidente que la relación entre los bienes complementarios y sustitutos no es estática; puede cambiar a medida que cambia el poder adquisitivo, los hábitos de consumo y otros factores. Por ejemplo, si una tienda introduce una oferta especial de 1 RMB, esto resultaría en que la gran mayoría de los clientes solo ordenen los especiales, dejando los otros platos sin vender; sin embargo, la introducción de un especial de 1 RMB en la tienda B también puede aumentar significativamente las ventas de otros platos. Se espera que algún día los cigarrillos electrónicos se coloquen junto a los cigarrillos tradicionales en los mostradores de cigarrillos.
