[Por 2Firsts, Dubai]
Antes de la World Vape Show 2025, el equipo de 2Firsts llegó a Dubai y visitó varios mayoristas y minoristas de vapeo en Dragon Mart. Su investigación reveló una creciente competencia en el mercado y un declive gradual en el papel tradicional de Dubai como centro de distribución central del Medio Oriente. Al mismo tiempo, la ciudad se está convirtiendo en un terreno de pruebas clave para el lanzamiento de nuevos productos de vapeo por muchas marcas.
Señales de descentralización del mercado en Dubai: las ganancias al por mayor se reducen a la mitad.
Según la investigación, Dragon Mart ahora alberga docenas de tiendas de vapeo que atienden a dos grupos principales de clientes: consumidores locales y turistas, y distribuidores regionales de países como Irán, Líbano y Siria. Sin embargo, muchos propietarios de tiendas informaron una notable disminución en las ventas. La razón principal, según ellos, es el debilitamiento del papel de Dubái como centro de tránsito y distribución.
Por un lado, la competencia dentro de Dragon Mart se ha vuelto intensa, con una ola de nuevas aperturas de tiendas diluyendo las ventas totales. Por otro lado, a medida que los sistemas de distribución en muchos países se vuelven más desarrollados, más marcas y compradores eligen pasar por alto Dubái y construir canales locales directos. Como resultado, los márgenes de beneficio al por mayor han disminuido desde alrededor del 50% en el pasado hasta aproximadamente el 20% en la actualidad. Algunos propietarios de tiendas incluso afirmaron categóricamente que "los beneficios se han reducido a la mitad".
El mercado de vapeo de Dubai emerge como un campo de pruebas de marcas.
The 2Firsts ha llevado a cabo investigaciones de campo en el mercado de vapeo de Dubai durante tres años consecutivos. Este año, observaron un aumento notable en el número de marcas en la zona mayorista de Dragon Mart en comparación con años anteriores. Las exhibiciones de las tiendas también se han vuelto más diversas y experimentales; muchas tiendas ahora muestran siete u ocho marcas principales junto con varios productos nuevos que aún no se han lanzado ampliamente.
Esta tendencia sugiere que más marcas están considerando a Dubai como un terreno de prueba estratégico para nuevos productos. La diversidad de clientes de la ciudad y su alto volumen de ventas minoristas la hacen ideal para evaluar rápidamente la respuesta del mercado. Varios productos innovadores seguidos por la sección de Productos 2Firsts, como los dispositivos antivaho de SKE y las bolsas de nicotina con forma de hoja de ZAR, fueron vistos en varias tiendas en todo Dragon Mart.
Regulación solo en nombre: multas reemplazan la supervisión como norma de la industria
Aunque las regulaciones de los EAU limitan claramente la concentración de nicotina en los productos de cigarrillos electrónicos a un máximo de 20 mg/ml, los productos de alto contenido de nicotina de 50 mg siguen estando ampliamente disponibles en Dubai. Como dijo de manera directa un gerente de tienda: "Si te atrapan, te multarán, pero mientras pagues, puedes seguir vendiendo".
Además de las violaciones relacionadas con la nicotina, también circulan en gran medida productos no gravados en el mercado de Dragon Mart. Según varios minoristas locales, existe un sistema de "multa por pasar" ampliamente tolerado. Se dice que las tiendas que venden productos no conformes o no gravados pueden operar pagando importantes multas mensuales a las autoridades encargadas de hacer cumplir la ley, básicamente a cambio de poder seguir en el negocio. Estas multas anuales pueden variar desde 3 millones de dirhams hasta más de 20 millones de dirhams (aproximadamente de 6 a 40 millones de RMB), y el monto fluctúa según los ingresos mensuales, ya que mayores ventas significan mayores pagos.
Los inspectores suelen realizar auditorías regulares, calcular multas basadas en las ventas registradas y recoger los pagos. Debido a que pagar una multa anual completa por adelantado supone una carga financiera, la mayoría de las tiendas optan por pagos mensuales. En la práctica, los productos que cumplen con las normativas se exhiben de manera prominente, mientras que los que no cumplen se venden discretamente, a menudo bajo el mostrador.
Para mejorar aún más la eficiencia de la participación en exposiciones, 2Firsts ha establecido especialmente un grupo de miembros de exposición en línea de WVS. Se compartirá continuamente contenido más profundo e información de alto valor dentro del grupo. Se invita cordialmente a los colegas de la industria interesados a unirse.
