En el foro de GTNF el 21 de septiembre, tuvo lugar una conversación reveladora entre 2FIRSTS y Fadi Maayta, el CEO y cofundador de ANDS, uno de los mayores distribuidores de canales propietarios de cigarrillos electrónicos en Oriente Medio. En este diálogo profundo, ANDS compartió abiertamente su estrategia de expansión en el mercado global y su visión futura.
Rompiendo el molde de distribución tradicional, ANDS ofrece servicios integrales para sus clientes y proveedores. Desde el registro de marca, empaquetado y kits de herramientas de marketing hasta rutas de mercado digitalizadas, ANDS se ve a sí misma como una entidad híbrida, combinando los roles de una entidad corporativa con el de un distribuidor. Para las nuevas empresas que buscan penetrar en los mercados del Medio Oriente o Europa, ANDS ofrece una solución llave en mano, eliminando la necesidad de que los clientes inviertan mano de obra y tiempo adicionales.
Una notable fortaleza de ANDS es su presencia significativa en zonas libres de impuestos en aeropuertos de Oriente Medio y Europa. Además de los principales aeropuertos de Oriente Medio, han logrado dejar huella en importantes aeropuertos europeos, incluyendo Alemania, Austria, Manchester y Heathrow, con planes de expansión futuros.
La empresa reveló que su posición principal en el mercado está en el comercio moderno, centrándose en los principales supermercados, gasolineras y tiendas de cadena en Europa. Su intención es atraer a los fumadores tradicionales, ofreciéndoles mejores alternativas en lugar de competir en el mercado saturado de los cigarrillos electrónicos.
Al discutir el futuro del mercado de los cigarrillos electrónicos, ANDS anticipa una posible restricción en las políticas sobre los cigarrillos electrónicos desechables debido a la evolución de los marcos regulatorios. La empresa cree que los sistemas de cápsulas (pod systems) pueden experimentar un resurgimiento. Destacando la acelerada innovación en el sector de los sistemas de cápsulas, la empresa subrayó cómo los fabricantes están simplificando el uso de estos sistemas para cumplir con las demandas de los consumidores.
En una reciente iniciativa ecológica, ANDS introdujo vapes desechables de cartón reciclable en el Reino Unido y varias naciones de la Unión Europea. Esta medida refleja el compromiso de la empresa no solo con las demandas del mercado, sino también con la reducción del impacto ambiental de los cigarrillos electrónicos y resalta su preocupación por la salud humana.
Mirando hacia el futuro, ANDS se propone metas ambiciosas: apunta a lograr una facturación total cercana a los $500 millones en los próximos tres a cinco años, y buscar un 20% de participación en todos los principales mercados comerciales. También planean invertir en el mercado de nicotina oral, con el objetivo de diversificar aún más su línea de productos.