Informe Especial: La competitividad global de China Tobacco Hong Kong se ve aún más fortalecida
Primera entrevista con Hong Kong Tobacco, explorando el desarrollo actual y la estrategia competitiva.
Artículo/ Dos líderes principales
Del 19 al 21 de septiembre, InterTabac, una de las mayores exposiciones de tabaco del mundo, abrió oficialmente sus puertas. China Tobacco International (HK) Limited (conocida como "China Tobacco Hong Kong"), la única empresa cotizada en el sistema tabacalero chino que se enfoca principalmente en el tabaco como su negocio principal, así como la plataforma de exportación exclusiva para el nuevo negocio tabaquero de China, organizó un equipo de 66 personas de 13 empresas industriales dentro del sistema tabaquero chino para exponer en el evento. Llevaron 25 marcas, más de 100 variedades de productos de tabaco calentado y 30 tipos de cigarros. Esta exposición marcó el mayor número de expositores y productos presentados por empresas tabaqueras chinas en una exposición en el extranjero. China Tobacco Hong Kong también participó en entrevistas exclusivas en la exposición, discutiendo sus innovaciones en productos, estrategias de mercado y desarrollo internacional.
En la mañana del 19 de septiembre, 2Firsts visitó el stand de China Tobacco Hong Kong, donde los miembros del personal estaban ocupados y nerviosos mientras presentaban productos a los clientes asistentes de diferentes países y compartían folletos de productos detallados meticulosamente elaborados. Después de una breve espera, un representante de China Tobacco Hong Kong finalmente encontró tiempo para explicar: "El número de clientes hoy ha superado nuestras expectativas". Luego pasó rápidamente al tema principal y comenzó a aceptar entrevistas.
Los clientes internacionales están preguntando detalladamente sobre los detalles del producto. Fuente de la imagen: 2Firsts.
La cuota de mercado internacional ha aumentado significativamente, y la competitividad se ha mejorado sistemáticamente.
Un representante de China Tobacco Hong Kong le dijo a 2Firsts que en los últimos años, los productos de tabaco calentado chinos han mantenido un fuerte impulso de crecimiento en los mercados internacionales, ganando cuota de mercado e influencia de marca en algunos mercados. En el mercado checo, la marca COO de China Tobacco ha alcanzado el cuarto lugar entre las marcas internacionales; en el mercado de Filipinas, la marca COO es capaz de competir con marcas internacionales y ha aumentado significativamente su cuota de mercado; en otros mercados clave, los productos líderes de China Tobacco Hong Kong han formado una clara jerarquía de mercado y el volumen de ventas está aumentando constantemente.
Tabaco de China Hong Kong CTOM | Fuente de la imagen: 2Firsts
El aumento de la influencia en el mercado internacional proviene de la mejora sistemática de la competitividad. Un representante de China Tobacco Hong Kong reveló a 2Firsts la actualización de su estrategia competitiva. En cuanto a la estrategia de producto, han mejorado por completo sus productos y han lanzado una nueva generación de productos de tabaco representados por tecnologías de humo natural y calentamiento de aire desarrolladas de forma independiente por China Tobacco, y han utilizado combinaciones de productos innovadoras para satisfacer las necesidades de diferentes mercados. En cuanto a la estrategia de marketing, China Tobacco Hong Kong ha dividido con precisión los mercados regionales clave en función del panorama competitivo global, y ha fortalecido su estructura de negocio en estos mercados regionales clave a través de la optimización continua de estrategias de promoción de mercado y modelos de expansión de clientes. Además, en cuanto a la construcción del sistema, China Tobacco Hong Kong aprovecha al máximo sus ventajas de posicionamiento únicas dentro del sistema de China Tobacco para mejorar continuamente su función de liderazgo empresarial en la expansión del mercado, mejorar aún más la imagen externa unificada de China Tobacco y aumentar constantemente la eficiencia y efectividad de la promoción del mercado.
La política regulatoria para el mercado de la UE introduce los "productos de tabaco calentados no combustibles".
Desde que salió la política de la TPD de la UE, la barrera de entrada al mercado de la UE se ha vuelto más alta", explicó un representante de China Tobacco Hong Kong a 2Firsts. "Con el ajuste de las políticas de supervisión del mercado, la demanda de los consumidores también ha comenzado a diversificarse. Algunos consumidores han mostrado un aumento en la demanda de productos de calor no fumados de grado medio, por lo que hemos desarrollado este producto a base de té ENIF específicamente para el mercado de la UE." El producto al que se refiere el representante de China Tobacco Hong Kong como "a base de té" se llama oficialmente "productos de calor no fumados de grado medio (sin ingredientes de tabaco)". A diferencia de los productos tradicionales de tabaco de calentamiento sin quemar que utilizan hojas de tabaco como materia prima, el producto "a base de té" está lleno de hojas de té como base y recubierto con sustancias de nicotina, logrando la retención de los efectos de la nicotina mientras se elimina el uso de hojas de tabaco como materias primas.
En algunos países de la UE, las regulaciones para productos que no contienen tabaco difieren de las de los productos tradicionales en términos de políticas regulatorias y sistemas de impuestos. Esto satisface la demanda de los consumidores de ingesta de nicotina a través de productos de menor daño. Es práctica común para las compañías tabacaleras internacionales introducir productos localizados adaptados a diferentes políticas regulatorias de mercado. El lanzamiento de productos "a base de té" por parte de China Tobacco Hong Kong en la exposición de Dortmund marca el comienzo de una nueva etapa en el desarrollo personalizado y localizado de su mercado internacional.
Según 2Firsts, los productos de cigarros calentados sin tabaco representados por "a base de té" se originaron en compañías chinas, estos pods son comúnmente conocidos como "pods herbales", típicamente utilizando sustancias herbales como "hojas de té" y "hojas de loto" como base.
China Tobacco Hong Kong ha lanzado un producto "a base de té", que está etiquetado como "CERO TABACO" en el empaque. | Fuente de la imagen: 2Firsts
Tabaco China Hong Kong recientemente ha lanzado un nuevo producto llamado "Tea Basics," y el empaque contiene información en la parte trasera. Fuente de la imagen: 2Firsts.
Planes futuros: centrarse en el desarrollo de productos de tabaco calentado y cigarros para crear una cadena completa de la industria tabacalera.
El tabaco calentado y el tabaco para cigarros son actualmente las líneas de productos clave en las que China Tobacco Hong Kong se está enfocando en expandir, además de los cigarrillos tradicionales. La compañía planea desarrollar China Tobacco Hong Kong en una empresa tabacalera de clase mundial con una cadena de industria completa en el futuro". El personal de China Tobacco Hong Kong expresó los planes futuros y la visión de la compañía a los dos periodistas en el sitio.
En el sector de calentamiento de tabaco, China Tobacco Hong Kong no solo sirve como agente general en el extranjero para el tabaco chino, desarrollando activamente mercados clave, sino que también planea expandir la cobertura del mercado para satisfacer las necesidades de los consumidores globales.
China Tobacco Hong Kong muestra tabaco para calentar en lugar de quemar | Fuente de la imagen: 2Firsts
En cuanto a la dirección del tabaco, la estrategia de expansión de China Tobacco Hong Kong también es clara. Además de seguir expandiéndose en el negocio de duty-free, la empresa también planea fortalecer la promoción global de los cigarros chinos para el grupo de consumidores internacionales. Actualmente, China Tobacco Hong Kong ha establecido una tienda insignia para la marca de cigarros Great Wall en Hong Kong, y planea promover aún más el negocio de los cigarros en otros mercados internacionales, explorando la posibilidad de más colaboraciones en proyectos.
El Centro de Puros Chinos muestra puros chinos en Hong Kong | Fuente de la imagen: 2Firsts
Actualmente, China Tobacco Hong Kong planea expandir aún más su presencia en los mercados extranjeros para abarcar una gama más amplia de actividades empresariales y acelerar la construcción de una empresa internacional líder de servicios completos. Espero que esta información te sea de ayuda. ¿Hay algo más en lo que pueda asistirte?
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