En la Feria Mundial del Vape celebrada en Dubai del 12 al 14 de junio, 2FIRSTS tuvo una discusión en profundidad con Yasser Albahrani, director de marketing de la marca de cigarrillos electrónicos Arab Vape, sobre la historia de desarrollo de Arab Vape, los desafíos del mercado y la planificación estratégica futura.
Stand de vapeo árabe Fuente de la imagen: 2FIRSTS
Arab Vape se estableció en 2016 como una pequeña tienda de cigarrillos electrónicos. Con un fuerte apoyo del mercado árabe, Arab Vape ahora cuenta con un total de 18 tiendas minoristas de experiencia integral offline (además de otros canales mayoristas) y ha estado ampliando gradualmente su presencia comercial. La empresa no solo realiza operaciones minoristas en países árabes, sino que también se dedica a la importación y exportación de productos de cigarrillos electrónicos a nivel mundial, incluyendo líneas de producción en el Reino Unido y Estados Unidos, convirtiéndose en importador global y minorista de la marca.
Sin embargo, Arab Vape también enfrenta desafíos de mercado complejos, especialmente en la región árabe, donde diferentes países tienen políticas regulatorias variadas sobre productos de cigarrillos electrónicos. Por ejemplo, las restricciones sobre el contenido de nicotina difieren en las regulaciones de cada país, lo que impacta significativamente en la producción y venta de productos. Además, las demandas del mercado que cambian rápidamente y la intensa competencia en la industria también crean una presión inmensa para las empresas.
Arab Vape ofrece una amplia gama de productos, cada uno con un significado único detrás de su nombre, como la serie "Tobacco Seasons". Yasser Albahrani enfatizó que Arab Vape se enfoca en la consistencia del producto y la adaptabilidad al mercado. Cada producto pasa por pruebas piloto a pequeña escala y se expande gradualmente basado en la retroalimentación del mercado para evitar que los nuevos productos reemplacen a los existentes.
Yasser Albahrani declaró que a pesar de enfrentar desafíos, los datos de ventas de Arab Vape siguen siendo impresionantes. Por ejemplo, su última serie "Tobacco Seasons" ya ha vendido aproximadamente 200,000 unidades en el mercado local.
Mantener una alta calidad del producto y precios razonables es clave para nuestro éxito.
En respuesta al complejo entorno del mercado, Arab Vape ha tomado medidas proactivas. La empresa no solo se está enfocando en los canales minoristas, sino que también está estableciendo buenas relaciones comerciales con otros socios, centrándose en la alta relación calidad-precio de los productos y en los gustos de los clientes locales. Al seleccionar una gama de productos y contar con su propia línea de producción, Arab Vape está cubriendo el vacío en la demanda del mercado.
Arab Vape tiene sus propias líneas de producción en el Reino Unido y Estados Unidos, centrándose en la producción de e-líquido de alta calidad a través de la innovación tecnológica. También importan y exportan activamente productos de otras marcas con las que cooperan para satisfacer las demandas de diversos mercados. Yasser Albahrani afirmó:
Tenemos colaboraciones profundas con fabricantes en China, Estados Unidos y otras ubicaciones para garantizar que nuestros productos estén siempre a la vanguardia de la industria.
Yasser Albahrani está seguro sobre el desarrollo del mercado futuro de Arab Vape. Él cree que las políticas regulatorias en la industria de los cigarrillos electrónicos están volviéndose más claras y estrictas, lo cual ayudará a proteger los intereses tanto de las marcas como de los consumidores. Él enfatiza, "Los cigarrillos electrónicos reducen el daño en comparación con el tabaco tradicional, y adherirse a políticas regulatorias estrictas es clave para proteger la salud del consumidor".
En términos de desarrollo de la empresa, Arab Vape planea abrir más tiendas en Arabia Saudita y lanzar una red minorista en línea para expandir el alcance de mercado de sus productos. Al mismo tiempo, la empresa aumentará aún más la proporción de su propia marca en su mezcla de productos, y continuará impulsando el crecimiento empresarial a través de estrategias eficientes de producción y ventas.
Cuando se le preguntó sobre sus pensamientos sobre la exhibición de cigarrillos electrónicos en Dubai, Yasser Albahrani resumió diciendo,
En la feria comercial, las actividades B2B nos permitieron ver el enorme potencial de la industria. El tamaño de la exposición de este año es de 8 a 9 veces más grande que el año pasado, lo cual confirma el crecimiento explosivo de la industria de los cigarrillos electrónicos. Continuaremos monitoreando las tendencias del mercado, satisfaciendo las necesidades de los clientes y manteniendo nuestra posición líder.
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