Cómo triunfó Icevape en Bulgaria y qué vendrá en España

Madrid, 5 de junio - En el segundo día de la Vapexpo España en Madrid, Icevape, una marca de vape búlgara, contó a 2FIRSTS la historia de su establecimiento y sus visiones para el futuro.

Establecida a fines de 2020, Icevape ya se ha hecho un nombre al utilizar un enfoque estratégico para el mercado local. Aprovechó el marketing en redes sociales, eludiendo las restricciones de los medios de comunicación tradicionales para la publicidad de tabaco y cigarrillos electrónicos en Bulgaria. "Bulgaria tiene una población de 4-5 millones de personas, lo que hace que los costos de marketing sean significativamente más baratos que en España, que tiene una población cercana a los 50 millones", dice Martin, el Gerente de Mercado de la UE. La marca utiliza principalmente influencers para llegar a una amplia audiencia.

Pero este enfoque ha sido amenazado recientemente. Con noticias recientes (The Times: "Malas noticias para los influencers: promover vapes a niños podría volverse ilegal", o The Mirror: "Los influencers podrían prohibirse de promocionar vaping en sitios como TikTok e Instagram") que sugieren que promover vapes a menores de edad podría volverse ilegal. Icevape puede necesitar replantear su estrategia de marketing. Martin reflexiona: "En Bulgaria, ya es ilegal hacer marketing de cigarrillos electrónicos en YouTube y no se pueden comprar vapes que contengan nicotina en línea".

Sin embargo, Icevape logra trabajar alrededor de estas restricciones. Si bien el gobierno exige que los minoristas verifiquen la edad de los consumidores, una forma más accesible de realizar esta verificación es a través de los pagos con tarjeta de crédito; si una persona posee una tarjeta de crédito, debe tener al menos 18 años.

Icevape, aunque ambicioso en su estrategia de marketing, siempre ha priorizado la calidad, manteniendo que incluso pequeños defectos pueden erosionar la confianza de los fanáticos. Por lo tanto, se asocia con Itsuwa, con sede en Shenzhen, para fabricar sus cigarrillos electrónicos desechables. Su motivo para exhibir en España es explorar más canales de marketing.

El mercado español, sin embargo, es notablemente diferente de Bulgaria. Mientras que las compras en línea son la norma en España, plataformas como Amazon no existen en Bulgaria. Las compras tradicionales en tiendas de conveniencia o estaciones de servicio son más comunes allí.

Los socios españoles de Icevape han enumerado sus productos en Amazon, con promociones complementarias a través de Instagram y videos musicales. Sin embargo, Martin cree que la exposición fuera de línea es primordial.

La marca también se mueve con cautela en torno al tema del reciclaje de cigarrillos electrónicos desechables. Aunque el problema todavía no ha cobrado impulso en Bulgaria, Martin predice que el problema aumentará en uno o dos años. Sin embargo, la prevalencia de demandas económicas por parte de los minoristas para instalar contenedores de reciclaje para Icevape es un obstáculo importante. A pesar de esto, el liderazgo de Icevape cree que todavía es demasiado pronto para iniciar un programa de reciclaje. "Alguien necesita dar el ejemplo primero. Si más personas comienzan a reciclar, más tiendas seguirán el ejemplo", dice Martin.

Para España, Martin prevé una regulación similar en materia de marketing de influencers en las redes sociales. Sin embargo, asegura que Icevape se mantendrá alejado de las tácticas de venta en el 'mercado gris', donde los vapeadores se venden fuera de línea tras promociones en Instagram dirigidas a jóvenes. "Ya tenemos una gran cantidad de seguidores adultos. No necesitamos recurrir a eso", afirma con confianza.

En cuanto al producto que será tendencia en el futuro, Martin cree que los sistemas de cápsulas dominarán, aunque los desechables seguirán siendo populares en Bulgaria debido a sus barreras de entrada más bajas y al hecho de que Bulgaria es un mercado relativamente nuevo. Es evidente que Icevape es una marca que conoce bien sus mercados y tiene la flexibilidad para adaptarse a los nuevos. Con su enfoque en la calidad y técnicas de marketing innovadoras, la marca está bien preparada para el éxito en el futuro.

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