MarketingVape: Industria Prometedora en medio de Regulaciones más Estrictas, pero las Compañías de Vapeo Necesitan Crear Valor.

OXVA, una marca china de vapeo, fue una presencia destacada en Vapexpo España, celebrada los días 3 y 4 de junio. Compitiendo contra marcas bien establecidas como Elfbar y Vaporesso, OXVA logró atraer a cientos de visitantes a su stand cada día. Ayudando al personal predominantemente chino de OXVA estaba Daniele Fermani, un italiano que está introduciendo apasionadamente la marca a los visitantes locales en español fluido y llevando la marca al centro de atención de la exposición.

Daniele es el hombre detrás de MarketingVape, una agencia de marketing que ayuda a fabricantes y marcas de vapeo a navegar en el mercado español. Daniele ha residido en España durante los últimos cinco años y cuenta con una amplia experiencia en campañas de fidelización para grandes empresas de distribución organizada, automatización de publicidad web y experiencia en gestión de uno de los distribuidores de vapeo más grandes de España. Equipado con dos másteres en Marketing Digital y Comunicación, y una serie de otras certificaciones, Daniele ha aprovechado su amplia experiencia laboral y vasta red de contactos para establecer MarketingVape.

Estrategia de nicho de MarketingVape En lugar de ofrecer servicios de marketing rutinarios, MarketingVape se ha destacado en el sector de los vapeadores. La agencia ofrece una amplia gama de servicios que incluyen diseño web, posicionamiento SEO y gestión de redes sociales, e incluso actúa como centro de distribución de materiales de comunicación. Sin embargo, su servicio más destacado es su red en rápido crecimiento de micro influyentes, que ha pasado de 0 a 45 colaboradores en tan solo dos semanas. "¿Por qué es esto importante para una marca?", explica Daniele, "Porque hemos visto muchas empresas intentando alcanzar a grandes influyentes con 30-40 mil seguidores". El precio para la promoción era proporcionalmente alto, y esos influyentes solo realizarían 1 o 2 publicaciones para su audiencia específica. Además, "en la mayoría de los casos, también se trata de una audiencia con un 60-70% de seguidores inactivos". La estrategia de MarketingVape de promocionar a través de micro influyentes con 2,000-10,000 seguidores ofrece una alternativa. "Por ahora, tenemos 45 micro influyentes colaboradores, se espera que este número siga aumentando, y no cobrarán por la promoción si reciben vapeadores gratis. Respaldados por una agencia de marketing que coordina y establece pautas de estilo, etc., comparten imágenes y contenido sobre un producto durante una semana o más, lo que puede hacer una promoción más efectiva que solo un gran influyente". Esta estrategia permite a las marcas de vapeadores llegar a múltiples audiencias distintas a un costo menor.

Desafíos en la comercialización de vapeadores Al igual que OXVA, MarketingVape ha estado colaborando con varios fabricantes y marcas chinas de vapeadores. Desde la perspectiva de Daniele, el idioma es la parte más desafiante en la comercialización de una marca china de vapeadores. Además, otro problema significativo es la gran dependencia de los distribuidores para las ventas y la comunicación de productos, donde las operaciones suelen estar impulsadas por sus intereses comerciales. A diferencia de estas empresas, "MarketingVape no se dedica a la venta de productos, por lo tanto, no enfrenta este problema".

Un último desafío radica en la falta de orientación en cuestiones legales y regulatorias, así como en información sobre las tendencias del mercado. "El mercado de los cigarrillos electrónicos continúa evolucionando junto con los hábitos de los usuarios y los tipos de consumidores. A pesar de la creciente demanda de muchos vapers, una gran parte todavía prefiere la simplicidad y carece de comprensión sobre las opciones disponibles. Los cigarrillos electrónicos desechables han atraído a nuevos usuarios con diferentes necesidades, pero estos usuarios a menudo permanecen desinformados sobre las alternativas, en gran parte debido al enfoque de la industria en las ventas en lugar de proporcionar información y apoyo", dijo Daniele.

La tendencia de este año está cambiando hacia alentar a los escépticos a probar el vapeo como una forma de dejar de fumar. Para los usuarios de vapes desechables, el objetivo es guiarlos hacia alternativas más profesionales pero menos complicadas. A pesar de tener información abundante, algunas personas todavía necesitan orientación, y es esencial no pasar por alto sus necesidades. Con este fin, MarketingVape espera ser "la voz, un punto de referencia para las marcas, tiendas y también para los consumidores".

La industria del vapeo está preocupada por las nuevas regulaciones debido a la desinformación y a las leyes propuestas que amenazan la estabilidad del negocio. 2FIRSTS también descubrió que el gobierno español no respalda el vapeo como una alternativa al tabaco.

Según Daniele, las regulaciones actuales, como la ley TPD, no siempre se cumplen, lo que conduce a ventas en establecimientos no conformes, ventas a menores y políticas restrictivas posteriores. "Hay una necesidad de más regulaciones, pero estas deben respetar a quienes trabajan en el sector. Propuestas como prohibir la venta a menores, leyes sobre reciclaje e impuestos a la nicotina son sensatas, pero limitar las ventas a tiendas estatales irrespetan a quienes dependen del sector para sustentarse".

Este enfoque parece más bien aprovechar una oportunidad de mercado bajo el pretexto de un bien público", mencionó Daniele. "El enfoque debería estar en el tabaco, no en posibles soluciones para dejarlo".

Un futuro prometedorA pesar de un marco regulatorio cada vez más estricto, Daniele vislumbra un futuro prometedor para la industria del vapeo. "Estamos en un avance tecnológico muy grande y siempre hay espacio para mejorar en estudios, productos y valores". Hace un llamado a todos los participantes de la industria a "desempeñar un papel en lugar de simplemente querer ganar dinero".

Hoy en día, todos quieren vender aún más, pero nadie se pregunta '¿Por qué debería comprar mi producto o elegir mi marca o mi tienda?'" Daniele concluye: "Debes reinventarte, estar al tanto, ingresar a la comunidad, comprenderla y crear un valor común".

MarketingVape ahora ofrece servicios de marketing para fabricantes de vapes y líquidos, tiendas locales de vapes y tabaco, distribuidores y también marcas, con su influencia que se extiende más allá de las fronteras españolas. A través de estrategias de marketing adaptadas, Daniele cree que "todos pueden destacar de manera única".