Del 21 al 23 de junio, se llevó a cabo la Feria Mundial del Vapeo en el Centro de Comercio Mundial de Dubai. Durante la exposición, 2FIRSTS realizó entrevistas en profundidad con empresas clave participantes en el lugar y reportó de manera oportuna información de mercado obtenida de primera mano en el evento.
En la exhibición, 2FIRSTS entrevistó al Sr. Gong, el gerente a cargo de SMISS, un fabricante de cigarrillos electrónicos en los mercados de Medio Oriente, Norte de África y Sudáfrica. Durante la conversación con 2FIRSTS, compartió sus opiniones sobre el mercado de cigarrillos electrónicos en Dubái y las tendencias relacionadas.
Big Puff es el producto principal en Dubái.
El gerente Gong afirmó que Dubái desempeña un papel crucial como centro comercial y logístico para toda la región del Medio Oriente. Sirve como punto de tránsito, atrayendo a varios mayoristas pequeños y medianos de diferentes países del Medio Oriente y Norte de África para comprar productos de cigarrillos electrónicos.
Según su comprensión, el producto de cigarrillo electrónico más popular en el mercado de Dubái en la actualidad es aquel con una boquilla grande, que contiene al menos un 5% de nicotina y tiene una capacidad de 12 mililitros o más. Los cigarrillos electrónicos desechables con boquillas pequeñas no son muy demandados en el mercado.
Según las regulaciones de cumplimiento en los Emiratos Árabes Unidos, los cigarrillos electrónicos que cumplen con los requisitos deben ser registrados en ESMA. Las regulaciones de ESMA para los cigarrillos electrónicos desechables establecen que no pueden contener más del 2% de nicotina y 10 mililitros de líquido electrónico.
Por lo tanto, los productos electrónicos desechables más comunes en el mercado de Dubai son principalmente productos no conformes. Incluso si estos productos en sí mismos no cumplen con las normas, la mayoría de los comerciantes siguen vendiéndolos en silencio.
Señaló que muchas tiendas venden abiertamente cigarrillos electrónicos que contienen un 2% de nicotina, lo cual es legal, pero en realidad, principalmente venden productos que contienen un 5% de nicotina. Este fenómeno se ha convertido en un "consenso" en la industria de cigarrillos electrónicos de Dubái.
Por supuesto, también hay productos populares que se venden en pequeñas cantidades a la vez. Según el gerente Gong, un cigarrillo electrónico de 2 mililitros llamado "YUOTO" ha captado la atención de los consumidores y tiene un volumen de ventas considerable en la actualidad. Sin embargo, él cree que "esto se debe principalmente al bajo precio".
Un mercado liderado por mayoristas dominado por los vendedores.
El gerente Gong mencionó que si los visitantes desean conocer el desarrollo de la industria de los cigarrillos electrónicos en Dubái o el Medio Oriente, simplemente pueden dar un paseo por los puestos de cigarrillos electrónicos en Dragon City y obtener una idea general.
El nombre oficial de "Dragon City" mencionado aquí es el Centro de Distribución de Productos de China (Dubai), ubicado en el sureste de la ciudad principal. Es el centro de distribución de productos chinos en el extranjero más grande y sirve como un importante centro para el comercio internacional.
El gerente Gong dijo:
Similar a Huaqiangbei en Shenzhen, el mercado mayorista de Dragon City puede que no tenga tiendas y puestos a gran escala, pero la gran cantidad de ellos ha llevado a un aumento en la base de clientes de los comerciantes mayoristas en la zona. De hecho, se estima que alrededor del 90% de sus clientes se concentran en Dragon City.
Durante una visita a Longcheng, se descubrió que diferentes puestos en la zona tienen su propia marca de cigarrillos electrónicos, que también son relativamente más baratos en términos de precios de adquisición. Esto convierte a Longcheng en el primer destino para negocios de cigarrillos electrónicos en Dubái y Medio Oriente.
Según él, no hay tiendas mayoristas o minoristas de cigarrillos electrónicos en otras partes de Dubái. Esto ha convertido a Longcheng en un pionero en el mercado, donde una marca primero debe establecer su presencia antes de ingresar al resto de Dubái. Debido a la posición única de Longcheng en el sector mayorista, el mercado de Dubái se ha convertido en un mercado favorable para los vendedores.
La razón principal es que la industria de los cigarrillos electrónicos en Dubai aún no ha establecido una estructura clara y actualmente se encuentra en un periodo de caos, sin jugadores dominantes absolutos. En esta etapa, los productos de marca todavía se promocionan a los consumidores a través de una transmisión de arriba abajo, durante la cual los consumidores generalmente reciben los productos de manera pasiva.
Debido a esto, el gerente Gong cree que Dubai es un mercado en crecimiento con muchas oportunidades en el futuro.
Categorías de productos concentrados con el apoyo de la cultura de nicho.
Al igual que en otros países, los cigarrillos electrónicos desechables son la categoría más popular en Dubai.
La popularidad de los cigarrillos electrónicos desechables se puede rastrear, ya que los consumidores que acaban de probar los cigarrillos electrónicos se sienten intimidados por la complejidad de usar productos de sistema abierto, que también tienen un precio más alto ya que se deben comprar equipos y líquidos por separado. Los productos de sistema de pods, que son más fáciles de usar que los sistemas abiertos, todavía están en las primeras etapas de promoción en el mercado y aún no son populares.
De hecho, no son los dueños de las marcas o mayoristas quienes eligen productos desechables, sino los consumidores reales quienes les están asignando un nuevo valor y significado.
El gerente Gong cree que los cigarrillos electrónicos también tienen un aspecto social, similar al fenómeno de formar un círculo cultural.
Están dispuestos a comprar cigarrillos electrónicos desechables, lo cual también simboliza moda y representa una tendencia.
Los grupos de subcultura requieren símbolos para establecer el reconocimiento mutuo, y la conveniencia y flexibilidad de un producto en particular les brindan a los jóvenes una forma de expresarse.
Él mencionó que esto parece más como un sentido de pertenencia cultural.
Fumas vapers de sistema abierto, no estás en el mismo grupo que nosotros. Nosotros fumamos vapers desechables y estamos en el grupo del círculo.
También cree que los productos de cigarrillos electrónicos con pantalla son una tendencia clara, con cada vez más marcas desarrollando pantallas y emparejándolas con envases cuadrados, que representan casi el 90% de la cuota de mercado de los productos desechables de cigarrillos electrónicos.
El mercado es vasto y el futuro es prometedor en Medio Oriente.
Según datos del Banco Mundial en 2021, la región cultural árabe tradicional de Oriente Medio y el Norte de África tiene una población de 480 millones de personas. Ubicado en el núcleo de los Emiratos Árabes Unidos, Dubai tiene un alto ingreso per cápita en los países circundantes, lo que le confiere un enorme potencial de mercado.
El gerente Gong cree que países como Irán, Kuwait, Arabia Saudita e Irak son mercados potenciales. Estos países tienen una estructura demográfica joven y un crecimiento económico dinámico, lo que los convierte en mercados prometedores para los cigarrillos electrónicos en el futuro. Se espera que la competencia en el mercado de los cigarrillos electrónicos se centre en estos países.
El gerente Gong expresó que Saelmi tiene plena confianza en el mercado de Oriente Medio y ve esta región como un campo de batalla crucial.
Reiteró que Saima lanza al mercado anualmente más de 100 nuevos productos de cigarrillos electrónicos, lo que abrirá gradualmente mercados emergentes con la ayuda de su red de distribución global.
También cree que el cigarrillo electrónico desechable de Sailemi es el mejor producto en el campo.
En cuanto a productos desechables, creo que los nuestros son actualmente los mejores y más excelentes.
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