En la mañana del 2 de marzo a las 11 a.m. hora de Beijing, 2FIRSTS organizó una sesión en línea de compartición post exposición TPE con el tema "¿Qué tipo de mercado de cigarrillos electrónicos estadounidense vemos a través de TPE?". Más de 300 profesionales de cigarrillos electrónicos asistieron a esta sesión y la transmisión en vivo recibió más de 17,000 likes.
David, jefe del Centro de Noticias de Washington, proporcionó información detallada sobre los principales expositores, características de la exposición, características del mercado estadounidense y la implementación de la prohibición de productos con sabores en California.
Presentación en vivo | Fuente de la imagen: 2FIRSTS.
Las marcas principales innovan, mientras que las más pequeñas dependen de imitaciones. Aquellas en el medio solo hacen ajustes en su empaque.
En la Exhibición TPE, la principal exhibición fueron los cigarrillos electrónicos desechables, mientras que los dispositivos recargables y de sistema abierto solo fueron una pequeña parte de las exhibiciones. Sin embargo, con esta tendencia también vino una notable homogeneización de los productos desechables, con muchas marcas mostrando serias similitudes en apariencia y rendimiento.
Para liberarse del dilema de la "homogenización", muchos fabricantes líderes de cigarrillos electrónicos están aumentando sus esfuerzos en investigación y desarrollo para crear productos innovadores y establecer barreras de producto. En esta exposición, varios fabricantes líderes de cigarrillos electrónicos exhibieron sus nuevos productos y tecnologías.
Las principales marcas en la industria de los cigarrillos electrónicos están mostrando sus últimos productos y tecnologías en la exposición TPE (Tobacco Plus Expo). Smoore International (stand número 1214) ha presentado su nueva tecnología, Power Alpha, que permite hasta 6,000 inhalaciones sin necesidad de recargar. ELFBAR (stand número 2213) destaca su producto principal, Ti7000 de la línea LOST MARY's FUNKY REPUBLIC, que cuenta con un vape desechable de pantalla digital que muestra los niveles restantes de líquido y batería durante su uso, siendo Ti7000 actualmente solo disponible en Estados Unidos. SMOK (stand número 3219) también ha incorporado indicadores de nivel de batería y líquido en su vape desechable NOVO BAR AL6000. La marca italiana de cigarrillos electrónicos, KIWI (stand número 1226), ha desarrollado un producto que utiliza la tecnología de separación del núcleo de aceite, utilizando núcleos cerámicos de Smoore International. Estas actualizaciones reflejan el compromiso de las principales marcas de desarrollar nuevos productos y tecnologías que mejoren la experiencia del usuario y satisfagan las necesidades de los consumidores en la industria.
Sesión de preguntas y respuestas | Fuente de la imagen: 2FIRSTS
Los distribuidores solo se centran en el precio y no están dispuestos a crecer con la marca.
2FIRSTS realizó entrevistas en vivo con varios distribuidores reconocidos en Estados Unidos. Cuando se les preguntó sobre sus principales prioridades al seleccionar productos, sus respuestas se podrían resumir en tres aspectos principales.
Solo venden productos conocidos y establecidos y no están dispuestos a asociarse con marcas más pequeñas para crecer juntos.
Los distribuidores que asistieron a la exposición como espectadores afirmaron que no tenían interés en discutir colaboraciones ya que no contaban con stands de exhibición.
Ellos únicamente priorizan el precio y el beneficio, adoptando un enfoque "todo sobre el precio".
Esto sugiere que los distribuidores estadounidenses y los propietarios de marcas chinas tienen prioridades diferentes. Se centran más en el precio en lugar de la tecnología y la innovación. Durante la transmisión en vivo, un miembro de la audiencia preguntó si el distribuidor tenía planes de promocionar su propia marca. David confirmó esto y mencionó que cuando el distribuidor solo se preocupa por obtener productos a bajo precio, se vuelve más ambicioso y es probable que cultive su propia marca.
2FIRSTS ha entrevistado a varias compañías de cigarrillos electrónicos en China con respecto a esta situación. Ellos creen que el mercado de los cigarrillos electrónicos desechables aún no ha alcanzado un nivel en el que sea necesario librar una guerra de precios. Enfatizan que desarrollar productos de calidad, actualizar la tecnología y diferenciarse de los competidores es la clave para el éxito en esta industria.
Diapositivas de presentación en vivo | Fuente de imagen: 2FIRSTS
¿Ha alcanzado el uso único su punto máximo? Las actitudes entre los distribuidores varían.
En lo que respecta al desarrollo de los cigarrillos electrónicos desechables, varios distribuidores tienen actitudes diferentes. El principal distribuidor en esta categoría, Demand, expresa su optimismo con tres palabras simples: crecer, crecer, crecer. Tienen grandes esperanzas para el futuro de los cigarrillos electrónicos desechables y planean seguir comprando este tipo de producto.
Noel, el Director de Marketing de Empire Imports, un mayorista de cigarrillos electrónicos en California, ha afirmado que actualmente la empresa no tiene demanda para comprar más cigarrillos electrónicos desechables. Esto se debe a que tienen aproximadamente 12,000 unidades en stock y se están vendiendo al precio de costo con el fin de hacer espacio para nuevos productos en el futuro. Sin embargo, vale la pena mencionar que Noel sigue siendo optimista sobre el potencial del mercado de cigarrillos electrónicos desechables, pero por el momento no son necesarios en la etapa actual de desarrollo.
Fuente de la imagen: 2FIRSTS
La prohibición de sabores tiene poco impacto; el PMTA pasa desapercibido.
Noel ha afirmado que a pesar de la prohibición, los cigarrillos electrónicos con sabor siguen siendo vendidos en el mercado de California, siendo los sabores a fruta como sandía, limón arándano y fresa los más populares. Las ventas de Empire disminuyeron ligeramente después de la prohibición, pero han aumentado nuevamente un 2% este mes, según Noel.
Según informes, después de la prohibición de sabores, solo el 5-10% de las tiendas de cigarrillos electrónicos en California han cerrado, y estas tiendas eran relativamente pequeñas. La mayoría de las tiendas han reportado ventas estables. Sin embargo, las tiendas de cigarrillos electrónicos también están explorando productos alternativos a los cigarrillos electrónicos con sabor, como vender productos en línea u ofrecer cigarrillos electrónicos desechables sin ningún tipo de saborizantes.
Cabe destacar que durante la exposición, la mayoría de los fabricantes de cigarrillos electrónicos no obtuvieron la aprobación de solicitud de productos de tabaco premercadizados (PMTA, por sus siglas en inglés) por parte de la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos (FDA, por sus siglas en inglés). Según una entrevista con 2FIRSTS, a muchos distribuidores en Estados Unidos no les preocupa si los productos han sido certificados con PMTA, e incluso algunos ni siquiera conocen su existencia, ya que no consideran que sea importante.
Sin embargo, muchas marcas han reconocido la importancia de PMTA y han aumentado sus inversiones para lograr su plan de aprobar PMTA.
2FIRSTS pronto comenzará la cobertura de la exposición APE en Fort Lauderdale, Florida. Manténganse atentos para obtener actualizaciones.
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