
El 15 de septiembre, en la exposición de tabaco de Dortmund, INSTA FILL presentó un nuevo producto que combina las características de los sistemas de pods recargables y desechables. Stan Chng, director de ventas de INSTA FILL, expresó a 2FIRSTS que Alemania, como el segundo mercado de cigarrillos electrónicos más grande de Europa, tiene perspectivas prometedoras y que INSTA FILL tiene como objetivo dominar el mercado de productos desechables en el futuro. ¿Cómo es que INSTA FILL, un recién llegado a la industria de cigarrillos electrónicos que hizo su debut en la exposición de cigarrillos electrónicos de Dubái en junio de 2023, tiene la confianza para hacer una afirmación tan audaz?

En tiempos recientes, los cigarrillos electrónicos desechables han enfrentado una serie de contratiempos en el mercado europeo. La Primera Ministra de Francia, Élisabeth Borne, declaró en una entrevista que planea prohibir la venta de cigarrillos electrónicos desechables. Varios medios británicos informaron que el gobierno del Reino Unido planea proponer una prohibición en la venta de cigarrillos electrónicos desechables en una próxima consulta la próxima semana, con el objetivo de evitar que los niños se vuelvan adictos a estos dispositivos.

A lo largo de los años, los productos de cigarrillos electrónicos desechables han sido criticados por organizaciones ambientales y algunos miembros de la sociedad debido a su apariencia y al hecho de que están destinados a ser desechados después de su uso. La industria de los cigarrillos electrónicos también ha estado contemplando cómo equilibrar la conveniencia de los productos desechables al tiempo que se minimiza la contaminación ambiental. Como resultado, ha surgido un nuevo tipo de cigarrillo electrónico que combina características recargables y desechables, y el mercado lo categoriza como un "producto desechable innovador".

INSTA FILL también presentó productos de este tipo en la Exposición de Tabaco de Dortmund en esta ocasión.
INSTA FILL|Fuente: 2FIRSTS
Stan presentó 2FIRSTS, destacando su característica prominente de "e-líquido desmontable, dispositivo de fumar y batería". También se enfatiza que este producto cumple con los estándares de la Directiva de Productos del Tabaco de la Unión Europea (TPD) y se identifica como un dispositivo de alta capacidad de 3500 caladas que cumple con los requisitos regulatorios tanto en el Reino Unido como en la Unión Europea.
Stan dijo que la estrategia actual de mercado central de la marca INSTA FILL es cumplir con los requisitos de la Unión Europea, afirmando que "diseñamos nuestros productos para estas políticas". En consecuencia, el desarrollo de productos desechables innovadores se enfoca en garantizar el cumplimiento. Por ejemplo, la batería del producto es recargable, con el objetivo de reducir el impacto negativo en el medio ambiente. Además, las vainas recargables permiten a los usuarios llenarlas manualmente con líquido electrónico, evitando la necesidad de desecharlas una vez agotadas.
Durante la venta, el producto viene con un e-líquido de 2 mililitros, junto con una botella de e-líquido transparente de 10 mililitros por separado. Una vez que los 2 mililitros de e-líquido se agoten, los usuarios pueden desechar el viejo pod y reemplazarlo por uno nuevo lleno de e-líquido. Simplemente conecta el nuevo pod al dispositivo y continúa utilizándolo.
Llenado instantáneo | Fuente: 2FIRSTS
En otro nivel, el diseño que separa el dispositivo de fumar del e-líquido también se alinea con la situación actual en el mercado alemán. Según la información obtenida por 2FIRSTS, Alemania impone un impuesto de EUR 0.16 por mililitro de e-líquido. Se proyecta que para el año 2024, la tasa impositiva aumentará a EUR 0.2, alcanzando EUR 0.26 en 2025 y finalmente llegando a EUR 0.32 en 2026. Esto podría resultar en un aumento de casi el 40% en el precio minorista de los cigarrillos electrónicos.
Imponer impuestos a los líquidos electrónicos es una medida impuesta por el gobierno alemán para restringir los cigarrillos electrónicos, especialmente los desechables. Según la Alianza para la Libertad del Tabaco de Dortmund (BfTG), se espera que los cigarrillos electrónicos desechables representen el 40% de la cuota de mercado de los cigarrillos electrónicos en 2022. Sin embargo, con la implementación de esta política, el costo de los cigarrillos electrónicos desechables, especialmente aquellos que contienen líquidos electrónicos de alta capacidad, está destinado a aumentar. Además, BfTG estima que la cuota de mercado de los cigarrillos electrónicos desechables se proyecta que disminuirá en 10 puntos porcentuales en 2023 en comparación con 2022.
Stan, al hablar con 2FIRSTS, expresó su expectativa de que se adopte una estrategia de ventas separada en Alemania, con el "e-líquido, dispositivos y baterías que se venden por separado". El enfoque específico puede implicar vender baterías y dispositivos juntos, pero el e-líquido debe venderse por separado para evitar "impuestos generales altos". Bajo estas condiciones, INSTA FILL será mucho más barato que los productos desechables de la misma capacidad, lo que hará el producto más competitivo.
Según Stan, actualmente existe interés en el nuevo producto por parte de clientes en Suiza, Reino Unido y Estados Unidos. Las discusiones con clientes de Estados Unidos y Reino Unido han sido positivas.
De hecho, los productos de gran capacidad de cumplimiento ya han surgido en el Reino Unido, con informes anteriores que destacan productos como Happy Vibes 3500 y IVG 2400 que cuentan con esta característica.
INSTA FILL|Fuente: 2PRIMEROS
Stan le dijo a 2FIRSTS que, a diferencia de las ventas por separado en Alemania, el mercado británico adoptará un modelo de ventas en paquete. El precio de venta al público de INSTA FILL en el Reino Unido también tiene en cuenta el precio de posicionamiento de IVG 2400, que también es de £12.99, pero INSTA FILL ofrece una mayor variedad de sabores.
Stan es optimista sobre el futuro del mercado alemán, creyendo que tiene un enorme potencial. "Creemos que Alemania es el segundo mercado más grande de Europa, después del Reino Unido", dijo. Cuando se le preguntó por 2FIRSTS sobre qué mercado y público objetivo se centrará el producto INSTA FILL, Stan afirmó que buscan dominar el mercado desechable.
Actualmente, INSTA FILL todavía está enfrentando presión de otros competidores de cigarrillos electrónicos. Sin embargo, si se trata de una competencia de productos cumplidores, Stan cree que la victoria puede lograrse a través de la calidad y el diseño. Sin embargo, debido a la existencia de una alta competencia en el mercado negro en el Reino Unido, los productos ilegales del mercado negro pueden tener precios muy bajos. "Un producto desechable ilegal de cierta marca con 3500 caladas puede venderse tan bajo como 8.99 libras en el mercado negro", dice Stan.
En otras palabras, los competidores con grandes cuotas de mercado no son necesariamente productos conformes, sino más bien estos productos del mercado negro, que se basan en la misma cuota de mercado pero a un precio más bajo, realmente van a ocupar el espacio en el mercado para los productos conformes. En relación a esto, Stan cree que los consumidores británicos prefieren pagar por productos más "asequibles".
En cuanto al futuro, Stan expresó que el mercado europeo es el objetivo principal de la empresa, siendo el siguiente paso entrar en el mercado americano.
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