Según las observaciones de 2Firsts, recientemente, las compañías tabacaleras internacionales están acelerando su presencia en el mercado minorista de viajes internacionales a través de diversos medios como la publicidad, la construcción de plataformas en línea y la entrada a tiendas libres de impuestos. Ven este mercado como un campo de batalla central para la competencia en productos tabacaleros de nueva generación (NGP).
Por ejemplo, en agosto, British American Tobacco (BAT) lanzó Vuse Ultra en la zona libre de impuestos de la Terminal 2 en el Aeropuerto de Frankfurt en Alemania y lo promocionó con marketing digital. En julio, Philip Morris International (PMI) lanzó la plataforma smokefreetravel.com para productos libres de humo durante los viajes, brindando información sobre disponibilidad y regulaciones para productos como IQOS, VEEV y ZYN en principales aeropuertos.
Vuse Ultra, un producto de BAT, entra por primera vez en el sector minorista de viajes.
Recientemente, según lo que parece ser un comunicado de prensa de BAT, su marca de cigarrillos electrónicos Vuse, con su dispositivo estrella Vuse Ultra, ha comenzado a venderse en la Terminal 2 del Aeropuerto de Frankfurt, y pronto estará disponible en los principales aeropuertos del Reino Unido. Esto marca la primera vez que el producto ingresa al canal de ventas minoristas globales de viajes, con ventas que tendrán lugar de agosto a septiembre de 2025. BAT declaró que se han asociado con el operador internacional de tiendas libres de impuestos y venta minorista de viajes Gebr. Heinemann para promocionar Vuse Ultra en el sector minorista global de viajes.
De las fotos en el lugar, se puede ver que Vuse Ultra tiene un área de exhibición dedicada. Además, vale la pena señalar que los materiales están etiquetados con las palabras "GLOBAL VAPE BRAND ONE", lo que indica que es la marca de cigarrillos electrónicos número uno del mundo.
PMI establece una plataforma global de información de viaje de productos libres de humo.
En julio de este año, Philip Morris International (PMI) anunció una importante iniciativa dentro de su división global de venta al por menor en aeropuertos: el lanzamiento de la primera plataforma de información de viajes de productos libres de humo, smokefreetravel.com (accesible a través de redes externas). La plataforma cubre la información de disponibilidad de productos libres de humo como IQOS, VEEV y ZYN en importantes aeropuertos de todo el mundo y algunos mercados domésticos, además de proporcionar interpretaciones regulatorias y soporte al usuario.
2Firsts realizó una evaluación de uso de la plataforma (lectura relacionada: Philip Morris International (PMI) lanza plataforma global de información de viaje sobre productos libres de humo: 2Firsts publica experiencia de usuario y análisis de tendencias). Descubrió que la plataforma proporciona información sobre la disponibilidad de productos libres de humo de PMI en los principales aeropuertos de todo el mundo y en algunos mercados nacionales, además de contar con dos secciones de soporte: "Asistencia Internacional" y "Preguntas frecuentes - Viajar con tus productos libres de humo".
Algunos analistas creen que el lanzamiento de smokefreetravel.com significa que Philip Morris International (PMI) ha completado el segmento de "servicios de viaje sin humo" en su diseño global de productos para no fumadores. A diferencia de los métodos tradicionales de "punto de venta" o "entrada al canal del aeropuerto", esta plataforma es más como una herramienta de servicio basada en datos construida en torno al comportamiento transfronterizo del consumidor.
Publicidad y arrendamiento en paralelo: las compañías tabacaleras aprovechan los canales de los aeropuertos.
En el diseño de la distribución minorista de viajes internacionales de la Compañía Tabacalera Internacional, el establecimiento de áreas clave de exhibición y el lanzamiento de plataformas de servicio en línea se han convertido en mejoras fundamentales en tiempos recientes, mientras que la ubicación de la publicidad y el establecimiento de tiendas libres de impuestos se consideran acciones regulares en los principales aeropuertos internacionales.
En junio de este año, 2Firsts notó en la zona libre de impuestos del Aeropuerto Internacional de Dubai que Japan Tobacco Inc. (JT) estaba anunciando su producto HNB Ploom X Advanced a través de pantallas electrónicas. Los anuncios indicaban explícitamente que el producto está disponible para su compra en las tiendas libres de impuestos del aeropuerto de Dubai. (Leer más)
Ambos productos de Philip Morris International (PMI), IQOS ILUMA, y los productos de British American Tobacco (BAT), VELO 尼克丁袋, están disponibles en las tiendas libres de impuestos en el aeropuerto de Dubai.
En mayo de este año, TwoFirsts se dio cuenta en la zona libre de impuestos del Aeropuerto de Madrid que Philip Morris International (PMI) estaba publicitando su producto de cigarrillos electrónicos VEEV NOW ULTRA en pantallas electrónicas.
En 2024, Philip Morris International (PMI) abrió un área IQOS en el Aeropuerto Internacional de Kansai en Japón, utilizando tecnología de innovación digital para brindar una mejor experiencia a los viajeros. El área está diseñada para adaptarse al flujo y las necesidades de los viajeros, ofreciendo experiencias físicas y un área comunitaria, así como experiencias interactivas utilizando tecnología digital. (Leer más)
Visión: El comercio minorista de turismo internacional se convierte en un canal central para la expansión de la marca de NGP de International Tobacco a nivel internacional.
El análisis sugiere que las compañías tabacaleras internacionales están viendo cada vez más el comercio minorista de viajes internacionales como un nuevo canal central para las ventas de tabaco, impulsado principalmente por dos factores:
El aeropuerto es uno de los puntos de acceso de mayor valor para el tráfico internacional.
Calidad de retrato de multitud: El flujo de pasajeros en los aeropuertos internacionales está compuesto principalmente por grupos de ingresos medios y altos, viajeros de negocios internacionales y grupos de consumidores turísticos, con un fuerte poder adquisitivo y una alta aceptación de nuevas marcas de consumo. "Escenario de marca internacional": Las marcas vistas en los aeropuertos serán asociadas subconscientemente con "internacional" y "de alta gama" por los consumidores, lo cual es crucial para la imagen de marca de los nuevos productos de tabaco. El comercio minorista turístico es una "oportunidad" cumplida para los nuevos productos de tabaco.
Legalidad de las ventas transfronterizas: Muchos países tienen restricciones en la venta minorista local de nuevos productos de tabaco, pero permiten las "ventas libres de impuestos" o "compras en tránsito" - GTR (Global Travel Retail) se ha convertido en un canal relativamente gris pero legal. Las políticas libres de impuestos reducen la presión sobre los precios: los precios libres de impuestos suelen ser más baratos que en la venta minorista local, lo que reduce el "umbral de la primera prueba" para los usuarios y ayuda en el cultivo de la marca. Pasando por alto algunas prohibiciones publicitarias: en mercados con estrictas regulaciones publicitarias (especialmente en la UE y algunos países de Asia-Pacífico), las restricciones a la publicidad en aeropuertos son relativamente permisivas, convirtiéndose en una de las pocas ventanas de exposición legal.
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