La Economía Pionera de Corea informó el 5 de agosto, "Pasamos la mitad del año en el extranjero. Realizamos investigación de mercado para lanzamientos de productos y visitamos varios países para la gestión después del lanzamiento. Este es el secreto para poder exportar productos a 132 países en todo el mundo".
Jin Huixiu, de 50 años, es la jefa del departamento de marca de KT&G. Habiendo estado en KT&G desde 2004 y habiendo gestionado marcas durante 20 años, es una profesional experimentada. Recientemente, se ha centrado en expandirse en mercados internacionales. La directora Jin declaró: "Estamos enfocados en analizar las condiciones del mercado y desarrollar nuevas ideas", y enfatizó que "dar forma a la identidad de cada marca como Esse, Bohem y Raison, y cultivarlas como 'mega marcas' globales es nuestro objetivo.
La marca representativa es "Esse". Esse ha estado dominando el mercado de cigarrillos nacional en Corea del Sur durante 20 años desde su lanzamiento el 1 de noviembre de 1996. Según datos del año pasado, la cuota de mercado de cigarrillos HNB nacional es de aproximadamente el 35%. Ella explicó: "La sala de marca de KT&G está a la vanguardia del negocio, encargada de desarrollar productos, garantizar la cuota de mercado y en general a cargo del desarrollo y gestión de la marca".
Actualmente, el departamento de la marca cuenta con un total de 26 empleados. Hay 3 equipos a nivel nacional y 4 equipos a nivel mundial. Esto indica que KT&G está enfocando sus esfuerzos en desarrollar mercados en el extranjero. Ella enfatizó, "La marca Esse logró ventas de 496,5 mil millones de won coreanos a nivel nacional el año pasado, mientras también logró ventas de 405,1 mil millones de won coreanos en el extranjero, mostrando un crecimiento.
KT&G ha lanzado en realidad un producto con sabor a clavo llamado "Esse" en Indonesia. Este producto solo vendió más de 4.2 mil millones de won coreanos el año pasado. Kim Soo-chang afirmó: "Esse se exporta actualmente a más de 90 países, incluidos Indonesia, Rusia y Oriente Medio, elevando el estatus de KT&G", y agregó con confianza: "Especialmente en el sector de cigarrillos ultrafinos, hemos mantenido la posición líder en ventas globales en los últimos diez años desde 2014".
Recientemente, KT&G ha estado mejorando la accesibilidad al mercado a través de fábricas en el extranjero. En 2008, establecieron una fábrica en Turquía, seguida por una en Rusia en 2010. En 2011, establecieron una base de producción en Indonesia mediante la adquisición de una empresa local. Actualmente, también están construyendo nuevas fábricas en Indonesia y Kazajstán. La expansión del equipo también está en marcha en Turquía. El director Kim afirmó: "Operar fábricas localmente es ventajoso para la distribución a países vecinos" y agregó: "Aranceles, logística y otros beneficios son una ventaja adicional".
El negocio de HNB en el extranjero es uno de los negocios principales propuestos por KT&G en su visión a medio y largo plazo, que incluye los cigarrillos electrónicos, productos de tabaco sin combustión y tres negocios principales. De hecho, las ventas de HNB en el extranjero han aumentado constantemente, pasando de 388 mil millones de won coreanos en 2021, a 494 mil millones de won coreanos en 2022, y a 532 mil millones de won coreanos en 2023. El CEO Kim afirmó que "el negocio de HNB en el extranjero de KT&G está jugando el papel de una vaca lechera en términos de inversión de capital continuo (CAPEX) y rendimientos para los accionistas", y también mencionó que "en consecuencia, el departamento de marca tampoco escatimará esfuerzos en expandir el mercado en el extranjero".
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