Conferencia sobre el rendimiento financiero del segundo trimestre de 2022 de MediPharm Labs.

Participantes de la empresa

David Pidduck - Director Ejecutivo (CEO, Chief Executive Officer)

Keith Stralka - Presidente.

Greg Hunter - Director Financiero

Participantes en una conferencia telefónica.

Remy Smith - Socio de Alianza Global.

Tamy Chen es una representante de BMO Capital Markets.

Operador.

Señoras y señores, gracias por su apoyo y bienvenidos a la conferencia de rendimiento financiero del segundo trimestre de 2022 de MediPharm Labs. Por favor, tengan en cuenta que la reunión de hoy está siendo grabada.

Por favor, consulte los factores de riesgo y el análisis y discusión de gestión de nuestra empresa, así como otros documentos presentados por los reguladores de valores en Canadá. Tenga en cuenta que las declaraciones prospectivas hechas por los representantes de la compañía durante esta conferencia telefónica solo son válidas en el momento en que se realizaron y se basan en la información disponible para la gerencia de la compañía en ese momento. La compañía no asume ninguna obligación de actualizar ninguna declaración prospectiva. Por lo tanto, recomendamos a los inversionistas que no las consideren como base para renunciar a una investigación y análisis adecuados.

Ahora voy a transferir la llamada al CEO de MediPharm, David Pidduck. Por favor, continúe.

David Pidcock es un nombre en inglés y no tiene una traducción directa al español.

Buenos días, gracias por unirse a la llamada de la conferencia sobre el rendimiento financiero de MediPharm Labs 2022. Hoy nos acompañan en la llamada Keith Strachan, presidente de MediPharm, y Greg Hunter, director financiero. Voy a hablar sobre algunos de nuestros logros estratégicos y oportunidades de crecimiento antes de pasar la llamada a Keith y Greg para una actualización más detallada sobre el rendimiento trimestral. Agradecemos al operador por facilitar esta llamada.

En abril, me uní a MediPharm proveniente de la industria farmacéutica porque reconocí la importante oportunidad emergente con medicamentos que contienen cannabinoides y vi a MediPharm como la organización más similar a una farmacia en la industria. Como equipo, nos enfocamos implacablemente en aprovechar nuestra plataforma establecida para aumentar los ingresos. Con el fin de cumplir con nuestros compromisos de crecimiento de ingresos, estamos llevando a cabo varias iniciativas prioritarias para optimizar nuestras operaciones y asegurar la rentabilidad de nuestros ingresos.

En cuanto a nuestra presencia en la fabricación, recientemente hemos anunciado la venta de MediPharm Labs Australia, un concentrado puro de cannabis. Con nuestra capacidad de producción aumentada en Canadá y nuestra reciente adquisición de la licencia farmacéutica GMP, la instalación australiana seguirá atendiendo al mercado local y a la Unión Europea. Nuestro sitio canadiense actualmente proporciona servicios a todas las jurisdicciones de Canadá, que actualmente es el más significativo. Se espera que la venta se complete en los próximos 60 días y generará al menos 6,9 millones de dólares australianos en ingresos. Además de inyectar efectivo, este cambio también ayudará a aliviar el desafío de ajustar nuestra fuerza laboral anualmente.

Dado nuestro sólido balance general, vemos oportunidades para llevar a cabo fusiones y adquisiciones que aumenten el valor y sean oportunas en el entorno actual, basadas en las capacidades únicas de MediPharm en los segmentos farmacéutico, global y canadiense. Seremos prudentes tanto en el aspecto del balance general como en el de capital propio, buscando activamente transacciones que aprovechen nuestras fortalezas y brinden beneficios a los accionistas. La reciente adquisición de propiedad intelectual de Shelter Cannabis es un ejemplo de una transacción creativa que agrega valor para los accionistas. Con nuestras capacidades de fabricación, personal, canales establecidos y canales de ventas, podemos aprovechar sin problemas las transacciones adecuadas y utilizarlas para acercarnos a la rentabilidad. En comparación con muchos jugadores más pequeños, nuestro sólido balance general nos otorga una ventaja en el mercado actual.

Además, están trabajando para ingresar al mercado lo más rápido posible. Sin embargo, MediPharm ya ha establecido una fábrica certificada con GMP y cuenta con instalaciones y procesos completos, lo cual es una de nuestras ventajas en la industria. Mediante la implementación de estándares y procesos de calidad estrictos, tenemos una ventaja competitiva en la fabricación y suministro de productos de cannabis y salud de alta calidad y predecibles. Creemos que esto nos llevará al éxito en nuestro desarrollo futuro.

En los Estados Unidos, la FDA ha aprobado nuevos medicamentos en formas tanto novedosas como genéricas, para los cuales los fabricantes requerirán API BPM con el fin de incrementar la producción. Actualmente, Epidiolex es el único medicamento aprobado por la FDA que contiene CBD, fabricado con API de fuentes naturales. MediPharm es uno de los dos únicos extractores naturales a escala comercial en América del Norte con CBD API natural como archivo maestro del medicamento. Epidiolex es un medicamento anual de $900 millones. Nuestro equipo de investigación y desarrollo ha estado trabajando durante años para poder participar en este mercado como un posible proveedor de API.

En Alemania, el gobierno de coalición actual ha convertido la legalización de la marihuana en una prioridad máxima. Con más de 90 millones de habitantes, esto creará un nuevo submercado de salud para formas de consumo que no sean fumar. La oportunidad a largo plazo de Alemania se valida aún más al ver a una de las compañías de marihuana más grandes del mundo, Curaleaf, realizar otra adquisición en la UE la semana pasada. En cuanto a MediPharm, ya nos hemos establecido en Alemania y hemos estado vendiendo productos de marihuana medicinal desde febrero de 2021. Sus autoridades de salud han aceptado nuestra licencia de importación de GMP y tenemos 12 productos de extracto registrados en planes médicos, con cuatro nuevos productos listos para ser lanzados antes de fin de año.

Según datos de Prohibition Partners, los extractos representaron el 35% de las ventas de cannabis medicinal en Alemania hasta abril de 2021. Estos son solo algunos ejemplos de las próximas oportunidades. El futuro de las oportunidades globales requiere un mayor conocimiento y procesos de calidad de GMP más estrictos. Los países más nuevos que comienzan con cannabis medicinal suelen tener procedimientos de aprobación muy estrictos. Estamos orgullosos de haber obtenido la aprobación de países como Brasil, y lanzaremos dos productos a partir del tercer trimestre de este año. A medida que se desarrolla el mercado mundial de cannabis, los métodos de GMP y farmacéuticos de MediPharm proporcionan una ventaja única para aprovechar nuevas oportunidades globales en el campo del cannabis medicinal y de salud.

Ahora transferiré la llamada a Keith.

Keith Strachan es un nombre en inglés y no requiere traducción al español.

Gracias, David. En el segundo trimestre, nos enfrentamos a un desafiante rendimiento de ventas en general. Sin embargo, a medida que cambiamos nuestro portafolio de negocios en Canadá hacia las ventas B2C en lugar de las ventas B2B y en general, hemos seguido viendo una mejora en nuestro margen bruto ajustado.

MediPharm sigue manteniendo su posición de liderazgo en el sector de la salud en Canadá. En el segundo trimestre, fuimos el segundo productor más grande de aceite de cannabis en el país, con una participación de mercado del 12%, que aumentó al 15% en julio. El líder de la categoría tiene una participación de mercado del 40%, lo que indica un considerable margen de crecimiento. Poseemos la capacidad para obtener una ventaja competitiva en este sector debido a nuestra calidad, experiencia y línea de productos diferenciados.

Nuestra galardonada cartera de productos petroleros y otras ofertas está impulsada por la innovación. Recientemente, hemos introducido 30 productos de CBD, incluyendo cigarrillos electrónicos recargables y desechables, así como cigarrillos electrónicos de sabor tres en uno. Para el año 2022, hemos lanzado 14 nuevos SKU únicos, un aumento del 75% en comparación con el mismo período en 2021. Nuestra entrada al mercado nacional de productos de flores bajo la marca Shelter se retrasó ligeramente y la entrega está programada para mediados de mayo en lugar de abril. Los indicadores iniciales sugieren una fuerte demanda de productos de flores y pre-rolls. Sin embargo, con sólo cinco semanas de ventas en el segundo trimestre, proporcionaremos un desglose completo del desempeño de esta línea de productos después del tercer trimestre.

En el segundo trimestre, nuestros ingresos internacionales disminuyeron en comparación con el primer trimestre, pero continuamos progresando de manera sólida. Los ingresos internacionales seguirán creciendo trimestralmente hasta que nuestro negocio alcance escala. Nuestros principales clientes siguen experimentando un crecimiento sostenido y esperamos entregarles una gran cantidad de pedidos de reposición en la segunda mitad de 2022. En Brasil, se estima que el mercado de cannabis medicinal valdrá 110 millones de dólares para 2025, y MediPharm se estableció para tener éxito en este mercado. En 2022, completamos con éxito el desafiante proceso de autorización de productos para dos productos de SKU difíciles. Actualmente, somos el único productor canadiense que ha completado exitosamente este proceso.

Señoras y señores, esto concluye la conferencia telefónica de MediPharm Labs sobre el rendimiento financiero del segundo trimestre de 2022. Gracias por acompañarnos. Pueden desconectarse ahora.

Declaración:

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