Las cigarrillos de tamaño mediano se dispararon, lo que resultó en una cartera diversificada.
Nota del editor
¿Qué tipo de situación está presentando la categoría de cigarrillos de tamaño mediano? Con la competencia cada vez más feroz en el mercado del tabaco, todas las principales categorías se enfrentan activamente, la estrategia de mercado es diversa, lo cual también ayuda al mercado de tabaco en general a atravesar el ciclo y lograr un crecimiento de alta calidad.
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¿Qué es un cigarrillo de tamaño mediano (tamaño reina chino)? Generalmente, se cree que un cigarrillo de tamaño mediano es un tipo de subcategoría de cigarrillos con un grosor entre los cigarrillos regulares y los cigarrillos delgados. Su especificación de circunferencia de cigarrillo es de aproximadamente 20 mm y la longitud del cigarrillo es de 89 mm. El cigarrillo de tamaño mediano es una novedad en la industria del tabaco chino, un nuevo tipo de cigarrillo con características distintivas chinas. "Más satisfactorio que los cigarrillos delgados, más saludable que los regulares" ha sido una de las principales razones por las que los consumidores compran cigarrillos de tamaño mediano.
Categoría de gama alta: la primera en lograr un crecimiento explosivo El desarrollo de cigarrillos de tamaño mediano comenzó más tarde. El nacimiento de Chung Hwa (Dorado de tamaño mediano) en 2016 abrió el telón para el desarrollo a alta velocidad de la categoría de cigarrillos de tamaño mediano, y una ola de fiebre por los cigarrillos de tamaño mediano barrió el país.
Antes del lanzamiento de Gold Mid-size, la marca Chung Hwa había explorado el campo de los cigarrillos de alta gama durante mucho tiempo, pero siempre había fracasado. En este momento, la marca Chung Hwa estaba enfrentando una situación sin precedentes. Por un lado, las ventas de Chung Hwa duro y suave estaban disminuyendo año tras año, y por otro lado, las exploraciones fallidas de "Big Chung Hwa" y "Chung Hwa 5000". Antes de 2016, Chung Hwa básicamente no tenía presencia en el campo de ultra alta gama, mientras que en ese momento en el mercado de cigarrillos de alto precio, la estructura de "He Da Tian Yi" había estado estable durante muchos años. Solo tomando un camino diferente podrían lograr resultados sorprendentes.
A finales de 2016, cuando todas las marcas principales estaban creando nuevos productos en la categoría de cigarrillos delgados, Chung Hwa eligió un camino diferente, dirigido al vacío de mercado entre los cigarrillos delgados y los regulares, innovando audazmente en la categoría, abriendo una nueva pista de desarrollo y lanzando Chung Hwa (Gold Mid-size), que fue bien recibido por el mercado. Las ventas en 2017 superaron las 1,000 cajas, se rompieron las 10,000 cajas en 2019 y las ventas totales en 2022 han superado el hito de las 40,000 cajas. Chung Hwa (Gold Mid-size), con su fuerte desarrollo, rompió la estructura de desarrollo inherente de los cigarrillos de alto precio "He Da Tian Yi" y la marca Chung Hwa se unió con éxito a la élite del mercado de ultra-alta gama. Chung Hwa (Gold Mid-size) también logró resultados satisfactorios en el volumen de ventas de la tercera especificación individual de cigarrillos de alto precio y los primeros cigarrillos de tamaño mediano. Al mismo tiempo, el crecimiento rápido de Chung Hwa (Gold Mid-size) también impulsó el desarrollo de Chung Hwa (Double Mid-size). En 2022, el volumen de ventas de Chung Hwa (Double Mid-size) superó las 200,000 cajas, lo que supuso un avance significativo para Chung Hwa en los mercados de alta gama y ultra-alta gama.
El fuerte crecimiento de Chung Hwa (Gold Mid-size) ha impulsado la fiebre de desarrollo de cigarrillos de tamaño mediano en la industria. Todas las marcas importantes están buscando nuevos avances en la categoría de tamaño mediano y están surgiendo nuevos productos de este tipo uno tras otro. De esta manera, los cigarrillos de tamaño mediano han entrado en la vía rápida del desarrollo a alta velocidad. Marcas como Huanghelou, Tianzi, Fu Rong Wang y Yuxi han lanzado todos ellos productos de tamaño mediano. Tianzi incluso ha convertido los cigarrillos de tamaño mediano en una dirección estratégica para la marca. En los nuevos productos lanzados durante todo el año 2022, más de la mitad fueron nuevos productos de tamaño mediano.
Observando la etapa de desarrollo de los cigarrillos de tamaño mediano, a diferencia del desarrollo gradual de los cigarrillos delgados, con el impulso de políticas y la tendencia a la innovación en categorías, los cigarrillos de tamaño mediano se han convertido en el mayor mercado en solo tres cortos años. En 2018 y 2019, los cigarrillos de tamaño mediano mantuvieron una tasa de crecimiento de alrededor del 70%, y la tasa de crecimiento en 2020 también superó el 50%. El volumen de ventas se expandió rápidamente, pasando de 340,000 cajas en 2017 a 2.65 millones de cajas en 2022, logrando una rápida expansión en el mercado.
Rapid Sprint" Regresando a la Racionalidad Después: la Diversificación de Productos es la Mejor Solución Al mismo tiempo, la forma inicial de desarrollo de gama alta de los cigarrillos de tamaño mediano está emergiendo. A diferencia de los cigarrillos delgados que provienen de cigarrillos de segunda clase, los cigarrillos de tamaño mediano han seguido la dirección correcta de desarrollo de gama alta desde su inicio. El modelo a seguir de Chung Hwa (Gold Mid-sized), llevó a las principales marcas a apuntar al mercado de primera clase y superior al lanzar productos de tamaño mediano. En 2022, las marcas que vendieron más de 100,000 cajas de cigarrillos de tamaño mediano de primera clase incluyeron Chung Hwa, Huanghelou, Yunyan, Golden Leaf, Tianzi, Liqun, y Jiaozi y Furongwang también están a punto de superar las 100,000 cajas este año. En general, el volumen total de cigarrillos de tamaño mediano de primera clase se expandió rápidamente de menos de 60,000 cajas en 2017 a 1.83 millones de cajas en la actualidad, con una tasa de crecimiento compuesta de cinco años del 98%. El destacado desempeño de los cigarrillos de tamaño mediano ha proporcionado un nuevo impulso para el desarrollo de la industria.
El desarrollo de cigarrillos de tamaño mediano ha impulsado el desarrollo de alta calidad de las categorías de gama alta y se ha convertido en una fuerza motriz inagotable para la actualización de la estructura de la industria. Como un nuevo tipo de cigarrillo enrollado al estilo chino que es único en China y fue inventado por China Tobacco, los cigarrillos de tamaño mediano son ampliamente queridos por los consumidores y son un buen punto de apoyo para la innovación de categorías, ampliando la trayectoria de desarrollo para las principales marcas. La aparición de cigarrillos de tamaño mediano ha roto la situación de Chung Hwa siendo el "único destacado" en el rango de precios de gama alta, y también se ha convertido en una forma importante para que las marcas de gama alta "adelanten en las curvas". Antes de 2016, aparte de la marca Chung Hwa, solo había cuatro marcas en el mercado de gama alta que vendían más de 100,000 cajas. Con el desarrollo de la categoría de tamaño mediano, el mercado de gama alta también ha mostrado una nueva disposición, con recién llegados como Fu Rong Wang (Hard Mid-sized) y Dong Chong Xia Cao (Double Mid-sized) promoviendo la reestructuración del diseño del mercado de gama alta. En 2022, seis marcas como Liqun vendieron más de 200,000 cajas en el rango de precios de gama alta, además de Chung Hwa, y tres marcas como Dong Chong Xia Cao también están a punto de superar las 100,000 cajas. El ritmo de desarrollo de alta calidad liderado por cigarrillos de tamaño mediano se está acelerando.
Sin embargo, en el proceso de desarrollo rápido, los cigarrillos de tamaño mediano también han sido criticados por su velocidad de desarrollo demasiado rápida y hay algunos problemas en el proceso de desarrollo. El más destacado es que la lógica del consumidor de los cigarrillos de tamaño mediano no es lo suficientemente completa y los puntos de venta de la categoría no son suficientes. El "calor" de los cigarrillos de tamaño mediano se refleja más en la industria, se refleja en el final de las ventas, no en los consumidores. Los consumidores no parecen sentir claramente el lema "Más saludable que los cigarrillos regulares, más satisfactorio que los cigarrillos delgados", sino que lo que los consumidores sienten es "No tan satisfactorio como los cigarrillos regulares, no tan saludable como los cigarrillos delgados".
Entonces, en el próximo proceso de desarrollo, es necesario organizar aún más la lógica del consumidor de los cigarrillos de tamaño mediano y crear las características y puntos de venta de los productos. Es importante tener en cuenta que la construcción de categorías no es el objetivo, sino el medio, al final, es necesario satisfacer las demandas cada vez más diversas de los consumidores y captar la percepción del consumidor mediante la creación de productos característicos y diferenciados.
A partir de la situación de ventas en la primera mitad de este año, el desarrollo de cigarrillos de tamaño mediano ha vuelto gradualmente a la racionalización y la racionalidad, y el ritmo y la velocidad de desarrollo han comenzado a disminuir, lo cual también es un requisito necesario para lograr un desarrollo de alta calidad. Solo promoviendo el desarrollo de productos desde la homogeneidad hacia la diversificación, brindando a los consumidores opciones y experiencias más diversas en términos de empaque del producto, tamaño del cigarrillo y características culturales del producto, se puede inyectar nueva vitalidad al desarrollo de la categoría de tamaño mediano y permitir que esta entre en un nuevo ciclo de desarrollo.
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