Habiendo perdido en un acuerdo de apuestas de tres años, Sikary, en la primera mitad de 2023, de repente tuvo un desempeño extremadamente bueno, emergiendo como el "caballo oscuro" en la industria de los cigarrillos electrónicos.
A mediados de julio, la empresa matriz de Sikary, Shenzhen Yinghe Technology Co Ltd (Yinghe, 300457.SZ), atrajo mucha atención por su negocio de cigarrillos electrónicos, con un aumento acumulativo del precio de sus acciones de más del 30% durante tres días consecutivos de negociación. Yinghe Technology emitió de inmediato un comunicado en el que afirmaba que las operaciones de la empresa no habían experimentado cambios significativos. Aun así, los inversores siguen invirtiendo en ella y muchos parecen ser optimistas respecto al negocio de cigarrillos electrónicos de Sikary.
El 25 de agosto, el informe financiero del primer semestre del 2023 publicado por Yinghe Technology demostró el excelente rendimiento de Sikary: los ingresos de Sikary superaron los 1.400 millones de yuanes en la primera mitad del año, con un crecimiento interanual de hasta un 1.477,33%. Esta sorprendente tasa de crecimiento ha vuelto a llamar la atención de la industria de los cigarrillos electrónicos y de los inversionistas.
Los ingresos de Sikary se multiplicaron casi 15 veces en la primera mitad de 2023, al mismo tiempo que la industria de los cigarrillos electrónicos ya no está en pleno auge como lo estaba en años anteriores. Incluso líderes de la industria como Smoore (HKEx: 06969) y RELX (RLX.US) experimentaron una fuerte caída en la primera mitad de 2023. En este contexto, esta calificación de Sikary parece especialmente impresionante.
¿Cómo logró este recién llegado al negocio de los cigarrillos electrónicos ganar prominencia tan rápidamente?
Cuatro años de decepciónSeguidos deuna "fortuna
Una revisión de la historia de Sikary revela que la compañía, fundada en 2013, no recibió mucha atención hasta 2018. No fue hasta septiembre de 2018 que Yinghe adquirió el 51% de Sikary a través de un aumento de capital de $48.27 millones.
Vale la pena mencionar que el mayor accionista de Yinghe Technology es Shanghai Electric Group Corporation (Shanghai Electric, 601727.SH), y el accionista controlador de Shanghai Electric es Shanghai Electric Holding Group Corporation, que está bajo la Comisión de Supervisión y Administración de Activos Estatales del Municipio de Shanghai (SASAC).
Tabla de capital de inversionistas de Sikary | Cartografía: 2FIRSTS
En la transacción de capital entre Sikary y Yinghe Technology, las partes firmaron un acuerdo de compromiso de rendimiento. Según el acuerdo, Sikary se comprometió a que su beneficio neto auditado en 2019, 2020, 2021 y 2022 no sea inferior a 60 millones de yuanes, 28 millones de yuanes, 10 millones de yuanes y 20.000 millones de yuanes.
Sin embargo, desde 2019 hasta 2022, período durante el cual Sikary no ha logrado cumplir sus promesas de rendimiento, excepto en 2020.
El rendimiento específico de Sikary para los años 2019 a 2022 se establece a continuación:
Personas de la industria familiarizadas con Sikary revelaron a 2FIRSTS que este acuerdo de apuestas casi llevó a la bancarrota a Sikary. Como resultado, a finales de 2022, Sikary tiene la intención de buscar un inversionista para recomprar las acciones en manos de WinHub y terminar este acuerdo de apuestas.
En 2023, sin embargo, los resultados de Sikary repentinamente se dispararon, con un beneficio neto que alcanzó los $417 millones solo en la primera mitad del año. Esto no solo superó el beneficio neto de la empresa de $87.45 millones en todo el año 2022, sino que incluso superó con creces los beneficios combinados de la empresa en los últimos cuatro años ($182 millones).
¿Qué pasó exactamente con Sikarygo en ese intermedio? ¿Por qué los resultados de la compañía se dispararon repentinamente en la primera mitad de 2023?
Para responder a esta pregunta, necesitas entender la historia de Sikary y su negocio en el extranjero.
Productos que salvan vidas
El lanzamiento del SKE Crystal Bar en el Reino Unido en 2021 fue un "salvavidas" para Sikary.
SKE Crystal Bar es un producto de cigarrillo electrónico desechable que se destaca por estar hecho de material de cristal, lo cual le brinda una apariencia única con un deslumbrante color degradado que claramente se diferencia de otros productos de cigarrillos electrónicos, lo cual lo hace notable. El número de inhalaciones de vapeo es de 600, con una variedad de sabores como lima y cereza.
Imagen de SKE Crystal Bar publicada por la cuenta oficial de Sikary en la plataforma de redes sociales Twitter| Fuente: Twitter
Actualmente, la barra de cristal SKE tiene un precio de £4.99, o aproximadamente RMB 44, en el sitio web oficial de Sikary; los precios minoristas en los distribuidores varían desde £4.49 hasta £7.99, o aproximadamente RMB 40 hasta 71. Por otro lado, el ELFBAR 600 tiene un precio de £5.99, o aproximadamente Rs. 53, en el sitio web oficial; los precios minoristas en los distribuidores varían desde £4.99 hasta £7.99, o aproximadamente Rs. 40 hasta 71, que es básicamente el mismo precio que la SKE Crystal Bar.
Sitio web oficial del producto Crystal Bar de SKE|Fuente: Sitio web oficial de SKE
Sitio web oficial del producto ELFBAR 600|Fuente: sitio web oficial de ELFBAR
Vale la pena señalar que tan pronto como se lanzó la barra de cristal SKE, algunos expertos de la industria predijeron en la feria que el producto sería un "éxito". Esta predicción se hizo realidad un año después, la barra de cristal SKE se convirtió en el producto más popular de Sikary.
En octubre de 2022, 2FIRSTS observó durante su investigación del mercado británico que el SKE Crystal Bar tenía una alta tasa de carga. Las estanterías, junto a ELFBAR y GEEK BAR, casi siempre están abastecidas con productos de SKE Crystal Bar.
Barra de cristal SKE con ELFBAR y GEEK BAR en estanterías de una tienda de cigarrillos electrónicos en Londres, Reino Unido, con productos ELFBAR en la primera fila, productos GEEK BAR en la segunda fila y SKE Crystal Bar en la tercera fila. Crédito de la foto: 2FIRSTS, tomada en octubre de 2022.
El éxito del SKE Crystal Bar es confirmado aún más por los analistas de datos de Nielsen. Según Nielsen, en enero de 2023, SKE Crystal Bar se encontraba entre los diez principales productos de cigarrillos electrónicos desechables en ventas en el Reino Unido, ocupando el séptimo lugar.
SKE Crystal Bar ocupó el séptimo lugar en la lista de los 10 principales de ventas de cigarrillos electrónicos desechables en el Reino Unido en enero de 2023|Fuente: Nielsen
Los datos de Nielsen muestran que se venderán 138 millones de cigarrillos electrónicos desechables en el Reino Unido en 2022, con Sikarysales solo superando los 30 millones de unidades. La BBC mencionó en un informe que los datos de Nielsen excluyen las ventas de minoristas independientes y tiendas de cigarrillos electrónicos, y que las ventas reales de Sikary en 2022 podrían superar los 100 millones de unidades.
Según otro Sikaryinsider, el producto más vendido de Sikary, el SKE Crystal Bar, incluso logró alcanzar ventas de más de 10 millones por mes. Un logístico que tiene una cooperación a largo plazo con los distribuidores europeos de Sikary también confirmó a 2FIRSTS que el envío del SKE Crystal Bar es muy alto.
Ganando en redes sociales
Al explorar las razones del rendimiento en ascenso de Sikary, algunos medios de comunicación extranjeros, así como algunos expertos de la industria, lo atribuyen a la superior habilidad de Sikary en la promoción en redes sociales.
Sin embargo, también ha habido críticas en los medios británicos de que Sikary ha dependido demasiado de las redes sociales para atraer a un público más joven. A finales de agosto, la BBC publicó un artículo acusando a Sikary de utilizar Discord, una plataforma de mensajería instantánea británica, con fines promocionales. Se dice que Discord comenzó como una plataforma de juegos con un gran número de usuarios menores de 18 años.
La promoción de Sikary en la plataforma Discord fue "phishing" por un reportero de la BBC que afirmó que no verificaba la edad de los participantes. Fuente: BBC.
Contenido promocional publicado por la cuenta oficial de Sikary en la plataforma de redes sociales Twitter | Crédito de la foto: Twitter
Además del gran poder promocional de las redes sociales, en dos conversaciones supremas con expertos de la industria, más personas creen que la razón más importante del éxito de Sikary es su capacidad para penetrar en el canal de distribución del Reino Unido.
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