SmilerVape: Una marca líder en el mercado indonesio de cigarrillos electrónicos.

La exhibición de cigarrillos electrónicos IEICE se celebró en Yakarta, Indonesia, del 3 al 5 de agosto. Como socio mediático oficial de este evento, 2FIRSTS se presentó en el lugar para realizar entrevistas en profundidad a las principales empresas expositoras y reportar de manera oportuna la información de mercado obtenida en la exhibición. En el primer día de la exhibición, 2FIRSTS entrevistó al CEO de la marca de cigarrillos electrónicos SmilerVape, Wang Yu.

Según Wang Yu, SmilerVape ha completado recientemente el registro de su empresa en Hong Kong y el registro de la marca a nivel mundial. También ha establecido su centro de operaciones de marca global en Kuala Lumpur. La compañía planea expandir su presencia en el mercado del sudeste asiático en un futuro cercano y tiene como objetivo entrar en los mercados del Medio Oriente y Europa el próximo año.

En la exposición IECIE, SmilerVape mostró tres dispositivos de cigarrillos electrónicos desechables recargables con aceite (sin incluir el líquido). Los dispositivos tienen capacidades de aceite que oscilan entre 2 ml y 6 ml y se pueden recargar con líquido entre 7 y 10 veces. El precio de mercado es de aproximadamente 50 yuanes chinos. Al hablar sobre el concepto de diseño de los productos, Wang Yu afirmó que los tres productos han sido mejorados y actualizados para adaptarse a las características locales de Indonesia, alineándose con la mentalidad de los consumidores locales y con el objetivo de mejorar la diversidad de cigarrillos electrónicos desechables con capacidades más grandes.

Además, explicó que debido a las regulaciones indonesias que establecen que la capacidad de líquido electrónico de los productos de cigarrillos electrónicos no puede exceder los 6 mililitros, los fabricantes de cigarrillos electrónicos deben considerar completamente el equilibrio entre la demanda del mercado y los puntos de beneficio. Si el volumen de inyección de aceite de los productos desechables es demasiado pequeño, el costo del producto estará sesgado hacia materiales como baterías, tanques de aceite y componentes estructurales, lo que resultará en desperdicio de material y en ganancias mínimas. Sin embargo, si el volumen de inyección de aceite es más grande o puede repetirse, puede mejorar en gran medida la relación costo-efectividad del producto y reducir la contaminación ambiental mientras se mantiene la misma estructura. La introducción de cigarrillos electrónicos desechables recargables es un producto innovador diseñado para satisfacer esta demanda.

Wang Yu explicó por qué SmilerVape solo suministra dispositivos y no se aventura en el negocio de los líquidos electrónicos. Señaló que este no es un modelo de negocio único para SmilerVape. De hecho, muchas marcas conocidas de cigarrillos electrónicos en el mercado indonesio adoptan esta estrategia común de vender dispositivos sin ofrecer líquidos electrónicos. Explicó que las marcas locales de líquidos electrónicos en Indonesia ya son muy maduras y populares entre los consumidores locales. Los líquidos electrónicos localizados se han convertido en la industria principal del mercado de cigarrillos electrónicos indonesio. Debido a las estrictas políticas fiscales impuestas por el gobierno indonesio sobre los productos de líquidos electrónicos importados y los productos de aceite prellenados, los costos han aumentado rápidamente, creando barreras políticas y de mercado formidables. En este entorno de mercado, es difícil para las empresas chinas de cigarrillos electrónicos ingresar al mercado de líquidos electrónicos. Por lo tanto, centrarse en la venta de dispositivos se ha convertido en una decisión comercial más inteligente.

La decisión de Yooz de lanzar productos de líquido electrónico en el mercado indonesio ha sido considerada como un "movimiento inteligente" por Wang Yu. Él cree que Yooz ha hecho juicios precisos al ingresar al mercado de líquidos electrónicos y se ha posicionado estratégicamente de antemano, sentando una base sólida para el desarrollo de la marca. Al introducir marcas de líquidos electrónicos localizadas en Indonesia, Yooz ha ganado una ventaja competitiva significativa y puede competir por la cuota de mercado a un menor costo.

Hablando de las características del mercado de cigarrillos electrónicos en Indonesia, Wang Yu afirmó que las ventajas de este mercado son su gran base de usuarios, alta demanda y fuerte vitalidad económica. Sin embargo, también señaló las desventajas, como las políticas estrictas hacia las marcas extranjeras, las barreras de competencia alta en el mercado y los altos costos de entrada para las marcas. Además, Wang Yu compartió sus opiniones sobre el desarrollo de las formas de producto en el mercado indonesio. Él cree que todos los bienes de consumo pasan por un proceso desde la no existencia hasta la existencia, desde la existencia hasta la mejora y desde la mejora hasta la estandarización. Actualmente, el mercado indonesio se encuentra en la etapa de mejorar las formas de producto. Al igual que el agua embotellada y los teléfonos móviles, la forma definitiva de competencia en el mercado ya no se trata de la forma del producto, sino más bien de la fuerza del canal de distribución y la cuota de mercado de la marca. Los productos solo representan una pequeña parte de la ventaja competitiva central.

Finalmente, Wang Yu declaró que aunque el mercado indonesio está actualmente dominado por marcas locales de líquidos electrónicos, los productos desechables aún siguen siendo la tendencia futura de desarrollo.

Pie de foto de miniatura: Wang Yu, CEO de SmilerVape (segundo desde la izquierda) con miembros del personal de 2FIRSTS (el más a la izquierda y el tercero desde la izquierda).