En la noche del 17 de marzo, Smoore International (06969.HK, en adelante Smoore) publicó su anuncio de rendimiento del 2024. Smoore logró un total de ingresos de 11.799 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 5.3%; el beneficio neto fue de 1.303 mil millones de yuanes, una disminución del 20.78% con respecto al año anterior. Los ingresos de su propio negocio de marca fueron de 2.475 mil millones de yuanes, representando el 21%, un aumento interanual del 34%; los ingresos del negocio de clientes empresariales fueron de 9.324 mil millones de yuanes, representando el 79%, una disminución interanual del 0.3%.
Enfrentando desafíos en rentabilidad, creando una segunda curva de crecimiento a través de la construcción de nuestra propia marca.
La disminución en la ganancia neta resalta los desafíos que enfrenta la rentabilidad actual, ya que las políticas regulatorias en los principales mercados de los cigarrillos electrónicos, especialmente en Europa y Estados Unidos, continúan endureciéndose. Esto ha llevado a requisitos de cumplimiento más estrictos, lo que ha llevado a Smoore, cuyo principal negocio es la fabricación OEM de cigarrillos electrónicos, a asignar más recursos para adaptarse a los cambios regulatorios. Por ejemplo, los ingresos del segmento empresarial en el mercado de Estados Unidos disminuyeron un 2.4% con respecto al año pasado, llegando a 3.988 mil millones de RMB, con el porcentaje de ingresos totales disminuyendo de aproximadamente el 36.5% el año pasado a alrededor del 33.8% en el periodo de informe.
Al mismo tiempo, los cambios en las preferencias de los consumidores han llevado a las empresas a optimizar continuamente las estructuras de los productos para poder responder a las fluctuaciones en la demanda del mercado. Según el informe de Smoore, el crecimiento de los ingresos provino principalmente de su negocio de marca propia (B2C), con un aumento interanual del 34.0%, aumentando su participación al 21.0%. Sin embargo, el negocio dirigido a clientes corporativos (B2B) mostró un rendimiento débil, con una disminución interanual del 0.3%.
Smoore mencionó que la estructura de ingresos del grupo ha experimentado un cambio favorable, con un aumento en la proporción de ingresos provenientes de su propio negocio de marca, y considera que este negocio está experimentando un "crecimiento estable". Esto se atribuye a "la eficiente utilización de estrategias de localización, una sólida gestión de canales y un profundo conocimiento de los consumidores para introducir productos populares en el mercado".
Reflejado en los ingresos regionales, nuestros productos de atomización electrónica patentados lograron ingresos de aproximadamente 20.23 mil millones de yuanes en Europa y otros mercados, lo que representa un aumento interanual de aproximadamente 37.2%; los ingresos en el mercado estadounidense alcanzaron aproximadamente 4.24 mil millones de yuanes, con un crecimiento interanual de aproximadamente 14.0%.
Actualmente, la marca principal de cigarrillos electrónicos bajo Smoore es el sistema abierto VAPORESSO. En la mañana del 18, en la conferencia de rendimiento anual 2024 en Hong Kong, Smoore anunció que VAPORESSO ha logrado la mayor cuota de mercado en el mundo.
Además de la transformación de su propia marca en el negocio de los cigarrillos electrónicos, Smoore también ha aumentado su inversión en industrias como la vaporización de belleza.
Por ejemplo, la marca privada nacional ha logrado una facturación de 27 millones de yuanes, principalmente de productos de belleza atomizados. Smoore enfatizó el lanzamiento de la marca "Lanzhi". El informe señaló que la marca Lanzhi "está activamente promocionándose y promocionándose en las principales plataformas sociales de China continental, y estableciendo gradualmente una imagen de marca y conciencia del producto entre los consumidores a través de métodos como la transmisión en vivo y el establecimiento de canales de tiendas offline de alta gama", y "su rendimiento en ventas se encuentra entre los mejores en la categoría de dispositivos de belleza en las principales plataformas en línea durante los festivales de marketing importantes.
Mientras tanto, la marca Lanji adopta un modelo de negocio "To B + To C de doble motor", que ofrece tratamientos de reparación para pieles sensibles y tratamientos de reparación postoperatorios a instituciones de belleza en el lado B, y proporciona equipos para el hogar y soluciones de cuidado de la piel de alta eficiencia combinadas con medios a los consumidores en el lado C.
El 4 de marzo de este año, Smoore anunció que Lan Zhi había obtenido un certificado de dispositivo médico de Clase II y celebró una ceremonia para el lanzamiento del proyecto de "dispositivo médico de nebulización no invasiva de alta gama" en el Distrito de Gaoxin de la Zona de Desarrollo Industrial de Hezhou en Guangxi. La alta dirección de Smoore declaró: "La nueva fábrica se encargará completamente de la producción y fabricación de dispositivos médicos en la plataforma tecnológica MOYAL Lan Zhi TPS". Bajo el modelo de negocio "To B + To C de doble motor", la nueva fábrica, además de los dispositivos de belleza para el hogar dirigidos a los consumidores originales, también puede encargarse de la producción y fabricación de "dispositivos médicos".
En el campo de la medicina nebulizada, Smoore reveló que cuenta con un centro de investigación y producción de medicamentos para inhalación cerca de Miami, en Estados Unidos. El centro está equipado con capacidades completas para la investigación, producción, control de calidad, investigación farmacéutica, ensayos clínicos y registro de productos combinados para la inhalación. Smoore ha "completado la introducción de varios productos medicinales para inhalación para el asma y la enfermedad pulmonar obstructiva crónica, con indicadores clave que cumplen con los requisitos de las directrices relevantes de las agencias reguladoras de medicamentos europeas y americanas", pero los productos no se están vendiendo actualmente en el mercado.
Vale la pena señalar que Smoore mencionó por primera vez el concepto de "segunda curva de crecimiento" en su informe anual, indicando que "el negocio de HNB es la segunda curva de crecimiento más importante para el grupo". En cuanto a su propio negocio de marca de belleza de vapeo atomizado, Smoore está trabajando para pasar de un modelo OEM tradicional a una operación de marca.
La principal razón del crecimiento es el aumento en los gastos de marketing en los mercados europeo y americano.
Según el informe publicado por Smoore, los mercados europeo y estadounidense siguen siendo la principal fuerza impulsora del crecimiento de la compañía. Los ingresos en Europa y otras regiones aumentaron un 8.7% (55.12 mil millones de RMB), mientras que los ingresos en Estados Unidos crecieron un 15.5% (13.99 mil millones de RMB). Los ingresos en Hong Kong de China, como destino de tránsito/exportación de productos, disminuyeron un 3.7%, pero los ingresos de los productos vendidos en Estados Unidos a través de Hong Kong fueron aproximadamente de 30.13 mil millones de RMB, lo que representa aproximadamente el 77.7% de los ingresos de Hong Kong.
Como se mencionó anteriormente, el porcentaje de ingresos totales generados en el mercado de Estados Unidos ha disminuido de aproximadamente 36.5% el año pasado a aproximadamente 33.8% en el período revisado. Sin embargo, la cantidad de fondos de cigarrillos electrónicos que fluyen hacia Estados Unidos a través de diversos medios alcanzó los 44.12 mil millones de yuanes, manteniendo su posición como el principal mercado entre todos los países.
Además, el mercado chino continental experimentó una disminución significativa en los ingresos en 2023, pero se recuperó un 12.9% en 2024, impulsado principalmente por las ventas de productos de vaporización electrónica y la prestación de servicios técnicos.
En 2024, los gastos de distribución y ventas de Smoore aumentaron un 74.74% interanual, alcanzando los 9.20 mil millones de yuanes, mientras que la inversión en investigación y desarrollo aumentó un 6.0% a 15.72 mil millones de yuanes; sin embargo, el margen de beneficio bruto disminuyó al 37.4%.
El aumento en los gastos de venta se atribuye principalmente a los esfuerzos intensificados de Smoore en la promoción de la marca y la expansión del mercado, así como a la mayor inversión en marketing en su propio negocio de marca a nivel mundial y la introducción de productos de belleza en aerosol en el mercado de la China continental.
En el 2025, apostando por productos de tabaco sin combustión y productos médicos vaporizados.
Finalmente, el informe de Smoore indica que seguirán centrándose en la "tecnología de vaporización" como núcleo, y profundizarán su presencia en áreas como la vaporización electrónica, HNB, componentes especializados de productos de vaporización, vaporización para la salud y la belleza por vaporización.
En el campo de la vaporización electrónica, Smoore afirmó que en los últimos años, los principales países de todo el mundo han estado aumentando gradualmente las regulaciones sobre productos de vaporización electrónica no conformes. Esto tendrá un impacto positivo en las ventas de los productos de vaporización electrónica de la compañía. Además, mencionaron que apoyarán a clientes estratégicos en la presentación de solicitudes PMTA para varios productos de vaporización electrónica aromatizados con tecnología de verificación de edad.
Smoore ve a HNB como una "segunda curva de crecimiento" y señala que "2025 es una etapa clave para que el negocio se establezca". Smoore apoya a los clientes en el lanzamiento de productos HNB que se espera sean introducidos en más mercados en todo el mundo.
En lo que respecta a la atomización médica, Smoore seguirá por un lado los planes establecidos de desarrollo de productos, y por otro lado colaborará con más empresas farmacéuticas internacionales para asegurar el progreso constante de los productos desde la investigación y desarrollo, la producción en masa, la aprobación para su lanzamiento al mercado, hasta la comercialización.
Smoore declaró que seguirán optimizando el modelo de negocio "To B + To C de doble motor" para la belleza atomizada, con el fin de lograr un desarrollo sinérgico entre la marca "Lan Zhi" y los mercados tanto del lado B como del lado C.
Smoore ha declarado que en 2025, la empresa se centrará en la investigación y desarrollo de productos HNB y productos médicos vaporizados, con el objetivo de fortalecer continuamente las barreras tecnológicas y acelerar el proceso de comercialización. En el campo de la vaporización electrónica, la empresa se enfocará en innovaciones tecnológicas clave, creará una plataforma tecnológica diferenciada, ofrecerá a los consumidores experiencias únicas y planea lanzar varios nuevos productos competitivos.
Además, Smoore afirmó que, además de la investigación y desarrollo independiente, el grupo también colaborará estrechamente con los clientes para compartir los logros de investigación y desarrollo y promover conjuntamente avances en la industria.
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