Presidente ejecutivo de Yunnan Sparking Science and Technology, Hu Xin: Reflexiones y prácticas de supervivencia de una empresa de e-líquidos pequeña y mediana en China.
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En los primeros 20 años de desarrollo en la industria de los cigarrillos electrónicos, el poder dominante en la cadena de suministro estaba en manos de las fábricas OEM y las fábricas de líquido para cigarrillos electrónicos. Sin embargo, en los últimos cinco años, el mercado global de los cigarrillos electrónicos ha experimentado una era de "boom", con el mercado gradualmente transitando de la competencia de productos a la competencia de marcas. El poder dominante en la cadena de suministro ha cambiado rápidamente de manos y ahora está siendo monopolizado por los propietarios de marcas (incluidos los distribuidores de canales tipo marca). Con recursos sólidos e influencia en el mercado, los propietarios de marcas se convierten en los actores principales en la cadena de suministro, influyendo en la supervivencia y desarrollo de los proveedores de la cadena de suministro. Como el eslabón más importante en la cadena de suministro de los cigarrillos electrónicos, el destino de las fábricas de líquido para cigarrillos electrónicos es particularmente incierto en la marea de los tiempos.
Con la dominancia de las principales marcas, algunas fábricas de e-líquidos están comenzando a tomar partido de manera proactiva o pasiva, con la esperanza de estabilizar su participación en el mercado a través de asociaciones a largo plazo con grandes marcas. Por otro lado, con el fin de reducir aún más los costos y mejorar el control sobre la cadena de suministro, algunas marcas importantes están construyendo sus propios sistemas de cadena de suministro. Con grandes volúmenes de pedidos, las principales marcas tienen la capacidad de apoyar rápidamente a fábricas de contratos más controlables y fábricas de e-líquidos. Como resultado de estos dos enfoques, el panorama del mercado de e-líquidos para cigarrillos electrónicos se está reorganizando, con las principales fábricas de e-líquidos estableciendo "conexiones fuertes" con las principales marcas de diferentes maneras.
¿Qué deben hacer las empresas de pequeño y mediano tamaño de líquidos electrónicos? Con la creciente concentración en la industria, ¿pueden todavía encontrar su posición, sobrevivir y crecer bajo la competencia de los gigantes?
Con una pregunta en mente, visitamos Yunnan Sparking Science and Technology (referida como "Yunnan Sparking" abajo). Esta empresa se originó en Yunnan, una importante provincia tabacalera en China. Con una historia de desarrollo de cinco años, la empresa es considerada un "nuevo negocio" en el círculo de cigarrillos electrónicos chino, y también es una empresa típica pequeña a mediana de líquidos electrónicos.
El CEO de Cloud R, Hu Xin, se reunió con 2FIRSTS en su oficina en Shenzhen. Antes de la reunión, acababa de despedir a un grupo de clientes, y había varios cigarrillos electrónicos traídos por los clientes en la mesa de té. Después de un breve intercambio de cortesías, Hu Xin rápidamente pasó al modo de entrevista. Con experiencia en leyes, hablaba con un ligero acento del suroeste y era muy hablador. Cuando hablaba emocionado, sus ojos se iluminaban.
El pequeño pero exquisito Yun Shuo no solo produce líquido electrónico, sino también saborizantes y fragancias.
Actualmente, ¿cuál es el estado de desarrollo de Yunchuo en la industria de los cigarrillos electrónicos? ¿Cómo posiciona y define su empresa?
Hu Xin: Estamos centrados en la creación de una empresa pequeña pero excelente, enfocándonos en perfeccionar nuestra tecnología y productos.
Cloud Vapor fue establecido en 2019. Después de dos años en la industria tabacalera tradicional en Yunnan, vimos el potencial de la tecnología e innovación de los cigarrillos electrónicos en Shenzhen. Incapaces de adentrarnos en la industria de los cigarrillos electrónicos en Yunnan debido a su distancia, decidimos abrir una sucursal en Shenzhen. Al estar más cerca de nuestros clientes, creemos que tenemos más oportunidades de éxito.
Comparado con las fábricas de e-líquidos, prefiero definir a Yunshuo como un proveedor de servicios de sabores y fragancias. Actualmente, muchos profesionales en las fábricas de e-líquidos actúan más como "ingenieros de aplicaciones de sabores" que como verdaderos "perfumistas". Yunshuo se posiciona como un proveedor de servicios para sabores de tabaco en múltiples rangos de temperatura. Esta posición es única en la industria porque nos enfocamos en los rangos de temperatura. Creo que diferentes rangos de temperatura deben tener diferentes formas de sabores de tabaco, pero actualmente todos utilizan las mismas soluciones de sabores y fragancias para todos los problemas.
Unirse a una empresa grande tiene ventajas prácticas, pero no necesariamente es una estrategia a largo plazo.
Dos primeras:
¿Cómo ves el panorama competitivo actual de la industria de los cigarrillos electrónicos y dónde se posiciona Yunsuo en él?
Actualmente, hay muchas empresas de líquido electrónico en la industria que están asociándose con clientes grandes. Se dice que algunas fábricas de líquido electrónico también tienen lazos con empresas de marcas de cigarrillos electrónicos a nivel de capital.
Desde un punto de vista empresarial, cualquier fábrica de e-líquidos estaría feliz de estar "vinculada a una gran fábrica". También me gusta estar vinculado a un gran cliente porque puede traer rápidamente ganancias. Estar vinculado a los mejores clientes significa que ya no tienes que preocuparte. Algunas fábricas de e-líquidos solo sirven a un gran cliente, por lo que no necesitan hacer ajustes y pueden simplemente utilizar sus fórmulas existentes para la producción.
Sin embargo, este tipo de relación de vinculación también está cambiando. Por un lado, está uniendo, por otro lado, está rompiendo. Muchas marcas de cigarrillos electrónicos están rompiendo los límites tradicionales y seleccionando productos de su cadena de suministro.
Desde la perspectiva de la industria, la vinculación también puede imponer restricciones a los fabricantes de líquidos electrónicos. Específicamente, creo que el líquido electrónico tiene un atributo uno a muchos, y la vinculación puede no ser algo bueno. En cuanto al desarrollo a corto plazo de las empresas, la vinculación es definitivamente crucial; sin embargo, en cuanto al desarrollo a largo plazo de toda la industria, el aspecto uno a muchos es definitivamente más importante.
Creo que la vinculación no es la única solución. La industria está siempre cambiando, y aunque la vinculación tiene sus beneficios, también tiene sus inconvenientes. Dependiendo de un único cliente también conlleva riesgos sistemáticos.
Imagen se agregará más tarde.
La calidad del e-líquido es más importante que la cantidad, pero existen cuestiones relacionadas con los criterios para evaluar la calidad.
Dos primeros:
¿Cómo miden y reflejan las empresas de líquidos electrónicos el concepto de "belleza" al esforzarse por ser "pequeñas y hermosas"?
Hu Xin: Existe una falta de criterios estandarizados para definir un buen e-líquid.
Actualmente, existe una falta de estándares claros en el mercado sobre lo que constituye un buen e-líquido. La calidad de los e-líquidos ahora depende del tamaño de la empresa que los produce.
El problema actual es que la evaluación de la calidad de los líquidos electrónicos se ha convertido esencialmente en una competencia para ver qué marcas de líquidos electrónicos pueden ingresar en los sistemas de las principales compañías de cigarrillos electrónicos y obtener un impulso repentino en popularidad.
El número de e-líquidos no es importante, la calidad es el foco. Sin embargo, el criterio para juzgar la calidad es un problema.
En realidad, por lo que he observado, muchas compañías de cigarrillos electrónicos están comenzando a discutir cómo definir un buen e-líquido para determinar qué fabricante de e-líquidos cumple con sus estándares de adquisición.
Además, desde una perspectiva de mercado, hay una falta de conexión entre el líquido electrónico y el consumidor final (referido como "C-extremo", según 2Firsts). Algunos eslabones en la cadena de suministro a menudo están deliberadamente ocultos, con los propietarios de marca típicamente no revelando las fuentes de mezcla de líquido electrónico. En el pasado, los propietarios de marca a menudo optaban por ocultar información específica sobre los proveedores de líquidos electrónicos, e incluso firmaban acuerdos de confidencialidad para asegurarse de que esta información no se divulgara. En el futuro, una vez que la marca de líquido electrónico integrada en los cigarrillos electrónicos pueda establecer una conexión cognitiva directa con los consumidores, también tendrá un impacto significativo en la reformulación del sistema de evaluación.
En general, creo que definitivamente se formará un consenso con respecto a los líquidos electrónicos de alta calidad en el futuro. Debe existir un patrón para explorar las reglas y encontrar los "genes" del buen vapeo.
El camino hacia "pequeño pero hermoso": Innovación en sabores únicos + segmentación vertical de sabores.
Dos primas:
¿Cómo logra Yunshuo alcanzar "pequeño y hermoso" y cuál es su estrategia competitiva?
Hu Xin: Ponemos gran énfasis en desarrollar nuevos sabores. Por ejemplo, cuando lanzamos el sabor de café de longan que creamos, rápidamente aparecieron imitaciones en el mercado porque es muy único. Este es uno de los productos distintivos de Cloud Shuo.
Actualmente, estamos desarrollando continuamente más sabores de líquido electrónico. Cada serie de sabores está siendo explorada, desarrollada y almacenada para su lanzamiento futuro.
VPR Brands is a technology company that specializes in developing cutting-edge consumer and commercial products. Its assets include patents related to vaporization products, specifically medical marijuana vaporizers and electronic cigarette products and components, which are developed using the latest technology. The company also focuses on developing products for the vapor or electronic cigarette market, such as e-liquids, vaporizers, and electronic cigarettes (also known as e-cigarettes). E-cigarettes are devices that deliver nicotine and/or marijuana through vaporization or electronic inhalation, without the smoke and other chemicals typically found in traditional products.
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