Las nuevas regulaciones sobre la regulación de los cigarrillos electrónicos se están implementando gradualmente, promoviendo el avance ordenado de la industria en áreas como el sabor, las ventas y la producción. En el pasado, la expansión de la industria dependía en gran medida del capital, pero con las nuevas regulaciones en vigor, las empresas productoras están encontrando su capacidad limitada debido a la aplicación de sistemas de aprobación de la capacidad de producción. Como resultado, el monitoreo y la aprobación de la capacidad se vuelven cada vez más críticos.
Aumento repentino
Existen dudas en torno a la cuota de capacidad de producción de Xuejia, y no son infundadas. Según las regulaciones correspondientes, existen tres indicadores cruciales al calcular la escala de producción aprobada para empresas de cigarrillos electrónicos: la capacidad nominal de los equipos de producción, el promedio de ventas reales durante los últimos tres años y la tasa de utilización de los equipos de producción de la industria.
En otras palabras, las cuotas de capacidad de producción están principalmente relacionadas con las ventas reales y la capacidad de equipo. Pero ¿puede la ventas y capacidad de producción reales de Xu Jia realmente alcanzar el segundo nivel más alto de la industria?
En comparación con el jugador más grande en la industria, Yooz, la asignación reciente de cuota de producción para Smokeless Tech se establece en un 24% de la cantidad de pods de Yooz, un 50% de la cantidad de sticks de Yooz y un 16% de la cantidad de cigarrillos electrónicos desechables de Yooz. Yooz tuvo una facturación de 8.52 mil millones de yuanes en 2021 y, con productos de precio similar entre los competidores, se estima que Smokeless Tech necesitaría una facturación de 2 mil millones de yuanes para igualar su cuota de producción asignada. Sin embargo, los expertos de la industria señalan que la facturación de Smokeless Tech en 2021 fue solo de aproximadamente 500 millones de yuanes, cuatro veces menos de lo necesario para igualar la cuota. Esto ha generado considerable discusión dentro de la industria de los cigarrillos electrónicos.
No importa la brecha entre SnowPlus y Yooke, incluso en comparación con marcas conocidas de cigarrillos electrónicos como Vaporesso, Smok, Lost Vape y Uwell, SnowPlus todavía queda rezagado en cuanto a cuota de mercado. Sin embargo, SnowPlus se ha puesto al día en términos de capacidad de producción, superando ampliamente a estas marcas, lo cual es realmente notable.
A pesar de tener una baja cuota de mercado, Snowplus ha logrado sorprendentemente asegurar la segunda posición en cuotas de producción, superando a sus competidores. Este repentino ascenso al éxito puede parecer poco probable dada la actual situación regulatoria que ha llevado a la mayoría de las empresas a reducir o suspender el crecimiento en la producción y la expansión de tiendas. Aunque aún no está claro si Snowplus puede lograr un crecimiento significativo en la producción y las ventas a corto plazo, la posibilidad parece poco realista dada la actual transición de la industria.
En general, el escepticismo en la industria con respecto a la cuota de capacidad de producción de SnowPlus se debe principalmente a su posición relativamente baja dentro de la industria. Como una marca que no tiene una ventaja significativa, resulta sorprendente que de repente se haya convertido en la segunda marca más grande de cigarrillos electrónicos. Este tipo de ascenso rápido al éxito parece poco probable en cualquier circunstancia.
La situación es altamente turbulenta.
Vale la pena señalar que el actual cuestionamiento de la cuota de capacidad de producción de Snow Beer no es la primera controversia a la que se enfrenta la empresa. Si observamos el relativamente corto período de desarrollo de tres años de Snow Beer, desde las ventas hasta la marca, la empresa ha estado constantemente envuelta en controversias.
En términos de ventas, Xuejia hizo públicos los datos de ventas en 2019, afirmando que las ventas aumentaron de 10,000 unidades por mes a 800,000 unidades en un período de cuatro meses, lo que representa un crecimiento de 80 veces. Sin embargo, estos datos fueron recibidos con escepticismo por varios expertos de la industria que cuestionaron su autenticidad y confiabilidad.
En ese momento, SnowPlus se vio envuelto en una controversia de ventas. Una razón importante para esto fue la falta de informes de datos de terceros para respaldar sus afirmaciones. Además, SnowPlus tenía un estilo de marketing agresivo, a menudo refiriéndose a sí mismos como un jugador de primera categoría. Esto dificultaba que el mercado creyera en un jugador tan joven.
Además, Xuejia fue cuestionado en un momento por los consumidores acerca de los datos de ventas en la plataforma de comercio electrónico. En ese momento, la industria de los cigarrillos electrónicos era altamente competitiva, y algunos participantes en la industria utilizaban métodos especiales para inflar artificialmente las cifras de ventas con el fin de mejorar su peso en la recomendación de la plataforma.
En cuanto a la marca, Xuejia ha enfrentado críticas de los medios internacionales debido a su historial como marca. Xuejia afirmó anteriormente que su equipo de investigación y desarrollo provenía de la compañía extranjera Reverie Lab, pero posteriormente los medios descubrieron que Reverie Lab es en realidad una empresa de biotecnología que no está relacionada con la vaporización de cigarrillos electrónicos, la tecnología de cápsulas de líquido electrónico ni con ningún producto relacionado con la marca Xuejia. Además, no hay información en el sitio web oficial de Reverie Lab que se refiera a los cigarrillos electrónicos o a la marca Xuejia.
En cuanto a productos, Xuejia lanzó una vez el "Café Electrónico", que puede atomizar café con extracto para que los consumidores lo inhale. El lanzamiento del Café Electrónico generó de inmediato muchas preguntas: ¿Contiene la sustancia controlada cafeína? ¿Existen riesgos desconocidos para la salud asociados con la inhalación del vapor de café? Aunque Xuejia ha respondido públicamente, no todas las dudas han sido disipadas.
A lo largo de los años, Xue Jia (SnowPlus) ha enfrentado numerosas controversias y críticas en relación a sus ventas, productos y marca. Según se conoce, la razón por la cual Xue Jia ha sido propenso a atraer el escepticismo de diferentes partes se debe en parte a su incapacidad para divulgar oportunamente información y datos de alta credibilidad que aclaren las dudas del público. Además, el estilo de marketing llamativo de Xue Jia también puede haber contribuido a pasar por alto muchos detalles publicitarios, causando confusión y problemas para los externos.
Depender de cuotas puede ser insuficiente para la promoción.
Dejando de lado las dudas pasadas, cuando se trata de la reciente controversia que rodea las cuotas de capacidad de producción de SnowPlus, incluso si SnowPlus llegara a recibir una cuota tan grande, ¿es posible que el mercado la absorba por completo?
Según los anuncios oficiales, SNOWPLUS tiene operaciones comerciales en docenas de países y regiones extranjeras. Sin embargo, para este caso en particular, la licencia de asignación de capacidad de producción de SNOWPLUS es para el mercado nacional. Esto significa que los productos en cápsula producidos por SNOWPLUS utilizando la capacidad de producción asignada solo pueden ser vendidos y distribuidos dentro del mercado nacional.
Esto plantea dos problemas clave. En primer lugar, como se mencionó anteriormente, la cuota de mercado de Xiajia es relativamente baja, lo que dificulta convertir completamente una cuota de capacidad de producción tan grande en ventas reales.
En teoría, Xuejia necesita abrir más tiendas físicas y atraer a más franquiciados a gran escala para aumentar las ventas de productos y dividir la capacidad de producción excedente. Sin embargo, el entorno macro actual de la industria de los cigarrillos electrónicos no permite que ocurra una expansión a la inversa. Una razón es que durante el periodo de transición regulatoria, muchas tiendas todavía están en proceso de solicitar licencias y están en modo de espera. En segundo lugar, las marcas también necesitan reservar más tiempo para investigación y desarrollo y planificación estratégica después de que las regulaciones estén completamente implementadas, y no se expandirán ciegamente.
El segundo problema es si SnowPlus recurrirá a métodos no convencionales para deshacerse de su capacidad de producción excedente, como externalizar la producción para otras marcas o participar en el intercambio de capacidad, si no logra cumplir con sus cuotas de producción. Sin embargo, tales acciones cruzarían los límites regulatorios y perturbarían el desarrollo ordenado de la industria de los cigarrillos electrónicos.
Por lo tanto, aunque Xuejia ha obtenido cuotas de capacidad de producción mucho más allá del reconocimiento de la industria, todavía hay obstáculos considerables para digerir completamente toda la capacidad de producción. Si bien las cuotas de capacidad de producción son cruciales para los jugadores de cigarrillos electrónicos, el tamaño de las cuotas se ajusta dinámicamente y si las ventas de Xuejia no pueden mantenerse al día con las cuotas, es posible que sus cuotas se reduzcan fácilmente en el futuro.
Actualmente, es poco probable que las críticas en torno a la cuota de capacidad de producción excesiva para Xuejia desaparezcan a corto plazo. Las nuevas regulaciones indican que las entidades del mercado que se comporten de manera deshonesta serán vigiladas de cerca y expuestas públicamente en la cima del sistema de divulgación de crédito.
Por lo tanto, en relación con el importante cuestionamiento y controversia generada por Xuejia en esta ocasión, es posible que las autoridades reguladoras necesiten investigar más detalles y realizar una investigación exhaustiva de su capacidad de producción.
Mirando hacia el futuro en la era post-regulatoria, el verdadero determinante del poder en el mercado de los cigarrillos electrónicos sin duda será la aprobación del consumidor y del minorista, así como la innovación continua de productos. Solo al lograr estos objetivos puede un jugador tener verdadero éxito.
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