Solo en el Reino Unido, el mercado de cigarrillos electrónicos tiene un valor aproximado de £1.2 mil millones, con una expectativa de aumentar a £1.47 mil millones en los próximos tres años. Actualmente, alrededor del 35% de las ventas de cigarrillos electrónicos se atribuyen a los canales de conveniencia (según ECig Intelligence).
El número de usuarios de cigarrillos electrónicos en el Reino Unido ha aumentado un 3% desde el año pasado, alcanzando los 3.6 millones, lo que indica un continuo crecimiento en la demanda de los consumidores de productos de cigarrillos electrónicos, según ECig Intelligence.
Para aprovechar esta tendencia al alza, los minoristas deben asegurarse de tener suficiente espacio en la tienda para los productos de cigarrillos electrónicos y mantener líneas de productos adecuadas para su base de clientes", comentó Tom Gully, Director de Marketing al Consumidor de Imperial Tobacco UK e Irlanda.
Datos recientes muestran que los sistemas de cápsulas cerradas y los sistemas abiertos básicos siguen siendo opciones populares entre los usuarios de cigarrillos electrónicos, representando el 70% del total del mercado de cigarrillos electrónicos en el Reino Unido para 2022 (35% sistemas de cápsulas cerradas/35% sistemas abiertos, según ECig Intelligence).
Sin embargo, a pesar de que estos dispositivos ocupan la mayor parte del mercado, también estamos observando un crecimiento significativo en la categoría desechable, que actualmente tiene un valor aproximado de £132 millones y posee una participación de mercado del 10%, superior al 5% registrado en 2021 (ECig Intelligence).
Gully agregó: "Los minoristas deberían asegurarse de revisar regularmente sus líneas de productos y priorizar la venta de marcas que atiendan estas tendencias en constante cambio para mantenerse actualizados y maximizar las ventas. En vista de esto, recomendamos tener en stock una variedad de sistemas cerrados de cápsulas líderes, como myblu y líquidos compatibles, para aprovechar la creciente demanda de dispositivos de modificación de cápsulas".
Datos recientes muestran que el valor de las categorías de cápsulas prellenadas ha crecido hasta aproximadamente 558 millones de libras, mientras que el valor de las categorías de líquidos electrónicos ha alcanzado las 355 millones de libras (según ECig Intelligence). Esto representa una gran oportunidad de ventas para los minoristas.
Para poder aprovechar eficazmente esta oportunidad, los minoristas deben asegurarse de vender una variedad de cápsulas prellenadas y líquidos electrónicos en diferentes sabores y concentraciones de nicotina, incluyendo opciones de sales de nicotina como myblu Intense, para garantizar que su oferta pueda atraer y satisfacer las necesidades de diferentes clientes, explicó Gully. "La menta es el sabor más popular de myblu, seguido de las categorías terrosas y frutales, por lo que recomendamos encarecidamente tener un surtido que se adapte a estas categorías de sabor específicas".
El pod-mod myblu es uno de los principales productos de cigarrillos electrónicos de Imperial Tobacco. Combina el rendimiento que los usuarios experimentados de cigarrillos electrónicos necesitan con la facilidad de uso apreciada por los nuevos participantes en la categoría. Los Liquidpods, fáciles de usar, permiten a los vapeadores cambiar de sabores en cuestión de segundos con un sencillo sistema de "hacer clic y listo".
La categoría de los cigarrillos electrónicos está en constante evolución. Como resultado, los minoristas necesitan asegurarse de mantenerse al día con las tendencias actuales de la próxima generación de productos de nicotina, para que puedan modificar su gama de productos y ofrecer cualquier producto que sea popular entre los clientes", sugiere Gully. "Hacer espacio para un pequeño número de nuevos productos de vapeo también permitirá a los minoristas probarlos antes de invertir en ellos como parte permanente de su línea de productos".
Los minoristas también deben revisar regularmente sus principales líneas de productos para asegurarse de que están satisfaciendo las necesidades de los clientes", continuó Gully. "Por ejemplo, ¿hay algún sabor o dispositivo de vapeo específico que los clientes compren frecuentemente que valga la pena invertir más en inventario o hacerlos más visibles en la tienda? Contar con este tipo de conocimiento, combinado con los comentarios de los clientes, permitirá a los minoristas modificar regularmente la gama de productos disponibles para garantizar que siga siendo adecuada para su propósito".
No todos los clientes que ingresan a una tienda son usuarios experimentados de cigarrillos electrónicos, por lo que es importante que los minoristas y su personal proporcionen una amplia gama de información y consejos personalizados para cada cliente. Esto les ayudará a tomar decisiones de compra informadas.
Los minoristas son un canal crucial para que Imperial entre en el mercado, representando una parte significativa de sus ventas. Como tal, la empresa invierte continuamente en apoyar a los minoristas para que puedan aprovechar al máximo los productos de Imperial a través de recomendaciones de ventas y tendencias, promociones, visitas a las tiendas y mobiliario en las tiendas.
Además de brindar apoyo a los minoristas a través de su equipo de representantes de ventas, la aplicación Ignite es otro recurso importante que permite a los minoristas mantenerse actualizados con las últimas noticias, información y oportunidades de capacitación para ayudarlos a operar de manera más eficiente. Incluye una amplia gama de herramientas y consejos, como artículos de incentivos, descargas de puntos de venta, información sobre productos y consejos cruciales sobre cómo aumentar las ventas en la tienda.
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