Así como en una versión de la vida real de "Empresarios de China", hace diecisiete años, Liu Tuanfang fue invitado por un amigo a explorar audazmente la industria del cigarrillo electrónico, convirtiéndose así en uno de sus primeros pioneros. Ahora, después de diecisiete años de altibajos, ¿cómo reflexionará sobre el pasado y mirará hacia el futuro, y qué esperanzas tiene para los jóvenes que ahora están ingresando a la industria con gran energía? En una entrevista exclusiva con 2FIRSTS, Liu Tuanfang, vicepresidente de la Comisión del Cigarrillo Electrónico y presidente de Yijia Technology, comparte su legendaria historia y su visión para la industria del cigarrillo electrónico.
Apuesta de alto riesgo del ingeniero.
En 2006, en las calles de Shenzhen, los chicos guapos lucían peinados grandes y ondulados y llevaban radios portátiles en sus bolsillos. La segunda línea de defensa ya no era efectiva para frenar la rápida integración de Shenzhen. El PIB de Shenzhen superó los 500 mil millones por primera vez y atraía rápidamente a personas talentosas de todo el país.
Liu Yuanfang, quien antes era el gerente del departamento de ingeniería en una empresa con sede en Hong Kong, era responsable de desarrollar productos electrónicos que generan calor. En realidad, proviene de un fondo en tecnología de aplicación electrónica y ha ocupado varios puestos técnicos de ingeniería dentro de la empresa, acumulando una gran experiencia práctica. A finales del año pasado, se le ofreció la oportunidad de trabajar en la industria del cigarrillo electrónico.
El primer cigarrillo electrónico fue inventado en China, pero la mayoría de las personas todavía desconocen esta rara invención. Los pioneros de la industria que antes estaban a la vanguardia de este misterioso mercado de cigarrillos electrónicos aún no pueden predecir el futuro de su desarrollo.
Sin dudarlo, Liu Tuanfang aceptó la idea. Su razonamiento era simple y claro: "Uno, tenemos canales a través de nuestra empresa comercial y una gran cantidad de clientes ávidos; dos, la invención de Han Li ya ha demostrado ser rentable; tres, los cigarrillos electrónicos son un nuevo tipo de dispositivo de suministro de nicotina con una base de usuarios de cigarrillos, y creo en este producto; cuatro, mi experiencia se alinea perfectamente con este campo, y tengo confianza en innovar tecnología y promover mejoras y cambios en el producto". Con su pensamiento meticuloso y confianza profesional, Liu Tuanfang ganó fácil y hermosamente esta apuesta orientada al futuro.
Desde 2007, la experiencia de Liu Yuanfang encontró un lugar en el campo de los cigarrillos electrónicos, lo que llevó a su empresa a mejorar constantemente nuevas tecnologías como baterías de alta velocidad, interruptores de atomizador de flujo de aire y componentes de calentamiento. Estas innovaciones revolucionarias causaron un terremoto en la industria y hasta el día de hoy, los cigarrillos electrónicos mantienen las características distintivas reformadas por Liu Yuanfang. En 2010, Liu Yuanfang fundó Shenzhen Yijiate Technology Co., Ltd.
Sin embargo, a pesar de los esfuerzos de la empresa de Liu Tuanfang, sus pedidos no aumentaron y los ingresos realmente disminuyeron. Su tecnología cuidadosamente desarrollada fue fácilmente copiada por otros que luego redujeron sus precios para robar a sus clientes. Impulsado por el deseo de la victoria, Liu Tuanfang decidió establecer la marca Aspire, nombrando sus productos con personajes de la mitología griega, con la esperanza de recuperar su antigua gloria. El destino sonrió una vez más a Liu Tuanfang. Desde la primera generación de atomizadores de aceite hasta el "Parrot Shell", desde "Atlantis" hasta "Cleito", Liu Tuanfang ha continuado empujando los límites de la tecnología de vanguardia en la industria, asegurando que Aspire siempre traiga sorpresas a los consumidores.
Alguien preguntó una vez a Liu Tuanfang una pregunta interesante: "¿Cómo serán los cigarrillos electrónicos dentro de diez años?" Él respondió: "Productos simples, precios asequibles y fabricación completamente automatizada". Su respuesta aparentemente simple en realidad encarna los requisitos fundamentales para la industria. Liu Tuanfang explica: "El punto de partida de productos simples y precios asequibles es la fabricación completamente automatizada. La palabra 'automatización' es concisa pero no simple, detrás de ella se esconden diseños de ingeniería muy ambiciosos e innovaciones tecnológicas altamente avanzadas, que no se pueden lograr de la noche a la mañana".
En tan solo unas pocas palabras, Liu Tuanfang expresó sus grandes expectativas para el futuro desarrollo de los cigarrillos electrónicos.
Héroe visionario sacrifica miembro por el bien mayor.
Después de 15 años en la industria flotante, Liu Tuanfang se ha acostumbrado gradualmente a las altas y bajas de la vida. Ahora vive con calma, olvidando tanto el favor como la desgracia, y utiliza su aguda perspicacia para ver los problemas desde la perspectiva macro de la historia. Esto requiere un tipo de valentía que las personas comunes no poseen.
A medida que ingresamos a 2020, los productos desechables están arrasando en el mercado global de cigarrillos electrónicos. Sin embargo, Liu Tuanfang cree que la vida útil de estos productos aún no ha sido verificada. Aprovechan vacíos legales en la presentación premercado de productos de tabaco a la Administración de Alimentos y Medicamentos (PMTA, por sus siglas en inglés) y existen en un área legal gris. Liu revela que algunos países están considerando la legalidad y la racionalidad de los productos desechables, y se enfrentan a una prueba de responsabilidad ambiental.
Según Liu Tuanfang, hay dos razones para la popularidad de los productos desechables. En primer lugar, el umbral de uso es bajo y los consumidores los encuentran convenientes, fáciles de usar y disponibles en una variedad de sabores, lo que los hace muy atractivos. En segundo lugar, los distribuidores están dispuestos a promover productos desechables porque son fáciles de proporcionar servicio postventa y las compañías de seguros también están dispuestas a garantizarlos. Él cree que los cigarrillos electrónicos desechables surgieron de un enfoque excesivo en la apariencia y el sabor, pero la tendencia actual del mercado ha satisfecho las necesidades temporales de los consumidores. Sin embargo, con el tiempo, los productos seguirán evolucionando y el enfoque del desarrollo de la industria se desplazará hacia la protección del medio ambiente, la seguridad y el precio.
Estados Unidos es el mercado más grande de cigarrillos electrónicos desechables. Según Liu Tuanfang, el primer principio para las empresas chinas de cigarrillos electrónicos que ingresan al mercado estadounidense es respetar y cumplir con las leyes y regulaciones de la FDA. En segundo lugar, si bien es innegable que un gran número de fumadores estadounidenses requieren cigarrillos electrónicos, objetivamente hablando, los productos desechables no han sido verificados por la FDA y representan un alto riesgo.
Por lo tanto, Liu Tuanfang tomó la valiente decisión de retirar gradualmente los productos desechables de Aspire del mercado de cigarrillos electrónicos más grande del mundo, el mercado estadounidense, a partir de 2020. Él cree que el desarrollo de los cigarrillos electrónicos debe ser visto desde una perspectiva a largo plazo, y es aún más importante cumplir con los requisitos regulatorios locales y prepararse para presentar productos legales y conforme a la normativa en Estados Unidos. Sin embargo, obtener dinero rápido antes de cumplir con los requisitos de cumplimiento conlleva altos riesgos. Resistir la tentación y cumplir con las regulaciones requiere valor.
Gran Ideal
Durante muchos años, Liu Yuanfang ha sido no solo un artesano respetado, sino también un empresario socialmente responsable. Desde su establecimiento hace 12 años, Yi Jia Te ha participado en diversas actividades de caridad y donación cada año, como donar 2,69 millones de yuanes al distrito de Jinshui de la ciudad de Zhengzhou en la provincia de Henan.
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Con el fin de acercarse a su visión ideal, Liu Tuanfang envió un mensaje a la industria del cigarrillo electrónico, diciendo: "A lo largo de los años, he sido testigo del desarrollo de la industria del cigarrillo electrónico. Cada país tiene o tendrá leyes y regulaciones que rigen los cigarrillos electrónicos. Espero que todas las empresas de cigarrillos electrónicos tengan conciencia de cumplimiento y operen sus negocios con una estrategia de cumplimiento a largo plazo. Ya sea en innovación de productos o marketing, es importante seguir las regulaciones y enfocarse en sus fortalezas para hacer cosas profesionales".
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