En los últimos tiempos, la popularidad de los productos de nicotina sin humo ha estado en aumento en la industria minorista, y los dueños de tiendas están aumentando su inventario de productos relacionados.
Philip Morris Limited (PML) cree que para obtener mayores ganancias de estos productos, los minoristas deben mantener reservas de los últimos avances tecnológicos en toda la categoría para satisfacer las crecientes necesidades de los clientes.
Kate O'Dowd, Jefa de Planificación de Negocios de PML en el Reino Unido e Irlanda, ha afirmado que existe una intensa competencia entre tiendas de conveniencia y grandes minoristas para convertir a los fumadores adultos en productos alternativos. Los fabricantes y sus marcas también están bajo presión para desarrollar y comercializar los productos más innovadores a un ritmo rápido para satisfacer la creciente demanda.
Podemos ver en los datos cómo esta competencia está desafiando la posición dominante de las categorías tradicionales y acelerando el ritmo de cambio en el panorama.
Por ejemplo, cuando examinamos el mercado de productos calentadores no combustibles en el Reino Unido, que es una categoría de producto relativamente nueva, podemos observar que su tasa de crecimiento es más del doble que la categoría de cigarrillos electrónicos que se introdujo hace al menos una década.
O'Dowd se refirió a los datos de rendimiento del primer trimestre de PML para hablar sobre las promesas de la categoría de no combustibles. Los datos revelaron que los sticks de tabaco HEETS de la empresa tienen una cuota de mercado de más del 6% del volumen total de ventas en la industria del tabaco calentado.
Además, la empresa encargó una encuesta que involucró a más de 1400 minoristas de conveniencia para determinar si estarían dispuestos a abandonar la competencia con otras tiendas si eso significara que podrían ayudar a sus comunidades a adoptar opciones libres de humo.
Más de dos tercios de los encuestados afirmaron que irán más allá de competir con otras tiendas y trabajarán juntos para ayudar a sus comunidades a lograr ambientes libres de humo.
La empresa afirmó que, para promover aún más el potencial de la categoría de calentamiento sin combustión, PML recientemente lanzó un nuevo producto de calentamiento sin combustión llamado IQOS Originals Duo, que es una mejora del anterior IQOS 3 Duo.
El nuevo dispositivo incluye un estuche compacto y ligero y dos paquetes de HEETS, con un precio minorista sugerido de £39.
PML ha anunciado que su nuevo producto utiliza características de diseño mejoradas y la tecnología de control de calor de la compañía, que utiliza cuchillas cerámicas planas y anchas para calentar el tabaco dentro del producto sin producir humo.
O'Dowd afirmó que el IQOS Originals Duo es totalmente compatible con los actuales sticks de tabaco HEETS y pronto comenzará a reemplazar al IQOS 3 Duo sin necesidad de recompra o de reemplazo del producto.
A pesar de que los minoristas ahora pueden ordenar nuevos kits a través de la plataforma de participación comercial digital de PML, el nuevo inventario será filtrado de forma natural.
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