Puntos clave:
Tamaño del mercado y desafíos del mercado negro: El mercado de cigarrillos electrónicos en los Emiratos Árabes Unidos es de aproximadamente 152 millones de dólares estadounidenses, con el mercado negro representando casi el 50% de las ventas. Los productos desechables representan el 75-80% de la cuota de mercado.
Aplicación de la ley fortalecida, crecimiento del mercado de cumplimiento: el gobierno ha intensificado los esfuerzos de aplicación de la ley, con la participación del mercado legal aumentando del 40% al 60%, pero persiste la grave disparidad entre los impuestos altos y los precios del mercado negro.
Categoría emergente y programa de membresía: Las ventas de bolsas de nicotina están aumentando rápidamente en 2024, con el programa de membresía de My Vapery atendiendo a 215,000 usuarios y mejorando la fidelidad de los clientes.
Estrategia empresarial y perspectivas de mercado: Centrándose en el cumplimiento y la optimización de productos, My Vapery predice que los productos desechables pueden enfrentar prohibiciones y se ha posicionado en varias categorías de productos para mitigar riesgos.
Llamado a los fabricantes chinos para que se enfoquen en la calidad: Se pide a los fabricantes chinos que presten atención a la optimización de las funciones básicas y la estabilidad de la calidad, en lugar de perseguir excesivamente la innovación estética.
En los Emiratos Árabes Unidos, el mercado de los cigarrillos electrónicos está enfrentando una feroz competencia y un entorno regulatorio en constante cambio. Como una de las marcas de distribución de cigarrillos electrónicos más conocidas en los EAU, el gerente del stand de My Vapery compartió perspectivas sobre el estado actual, los desafíos y las tendencias futuras del mercado de cigarrillos electrónicos en los EAU durante una entrevista con 2Firsts en la exposición de cigarrillos electrónicos de Dubai.
Aquí están los puntos de vista principales de My Vapery.
Se estima que el mercado de cigarrillos electrónicos en los Emiratos Árabes Unidos es de alrededor de $152 millones, y el mercado negro representa casi la mitad de la cuota de mercado.
Actualmente, se estima que el mercado de los cigarrillos electrónicos en los Emiratos Árabes Unidos es de alrededor de 560 millones de dirhams (aproximadamente 152 millones de dólares). Sin embargo, a pesar de que el mercado crece rápidamente, los canales legales solo tienen una participación de mercado del 40% al 50%, mientras que el mercado negro aún ocupa más de la mitad de la cuota de mercado. El representante del stand de My Vapery declaró que la presencia del mercado negro ejerce una inmensa presión sobre el mercado legal, especialmente en términos de precios.
En términos de categorías de productos, los productos desechables de cigarrillos electrónicos ocupan el 75% al 80% de la cuota de mercado. El estilo de vida acelerado en la zona local ha llevado a los consumidores a tener una fuerte demanda de productos "desechables, de un solo uso". La persona a cargo del puesto señaló: "Los consumidores suelen buscar conveniencia y no están dispuestos a invertir demasiado tiempo y energía en limpiar y mantener el equipo".
En cuanto al sabor, los sabores de frutas (especialmente sandía) son los más vendidos, mientras que el sabor a tabaco solo es elegido en escenarios específicos.
Los esfuerzos de aplicación de la ley se han fortalecido, lo que ha llevado a un aumento del 60% en el mercado conforme a la ley.
Las empresas legales en los Emiratos Árabes Unidos están enfrentando desafíos formidables en cuanto a la tributación. Los mercados legales deben soportar una tasa impositiva del 100%, que incluye aranceles aduaneros e impuestos sobre el consumo, lo que resulta en precios finales que son más de cuatro veces superiores al costo. En contraste, los precios de los productos del mercado negro son más de un 50% más bajos que los del mercado legal, lo que provoca una disparidad de precios significativa.
Además, las restricciones impuestas por el gobierno de los Emiratos Árabes Unidos sobre el contenido de nicotina también han presentado desafíos para el mercado. El contenido máximo de nicotina se ha establecido en 20mg/ml, limitando el sabor y la atracción de los productos.
Sin embargo, en los últimos años, el gobierno municipal ha fortalecido la aplicación de la ley en los mercados legales, aumentando su participación de mercado del 40% al 60%. Este cambio ha brindado cierto alivio para las empresas legales, pero los desafíos del mercado negro siguen siendo graves.
Además, el gerente del stand afirmó que en 2024, se lanzaron con éxito los 尼古丁袋 como una nueva categoría de productos, y las ventas en esta categoría han mostrado un crecimiento significativo.
Aumentando la fidelidad de los usuarios a través de un sistema de puntos
En cuanto a los canales de ventas, los distribuidores de cigarrillos electrónicos en los Emiratos Árabes Unidos han adoptado una estrategia que combina métodos tanto en línea como fuera de línea. La proporción de ventas en línea frente a ventas fuera de línea es aproximadamente de 1:1, con las tiendas físicas dependiendo de personal de ventas profesional durante el proceso de venta. El gerente del stand de My Vapery mencionó que aproximadamente el 95% de los empleados de tiendas en esta industria tienen más de tres años de experiencia, lo que les permite brindar a los consumidores experiencias de producto detalladas y orientación experta.
Además, el programa de afiliación de distribuidores de My Vapery ya ha alcanzado a 215,000 usuarios, mejorando la fidelidad de los clientes a través de un sistema de puntos y otras medidas de recompensa.
La oposición a los "diseños llamativos de alto precio" pide a los fabricantes chinos que no busquen excesivamente la innovación superficial.
Mi Vapery actualmente se enfoca en distribuir 50 marcas, con 10 de ellas siendo agentes exclusivos, cubriendo 200 canales de bienes de consumo de rápido movimiento y 600 tiendas minoristas tradicionales. Al seleccionar socios, la compañía se enfoca principalmente en tres criterios principales: conciencia de cumplimiento, voluntad de inversión a largo plazo y racionalidad en la ingeniería de productos. Especialmente en términos de diseño de productos, la empresa expresa explícitamente su oposición a "diseños ostentosos de alto precio" y pone más énfasis en optimizar la funcionalidad práctica y la estabilidad.
Mirando hacia adelante, el jefe de My Vapery predice que los productos de cigarrillos electrónicos desechables pueden enfrentar el riesgo de futuras prohibiciones. Por lo tanto, la empresa ha estado expandiendo sus categorías de productos para abordar este posible cambio en el mercado. El gerente del stand declaró: "Si bien la demanda del mercado de productos desechables es actualmente fuerte, debemos considerar posibles cambios de política en el futuro.
También instó a los fabricantes chinos a centrarse más en optimizar las funciones básicas y la estabilidad de calidad de los productos de cigarrillos electrónicos, en lugar de perseguir excesivamente la innovación estética. Él cree que en el entorno de mercado actual, la practicidad y durabilidad de los productos se convertirán en factores clave en la competencia futura.
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1.Este artículo se proporciona exclusivamente para fines de investigación profesional relacionados con la industria, la tecnología y la política. Cualquier referencia a marcas o productos se realiza únicamente con fines descriptivos y no constituye un respaldo, recomendación o promoción de ninguna marca o producto.
2.El uso de productos de nicotina, incluidos pero no limitados a cigarrillos, cigarrillos electrónicos y productos de tabaco calentado, está asociado con riesgos significativos para la salud. Se requiere que los usuarios cumplan con todas las leyes y regulaciones pertinentes en sus respectivas jurisdicciones.
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