En mayo, el Oriental Tobacco News publicó el "Informe de Desarrollo Mundial del Tabaco 2024". Como una publicación autorizada bajo la Administración de Tabaco de China y el Monopolio Estatal del Tabaco, refleja hasta cierto punto el conocimiento y juicio de las instituciones autorizadas nacionales sobre la situación de desarrollo global del tabaco. El CEO de 2Firsts, Tong Zhao, ofreció una interpretación detallada del "Informe de Desarrollo Mundial del Tabaco 2024" en su video blog personal "Ruihuo Talk".
Este artículo es un resumen del contenido en video de la cuenta personal "Ruihusuo" del CEO de 2Firsts, Zhao Tong. Se enfoca en detalles clave del informe sobre el desarrollo de nuevos productos de tabaco, las tendencias regulatorias en Estados Unidos y las características únicas del mercado japonés. Proporciona a los lectores un análisis completo y detallado.
Bolsas de nicotina: de una categoría de nicho a un "enfoque clave
El Informe Mundial de Desarrollo del Tabaco 2024 destaca las tendencias globales emergentes en el desarrollo del tabaco para este año, afirmando que "la tasa de crecimiento de las ventas de cigarrillos electrónicos y los calentados sigue disminuyendo", mientras que "los 尼古丁袋 continúan expandiéndose rápidamente". Es importante señalar que el informe del año pasado ha mencionado repetidamente el rápido crecimiento de los 尼古丁袋, y este año vuelve a hacer hincapié en esta tendencia, resaltando el alto nivel de atención de fuentes autorizadas en el país hacia el mercado global de bolsas de nicotina y su reconocimiento de crecimiento rápido en la realidad.
El reconocimiento de este hecho puede llevar al desarrollo e internacionalización de la presencia de China Tobacco en el mercado de bolsas de nicotina, lo cual merece una atención continua.
La regulación de los cigarrillos electrónicos en los Estados Unidos: regulaciones más estrictas y cumplimiento acelerado.
El "Informe de Desarrollo Mundial del Tabaco 2024" proporciona una descripción detallada de las tendencias en la regulación del tabaco en los Estados Unidos durante el último año, centrándose principalmente en dos puntos: en primer lugar, el establecimiento de un grupo de trabajo interdepartamental para combatir los productos ilegales de cigarrillos electrónicos, y en segundo lugar, agilizar el proceso de aprobación para el lanzamiento de productos.
Firsts siempre ha monitoreado de cerca las tendencias regulatorias en el mercado estadounidense a través de informes de investigación y eventos offline. Los reguladores estadounidenses han intensificado su represión contra los cigarrillos electrónicos ilegales a través de la formación de grupos de trabajo conjuntos. Al mismo tiempo, el nuevo sistema de revisión de tabaco representado por PMTA (Solicitud de Productos de Tabaco en el Mercado) se encuentra en constante optimización, y se espera que el progreso hacia la aprobación de productos se acelere en el futuro. El informe menciona estas tendencias regulatorias en los Estados Unidos, indicando que el desarrollo y los cambios en la regulación del mercado estadounidense siempre han sido de gran interés para los departamentos domésticos relevantes.
El mercado de HNB tiene una participación del 44% en Japón, ya que el mercado se ha consolidado y el crecimiento se ha desacelerado.
Según el Informe de Desarrollo Mundial del Tabaco 2024, Japón, Italia y Rusia son respectivamente los tres principales mercados de tabaco calentado a nivel mundial. El informe indica que Japón lidera con ventas de 115.9 mil millones, seguido por Italia con 48 mil millones y Rusia con 25 mil millones.
Según un informe, datos de Euromonitor International muestran que el volumen de ventas y el crecimiento de ingresos de productos de tabaco calentado en el mercado japonés han disminuido a cifras de un solo dígito. Esto puede indicar que el mercado japonés ha entrado en una etapa relativamente madura en el desarrollo de productos de tabaco calentado.
Según los datos publicados por British American Tobacco (BAT) en 2024, la cuota de mercado de los productos de tabaco calentado en Japón ha alcanzado el 44%, con un consumo de estos productos en Tokio que incluso supera el 50%.
Dadas las características únicas del mercado japonés, la principal categoría de nuevos productos de tabaco son los cigarrillos calentados. Los datos actuales en Japón indican que a medida que el mercado se desarrolla hacia una etapa relativamente madura, los productos de tabaco calentado pueden superar a los cigarrillos tradicionales y convertirse en la forma principal de productos de tabaco. Este hecho se cree que también ha llamado la atención de las autoridades nacionales.
Análisis de caso: ¿Vale la pena que China aprenda de las "ganancias y pérdidas" de KT&G, una empresa tabacalera surcoreana?
El Informe de Desarrollo Mundial del Tabaco 2024 proporciona una revisión detallada del desarrollo del año pasado de la empresa tabacalera surcoreana. Las estrategias de KT&G para hacer frente a la disminución en las ventas de cigarrillos tradicionales, liderar el mercado de cigarrillos calentados y avanzar en la internacionalización ofrecen valiosas perspectivas.
Mercado nacional: Cultivo profundo e innovación de productos.
El informe señaló que en el mercado nacional de Corea del Sur, enfrentando el desafío de la disminución de las ventas de cigarrillos tradicionales, la estrategia de KT&G es centrarse en el mercado interno y lanzar constantemente nuevos productos que satisfagan las demandas de los consumidores. Las estrategias específicas incluyen:
Innovaciones en productos de sabor reducido: Lanzando continuamente productos que reducen los olores y sensaciones desagradables para satisfacer la demanda de los consumidores por un sabor más suave.
Cigarrillos más delgados y productos de aceite en gotas están ganando impulso: Aumento de los esfuerzos de investigación y desarrollo y promoción en los campos de cigarrillos más delgados y productos de aceite en gotas para aprovechar las oportunidades de crecimiento en mercados de nicho.
En el mercado nacional de tabaco calentado, KT&G sigue manteniendo su posición líder en el mercado. Los datos del informe muestran que su participación en el mercado de dispositivos de tabaco calentado supera el 68%, con una participación del 46% en los sticks de tabaco. Esto indica que KT&G ha logrado solidificar con éxito su posición dominante en el campo local del nuevo tabaco a través de la innovación continua de productos y el cultivo del mercado.
Mercado internacional: aspiraciones de globalización y desafíos de colaboración.
El informe menciona que KT&G tiene como objetivo convertirse en la cuarta compañía tabacalera multinacional más grande del mundo en el mercado internacional. Para lograr este objetivo, la empresa ha implementado las siguientes estrategias de internacionalización:
Localización Organizativa: En mercados clave como Indonesia, Rusia y Turquía, se han establecido 11 entidades en el extranjero, con sucursales operativas establecidas en Mongolia y Europa, con el objetivo de lograr operaciones localizadas.
Nueva internacionalización del tabaco: El informe la describe como "la expansión internacional de productos de próxima generación fuertemente vinculados a Philip Morris International (PMI).
Sin embargo, el informe contiene un comentario destacado en este punto, lo cual es bastante raro en informes que se centran principalmente en descripciones de hechos. El informe declara explícitamente:
Desde un punto de vista práctico, la expansión del mercado no ha dado lugar a un crecimiento significativo en las ventas. Los principales accionistas de la empresa creen que los productos de la empresa se han convertido en un papel secundario para IQOS y están bastante insatisfechos con la cooperación entre la empresa y Philip Morris International (PMI).
Esta declaración revela los obstáculos que KT&G ha encontrado en su estrategia de internacionalización, particularmente en el campo del tabaco. La colaboración profunda con el gigante internacional Philip Morris International (PMI) no trajo el crecimiento de ventas significativo esperado, sino que puede haber resultado en que sus productos se posicionen de manera ambigua en el mercado, o incluso convertirse en meros "complementos" de los productos de su socio. Esta experiencia de "pérdida" debería servir como una advertencia para otras empresas tabacaleras que pretendan ingresar al mercado internacional.
Explorando el futuro de la internacionalización de productos de tabaco calentado chinos y cigarrillos tradicionales chinos.
La experiencia de KT&G, tanto sus éxitos como desafíos, brindan perspectivas multidimensionales para la industria tabacalera de China, que se encuentra actualmente en transición.
Mercado de cigarrillos tradicional: Desarrollo de innovación y diferenciación Actualmente, el mercado de cigarrillos en China enfrenta una presión y desafíos significativos. Las estrategias de KT&G en innovación de productos y en satisfacer las necesidades diferenciadas de los consumidores pueden servir como referencia para la industria tabacalera china. Cómo mantener las ventajas tradicionales mientras se explora la innovación de productos, estrategias de segmentación de mercado y satisfacción de las diversas demandas de los consumidores en reducción de daños y sabor es un tema en el que la industria tabacalera china necesita profundizar. Por ejemplo, en áreas como la reducción de sabor y los cigarrillos delgados, ¿puede la industria tabacalera china desarrollar productos más competitivos?
Estrategia de internacionalización: Consideraciones sobre la localización y modelos de colaboración.
En los últimos años, China Tobacco ha invertido una cantidad significativa de esfuerzo en internacionalizar el tabaco tradicional. La experiencia de KT&G en enfocarse en mercados de nicho, satisfacer las necesidades de los consumidores locales y la fabricación global pueden servir de referencia para la internacionalización de China Tobacco.
Además, la conclusión del informe sobre los desafíos que enfrenta la cooperación internacional de KT&G también plantea profundas reflexiones sobre la estrategia de desarrollo internacional de los productos de tabaco calentado chinos (HNB). ¿Qué estrategia debería adoptar el HNB chino al ingresar al mercado internacional? ¿Debería desarrollarse de forma independiente o cooperar con compañías tabacaleras internacionales? Si elige cooperar, ¿qué estrategia y enfoque debería adoptar? ¿Cómo se puede evitar una situación como la de KT&G "tocando un segundo violín"? Estos son temas clave en los que la industria tabacalera china debería profundizar.
Cooperación Internacional: Oportunidades y Desafíos Coexisten
El informe menciona que el CEO de Philip Morris International (PMI) visitó China dos veces durante la primera mitad de 2024 para sostener reuniones y discusiones con líderes clave de la Administración Estatal de Monopolio del Tabaco. Aunque no se pueden especular sobre los detalles específicos de las conversaciones de alto nivel, las visitas frecuentes y la comunicación al menos indican que el gigante tabacalero internacional tiene un fuerte deseo de establecer una extensa cooperación con la industria tabacalera de China.
Esto brinda una oportunidad para que China Tobacco aprenda y comparta con empresas internacionales excelentes, y explore juntos el camino futuro de desarrollo. Sin embargo, cómo mantener sus propios intereses en la cooperación, garantizar el desarrollo independiente del tabaco chino nuevo y maximizar la influencia internacional de China Tobacco serán importantes desafíos que enfrentará. China Tobacco necesita considerar cuidadosamente qué estrategias y enfoques adoptar al colaborar con empresas tabacaleras internacionales para lograr beneficios mutuos y evitar estar en una posición pasiva.
BAT Earns Gold as Sustainable Development Leader
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