La Expo Internacional de la Nueva Industria del Tabaco de Asia 2024 (ANTY EXPO) abrió oficialmente en el Centro de Exposiciones y Convenciones Internacionales de Malasia (MIECC). Como socio mediático oficial de ANTY EXPO, el equipo de 2Firsts ha llegado al sitio de la exposición y ha instalado una sala de entrevistas especial (número de stand: H30) para proporcionar a los profesionales de la industria información de primera mano sobre el mercado y análisis de tendencias. Se invita a los expertos de la industria a venir y intercambiar actualizaciones del sector.
Puesto de VEM | Fuente de la imagen: 2Firsts
Con el rápido aumento de productos de sistemas de vainas a nivel mundial, el mercado malasio también está experimentando una ola de transformación. En la feria comercial ANTY EXPO en septiembre de 2024, 2Firsts participó en discusiones con VEMPIRE, un destacado minorista de cigarrillos electrónicos en Malasia. Durante el intercambio, la CEO Daphenie Tan compartió ideas sobre cómo obtener una ventaja en la feroz competencia a través de estrategias de localización y abordar los cada vez más complejos desafíos regulatorios del mercado.
CEO de VEMPIRE Daphenie Tan | Fuente de la imagen: 2Firsts
Más consumidores están recurriendo a los sistemas de cápsulas.
Según Daphenie, VEMPIRE se ha establecido durante 11 años, con 65 tiendas minoristas en Malasia y 5 en Indonesia. Tienen sus propias marcas como Akso y Carabat, además de actuar como agentes de marcas populares como Geekbar y Smok, distribuyendo exclusivamente estos productos a través de sus propios canales.
Señaló que los productos desechables de cigarrillos electrónicos tuvieron en un momento popularidad en el mercado de Malasia, pero esta tendencia está cambiando rápidamente. Daphenie señaló que cada vez más consumidores están recurriendo a los sistemas de pod, estos productos se están convirtiendo en la corriente principal en el mercado debido a su naturaleza reutilizable y mayor relación calidad-precio.
Cada vez más, los consumidores prefieren los productos desechables, tanto en tamaños pequeños como grandes, los cuales son muy populares", agregó.
Los consumidores malasios tienen preferencias de sabor diferentes en comparación con los mercados de Europa, América o China.
Daphenie mencionó que la mayoría de los usuarios de cigarrillos electrónicos en el mercado local de Malasia son malayos, que prefieren líquidos con un fuerte golpe en la garganta y sabor intenso, mientras que los productos con una sensación de hielo más débil están más en línea con la demanda local. Esto ha hecho que el desarrollo de sabores localizados sea un enfoque clave en la estrategia de VEMPIRE.
Daphenie reveló que su marca colaboradora Smok lanzará un nuevo sistema de pods en septiembre, mientras que Geekbar tiene previsto lanzar un nuevo producto en octubre. Daphenie afirmó que VEMPIRE no utilizará directamente los sabores de sus líquidos electrónicos de otras regiones, pero trabajará estrechamente con mixólogos locales para asegurarse de que estos productos satisfagan los gustos de los consumidores malasios.
Colaboramos con mezcladores de aceite locales para personalizar sabores específicamente para el mercado malasio. Los sabores locales serán más distintivos, y no utilizaremos sabores que hayan sido preparados para otras regiones", dijo Daphenie.
VEM Booth | Fuente de la imagen: 2Firsts
Estrategia de marca fuerte y promoción doble inalterada.
Desde la perspectiva de los canales minoristas, ella afirmó que marcas como Nanostix y Vapetape todavía gozan de altos niveles de reconocimiento entre los consumidores en el mercado de cigarrillos electrónicos de Malasia.
Al mismo tiempo, la marca propia de VEMPIRE, Akso, también ha tenido un buen desempeño. Especialmente Akso, desde que ingresó al mercado de Malasia hace 6 años, ha logrado construir una base de clientes estable.
Cuando hablaba de las estrategias de marketing, el CEO mencionó que VEMPIRE ha adoptado una combinación de técnicas de marketing en línea y fuera de línea para maximizar la exposición de la marca.
En Malasia, estamos llevando a cabo promociones tanto en línea como fuera de línea simultáneamente para asegurarnos de que nuestros productos lleguen a una amplia gama de consumidores", explicó el CEO.
Están optimistas sobre la regulación.
El plan a largo plazo de VEMPIRE se extiende más allá de Malasia para expandirse hacia otros países del sudeste asiático, como Indonesia.
A pesar de tener confianza en las perspectivas del mercado, el CEO también expresó preocupación respecto a las próximas políticas regulatorias en Malasia. Actualmente, el gobierno no ha establecido regulaciones claras, con la expectativa de que las políticas relevantes serán anunciadas en octubre. Esta incertidumbre ha tenido algún impacto en el mercado, pero los encuestados han declarado que la empresa se adaptará de manera flexible de acuerdo a las indicaciones del gobierno.
Sin embargo, Daphenie es optimista sobre las perspectivas del mercado de cigarrillos electrónicos en Malasia, especialmente en comparación con otros países, ya que las políticas fiscales de Malasia son relativamente moderadas.
Nuestro sistema impositivo todavía es aceptable, en comparación con otros países, el mercado de Malasia todavía tiene un gran potencial de crecimiento", dijo.
Consejos para los fabricantes chinos
Cuando le preguntaron sobre cómo las nuevas marcas deben ingresar al mercado malasio, 2Firsts respondió diciendo...
Ella respondió que espera que todas las marcas que ingresen a Malasia cumplan con las regulaciones fiscales y de mercado, evitando así la interrupción del mercado por la inundación de productos no conformes.
Daphenie dijo: "Espero que todas las marcas puedan ingresar al mercado de Malasia cumpliendo con las regulaciones, para garantizar el desarrollo saludable del mercado.
Al mismo tiempo, también mencionó algunas irregularidades en el mercado, especialmente fábricas que vierten productos no vendidos en el mercado malayo, lo cual sin duda afecta la imagen general del mercado. La entrevistada instó a las marcas a enfocarse en la calidad del producto y evitar comportamientos poco éticos.
No tire productos no vendibles en Malasia. Las fábricas venden los productos que no pueden vender tirándolos en Malasia para su venta.
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