Disminución de las ventas de productos combustibles: BAT Malasia puede centrarse en los NTP, incluido Vuse
Según un informe de la agencia de medios de negocios malasia Business Times, British American Tobacco (BAT) todavía enfrenta desafíos en cuanto a sus perspectivas de beneficios. La razón principal es la falta de flujos de ingresos sólidos en sus nuevas áreas de negocio, junto con una tendencia decreciente en el mercado de cigarrillos combustibles.
Un estudio realizado por Hong Leong Investment Bank (HLIB) muestra que en el año fiscal 2023 (FY23), el volumen de ventas de BAT experimentó una disminución significativa, cayendo un 12,9% en comparación con una caída menor de 1 punto porcentual para el referente de la industria.
La significativa disminución puede atribuirse a dos factores principales: las actividades de degradación en curso que afectan las ventas de BAT y AP, que contribuyen aproximadamente al 70% de las ventas de cigarrillos combustibles del grupo, y una disminución en las ventas tras un aumento de precios en septiembre de 2023. En particular, los aumentos de precios de las marcas Dunhill y Peter Stuyvesant de BAT han creado una brecha de precios con competidores como Philip Morris International (PMI) y Japan Tobacco International (JTI), ejerciendo presión sobre las ventas de cigarrillos del cuarto trimestre del grupo. A menos que JTI y PMI también aumenten los precios, se espera que esto siga afectando el rendimiento de ventas de BAT.
Ante la tendencia decreciente en el mercado de cigarrillos inflamables, BAT ha lanzado una nueva marca llamada Luckies para diversificar su oferta de marcas y proteger su participación en el mercado. Aprovechando la extensa red de ventas de BAT y el precio competitivo de Luckies, esta nueva marca ha recibido una atención positiva desde su lanzamiento.
Según una encuesta realizada por BAT, la conciencia del consumidor aumentó del 16% en la primera semana después del lanzamiento al 44% en la quinta semana. Según el seguimiento, la participación de mercado de Luckies ha aumentado del 0,1% en agosto de 2023 al 1,4% en diciembre de 2023.
Mientras tanto, actualmente, las ventas generadas por la marca de cigarrillos electrónicos Vuse representan menos del dos por ciento de las ventas totales de BAT, el objetivo del grupo es que la nueva categoría (Vuse y THP) alcance el 30% de las ventas totales en los próximos tres a cinco años. "El enfoque principal estará en expandir la línea de productos de Vuse, lo cual implica aumentar el suministro de productos y ampliar la red de ventas.
British American Tobacco (BAT) planea aumentar la cobertura de ventas al distribuir los productos Vuse en más tiendas minoristas y de cigarrillos electrónicos. Actualmente, los productos Vuse solo están disponibles en 6,600 tiendas minoristas y 1,100 tiendas de cigarrillos electrónicos, significativamente menos que los 45,000 puntos de venta de los cigarrillos combustibles de BAT, lo que indica un espacio para el crecimiento.
Sin embargo, en las etapas iniciales, la contribución del nuevo sector tabacalero seguirá siendo una gota en el océano.
Actualmente, HLIB tiene una calificación de "mantener" en la acción, con un precio objetivo sin cambios en 9.22 ringgit.
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