El desarrollo de nuevo tabaco se ha convertido en un enfoque importante para las principales compañías tabacaleras en el extranjero, con las cuatro principales compañías tabacaleras internacionales trasladando su investigación primaria y su enfoque estratégico a esta área.
KT&G considera que sus nuevos productos de tabaco son un producto estratégico importante para alcanzar a las cuatro principales empresas tabacaleras.
Tabla 1: Marcas de productos parciales de KT&G y las cuatro principales compañías tabacaleras.
Fuente de la imagen: creada por los fabricantes de gráficos de 2FIRSTS.
Calentamiento de productos no combustibles: el índice PMI del mercado global sigue siendo dominante, mientras que el mercado coreano de KT&G tiene una ligera ventaja.
El mercado de productos de calefacción no combustibles está creciendo a un ritmo sin precedentes, pero la competencia es feroz. Además de las cuatro principales empresas tabacaleras multinacionales, la empresa con sede en Corea del Sur, KT&G, también ha lanzado una serie de nuevos productos.
Después del éxito internacional de la compañía con sede en Filipinas lQOS, productos como Glo de British-American Tobacco, Ploom Tech de Japan Tobacco, Pulze de Imperial Tobacco y Lil de la compañía surcoreana KT&G están ingresando todos al mercado de competencia. Esta tendencia marca un cambio del mercado tradicional de cigarrillos al mercado de productos calentados pero no quemados.
KT&G, una empresa tabacalera de Corea del Sur, ha identificado su producto de tabaco calentado como la fuerza impulsora detrás de su crecimiento principal y ha asegurado la posición número uno en el mercado local.
KT&G, la compañía tabacalera más grande de Corea del Sur, incursionó en el negocio de los cigarrillos electrónicos y del tabaco calentado en 2017.
Fuente de la foto: sitio web oficial de KT&G.
En enero de 2022, KT&G expandió el alcance global de su producto de calentamiento no combustión, Lil Solid 2.0, y sus barras de tabaco Fiit, con la introducción de nuevos productos en Asia Central y el sureste de Europa. Esta expansión fue posible gracias a una asociación con FIMO International y permitió a la compañía establecer presencia en cuatro países euroasiáticos.
El 7 de septiembre, KT&G se asoció con la marca de equipos de golf "Volvik" para lanzar una edición limitada de un producto no combustible llamado "Reel Hybrid 2.0 Volvik Edition Round 2".
El 16 de noviembre, KT&G presentó su último dispositivo de tabaco sin combustión, el lil Aible. El producto maximiza la comodidad del consumidor y la diferenciación del producto.
El Jefe de la división NGP de KT&G, Lim Wang-seop, expresó confianza durante el evento de lanzamiento del producto Lil Aible en noviembre. Afirma que los productos de tabaco calentado son el motor principal del crecimiento de KT&G, y que Lille Hybrid representa más del 80% de las ventas. En el primer trimestre de este año, ocuparon la primera posición en el mercado coreano de tabaco calentado. Esperan no tener problemas para mantener esta posición hasta finales de 2022.
Fuente de la imagen: Tobacco Online.
En su propio terreno, KT&G parece tener una mejor comprensión de las preferencias de los surcoreanos al lanzar nuevos productos basados en las tendencias locales. La compañía planea consolidar su posición como líder en el mercado surcoreano aprovechando estos nuevos productos.
KT&G ha logrado diferenciación de productos a través de una investigación y desarrollo independiente continua en el mercado global. Basándose en esto, la empresa busca activamente la cooperación con PMI a través de productos complementarios para poder satisfacer mejor la demanda de los consumidores y acelerar la expansión de los productos de KT&G en el extranjero.
Phimo International: Líder mundial en productos electrónicos de alto consumo (HNB), segundo en el mercado surcoreano.
El producto de cigarrillo electrónico más popular de PMI es IQOS, que se distingue por su función de calentamiento en lugar de quemado. Sin embargo, la compañía no ha estado lanzando nuevos productos con la suficiente frecuencia en el mercado coreano y está luchando por mantenerse al ritmo de KT&G, que tiene previsto lanzar nuevos productos de calentamiento en lugar de quemado en Corea para 2022.
En junio de 2017, la compañía internacional de tabaco, Philip Morris International (PMI), lanzó su producto de cigarrillos electrónicos IQOS en Corea del Sur, dominando rápidamente el mercado de cigarrillos electrónicos del país al vender aproximadamente dos millones de unidades en el primer año y capturar una cuota de mercado del 80%.
El 25 de octubre de 2022, después de un hiato de tres años en lanzar nuevos productos, la subsidiaria coreana de PMI lanzó la serie de nuevos productos "IQOS Illuma". A diferencia de los productos anteriores, las principales características de este nuevo producto incluyen la no necesidad de limpieza, no dejar residuos en el dispositivo de cigarrillo y calentamiento automático sin necesidad de presionar un botón. Se entiende que es una versión mejorada del modelo existente en lugar de ser un producto completamente nuevo.
En la actualidad, el mercado de cigarrillos electrónicos en Corea del Sur ya no se compone únicamente de productos IQOS. Además de la nueva serie de productos de KT&G, la serie de productos Glo de BAT también ha ingresado a la competencia en el mercado coreano.
Según los datos de investigación de mercado en Corea del Sur, en el primer trimestre de 2022, el producto Lil de KT&G tuvo el 45% del mercado surcoreano, el producto IQOS de PMI tuvo el 43% del mercado surcoreano, y el producto Glo de BAT tuvo el 11% del mercado surcoreano. Como una gigante del tabaco en Corea del Sur, KT&G ha logrado derrotar tanto a PMI como a BAT.
Aunque la participación de mercado de PMI ha disminuido rápidamente del 80% en los primeros años al 43%, la compañía todavía se encuentra a solo 2 puntos porcentuales detrás de KT&G. PMI continúa manteniendo una posición significativa en el mercado coreano con su producto IQOS.
Philip Morris International (PMI) ha invertido más de 300 mil millones de won coreanos en la fábrica de Liangshan en Gyeongsangnam-do, Corea del Sur, para expandir la producción de productos no combustibles. Esta inversión se utilizará para fabricar todos los productos no combustibles que se venden en el país, con solo una pequeña parte siendo vendida en el extranjero. El enfoque de PMI en el mercado de productos no combustibles en Corea del Sur es evidente a partir de esta inversión.
En el mercado global de productos calentados que no se queman, PMI todavía mantiene una posición inquebrantable con su producto IQOS. Ahora está disponible en 71 países y regiones, con una base de usuarios de 21.2 millones, lo que representa un aumento del 20% respecto al año anterior. Es importante destacar que 15.3 millones de usuarios han dejado los productos de tabaco tradicionales y han tenido éxito en dejar de fumar gracias a IQOS.
El PMI tiene como objetivo que al menos el 50% de sus ingresos por ventas netas provengan de productos no combustibles para 2025.
British and American Tobacco: La fábrica coreana sirve como base principal de exportación, ocupa el tercer lugar en el mercado coreano.
Corea del Sur es un mercado crucial para los productos glo de British American Tobacco. La participación de la compañía en el mercado surcoreano de productos de tabaco no combustibles ha aumentado aproximadamente del 6.04% en 2017 al 12% en junio de 2022. Esto representa un incremento del 1% desde el primer trimestre de 2022, cuando la participación de mercado de la compañía era del 11%.
En 2018, las compañías tabacaleras británicas y americanas lanzaron una línea mejorada de productos de tabaco no combustibles calentados llamada Glo Series 2, junto con palitos de tabaco llamados Neo diseñados específicamente para el dispositivo Glo.
En 2019, las compañías tabacaleras británicas y estadounidenses lanzaron nuevos productos de tabaco calentado sin quemar bajo el nombre Glo-Pro en el mercado interno de Corea del Sur para satisfacer las demandas de los consumidores adultos de este tipo de productos. Más tarde ese mismo año, también introdujeron en Corea del Sur un nuevo producto de cigarrillo electrónico mixto llamado Glo Sens.
En los años siguientes, las compañías tabacaleras británicas y estadounidenses lanzaron más de diez productos diferentes de la serie glo en Corea del Sur. British and American Tobacco han invertido más de $488 millones en Corea del Sur, incluyendo una fábrica ubicada a 440 kilómetros al sur de Seúl en la ciudad de Sacheon, que ha sido la principal base de exportación de la compañía desde 2018.
Además, la fábrica de Siheung en Corea del Sur apoya principalmente el crecimiento de las ventas de glo, convirtiendo a Corea en un importante centro de exportación para British American Tobacco en Asia, y liderando los mercados globales y locales de productos de tabaco tradicionales y calentados.
Además, la serie de productos glo es una marca importante que ha facilitado la rápida expansión de British American Tobacco a nivel mundial. En mayo de 2022, la compañía lanzó su producto de tabaco calentado glo hyper+ en el mercado de Chipre. La última incorporación a su línea de productos, el glo hyper X2, fue lanzada en Japón en julio.
Actualmente, los productos de British American Tobacco están disponibles en más de 180 países y regiones en todo el mundo. Los productos glo se venden en 16 mercados globales y el producto Epen3 también ha tenido un buen rendimiento después de ser lanzado en nuevos mercados como Francia y Nueva Zelanda.
Japan Tobacco Inc. ha informado que su cuota de mercado nacional es inferior al 10%, debido al impacto de los productos extranjeros.
On March 15th, US President Joe Biden signed a comprehensive spending bill worth $1.5 trillion to provide funding for the federal government until September, according to international media reports. The bill includes a provision that modifies the definition of "tobacco products" in section 201(rr) of the Federal Food, Drug and Cosmetic Act ("FDCA") to include "any product made or derived from tobacco or containing nicotine derived from any source, intended for human consumption." This provision, now law, closes a loophole for synthetic nicotine and places synthetic nicotine products under the jurisdiction of the US Food and Drug Administration's (FDA) tobacco regulatory authority.
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