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Este artículo es para investigación interna y discusión exclusivamente dentro de la industria, y no realiza recomendaciones de marca o producto; se prohíbe el acceso a menores.
Recientemente, en la plataforma de comercio electrónico japonesa Amazon, 2FIRSTS descubrió una nueva marca de productos de tabaco calentado que afirma ser GEEK VAPE, la cual ha lanzado un dispositivo de tabaco calentado llamado Fasoul Q1.
Según múltiples fuentes, Fasoul Q1 afirma usar la tecnología de calentamiento de flujo de aire caliente en 3D, que puede proporcionar "calentamiento directo de 360 grados alrededor de la cápsula". El dispositivo está equipado con una pantalla en el lateral, y su diseño es bastante similar al del GEEK BAR PULSE, con una apariencia cuadrada y redondeada con una pantalla lateral.
Compatible con IQOS ILUMApod, enfatizando "un cigarrillo, dos inhalaciones".
Según la información del producto proporcionada por Amazon, "Este es el primer producto equipado con una pantalla LCD a pantalla completa. Debido a la diferencia entre el calentamiento interno utilizado por IQOS ILUMA y el calentamiento externo utilizado por Fasoul, una cápsula puede ser utilizada dos veces".
La descripción especifica que Fasoul Q1 es compatible con las cápsulas dedicadas para IQOS ILUMA, Terea Stick y Sentia Stick. Sin embargo, también se agrega que el producto no ha sido aprobado por Philip Morris Products SA, el desarrollador de la marca, y no incluye bastones con nicotina como un dispositivo independiente. En los paquetes recomendados por Amazon Japan, se vende junto con el dispositivo IQOS ILUMA.
Vale la pena mencionar que el Fasoul Q1 adopta un concepto de diseño similar al GEEK BAR PULSE vendido en el mercado estadounidense, con una apariencia cuadrada y redondeada junto con una pantalla lateral. Al comparar los dos dispositivos con pantallas, se puede ver que la disposición de la pantalla y la información mostrada es muy similar.
Este producto, similar al GEEK BAR PULSE, es el segundo producto de dispositivo de tabaco calentado de esta marca.
En septiembre de 2023, la marca lanzó su primer producto, Fasoul C1, en Japón. En un comunicado de prensa, se indicó: "Fasoul C1 será compatible con IQOS ILUMA, pero no es un producto bajo la marca IQOS. La experiencia del usuario puede diferir del producto auténtico.
Los dos productos tienen algunas diferencias en sus diseños de apariencia, pero ambos tienen el mismo punto de venta: "pueden usar dos cápsulas a la vez".
Basado en las reseñas de productos en la plataforma de Amazon, Fasoul se ha convertido en una "sombra" o "reemplazo" para el dispositivo IQOS ILUMA. Los usuarios pueden calentar pods dentro del IQOS ILUMA y luego usar Fasoul para calentarlos nuevamente externamente, ahorrando costos y prolongando el tiempo de uso de los pods. Esto también significa que los usuarios pueden usar directamente Fasoul para calentar pods sin necesidad de comprar el dispositivo IQOS más caro.
De la situación actual del mercado, Fasoul todavía tiene muchos competidores directos. En Amazon Japón, accesorios similares derivados de IQOS se consideran pequeños electrodomésticos. Si buscas con la palabra clave "イルマ 互換品", encontrarás que productos similares se comercializan con el lema "compatible con iqospod", y estos productos son más económicos que los dispositivos oficiales de Philip Morris International (PMI).
Comparado con el IQOS ILUMA, el Fasoul Q1 tiene un precio de 2,860 yenes (aproximadamente $18.58), mientras que el primero tiene un precio de 6,980 yenes (aproximadamente $45.36). Solo en base al precio, el Fasoul Q1 es menos de la mitad del precio. En Japón, donde los productos de tabaco calentados están volviéndose populares, hay un mercado para productos alternativos con consumidores dispuestos.
Cabe destacar que la marca Fasoul se comercializa como "el nuevo tabaco calentado desarrollado por GEEK VAPE" en su introducción. ¿Cuál es exactamente la relación entre Fasoul y GEEK VAPE?
En respuesta a este problema, 2FIRSTS se puso en contacto con personas internas de la subsidiaria de Geekvape, Qishe Intelligent, quienes expresaron a 2FIRSTS que...
De hecho, Fasoul no es una marca de Geekvape (GEEK VAPE), pero hay una asociación entre ambas.
Según la fuente interna, Qisi Intelligence solo se dedica a la fabricación por contrato para la industria del tabaco calentado y no participa directamente en las operaciones de la marca en el mercado japonés u otros asuntos.
Las ventajas de sortear la barrera tecnológica de IQOS.
Geekvape, la empresa que proporciona servicios de fabricación para Fasoul, ha sido relativamente secreta sobre sus operaciones comerciales de calentamiento de tabaco.
Anteriormente, 2FIRSTS tuvo una conversación con el gerente de ventas en el extranjero de la división GeekvapeHC en la exhibición de cigarrillos electrónicos en Moscú. Él dividió el sector de negocios general de Geekvape, indicando que su departamento es una tercera unidad de negocios que es distinta de GEEK VAPE y GEEK BAR, centrándose principalmente en la investigación en el campo de productos HNB.
Según su presentación, la ventaja tecnológica de Geekvape en el campo de los productos HNB radica en el uso de la "tecnología de calentamiento en 3D". Su ventaja es que proporciona un calentamiento más uniforme a la cápsula, lo que resulta en una mejor sensación de combustión. Esta ventaja tecnológica permite que Geekvape se destaque en el competitivo mercado de productos HNB, formando una cierta diferenciación con su principal competidor IQOS en el mercado.
La parte responsable declaró:
IQOS ya tiene un monopolio virtual, mientras que Geekvape es una de las pocas empresas que pueden sortear las barreras para la producción de equipos.
Yang Yangbin, líder del elemento calefactor de 2FIRSTS y Fasoul, tuvo una discusión sobre los detalles técnicos específicos del producto Fasoul Q1.
Él declaró que la razón principal por la que Fasoul Q1 se asemeja en apariencia a los productos GEEK BAR PULSE no se debe a consideraciones de diseño, sino más bien para reducir costos. Al utilizar los mismos componentes que GEEK BAR PULSE durante el proceso de producción, Fasoul Q1 puede ahorrar una cantidad significativa de costos, lo que hace que el producto sea más competitivo en el mercado.
En el proceso productivo, a medida que aumenta la producción, los costos fijos se distribuyen en más unidades de producto, lo que resulta en menores costos promedio por unidad. Por lo tanto, en caso de aumentar las ventas, el precio del producto puede ser reducido y finalmente ofrecido a los clientes a un precio más bajo.
El GEEK BAR PULSE es un producto superior, y lo hemos desarrollado aún más para reducir los costos de adquisición en casos de alta demanda, lo que nos permite ofrecer precios más bajos a los clientes.
Además, explicó que la tecnología de Fasoul difiere de la de Philip Morris International (PMI). Yang Yangbin explicó que los dispositivos de tabaco calentado de PMI utilizan calentamiento por inducción electromagnética, mientras que Fasoul utiliza una solución tecnológica de calentamiento circunferencial. En comparación con el calentamiento por inducción electromagnética en el mercado japonés, el método de Fasoul opera a temperaturas más bajas y proporciona un control de temperatura más preciso.
Temperaturas más bajas pueden reducir sustancias nocivas, al mismo tiempo que mejoran la eficiencia de la utilización del tabaco y la experiencia del usuario.
Mercado de productos de tabaco que son más amigables con el calor.
Actualmente, Fasoul ha abierto cuentas en plataformas de redes sociales como Instagram y Facebook, y ha estado actualizando regularmente desde junio de este año. El contenido se centra principalmente en los detalles y características de sus productos, Fasoul C1 y Fasoul Q1.
Del contenido lanzado, se puede ver que la información de marketing de Fasoul está principalmente dirigida al mercado japonés, lo que indica su énfasis en este mercado. Esto también refleja las características únicas del mercado japonés.
Aunque los productos desechables de cigarrillos electrónicos se han vuelto cada vez más diversos en los mercados europeos y americanos, con constantes lanzamientos de nuevos productos, en Japón, el vapeo no es el mercado principal. La Ley de Asuntos Farmacéuticos de Japón clasifica todos los líquidos de cigarrillos electrónicos que contienen nicotina como "medicamentos", y los dispositivos para inhalar nicotina (vaporizadores) como "dispositivos médicos". Por lo tanto, todos los productos de vapor disponibles en el mercado deben ser completamente libres de nicotina.
Incluso grandes empresas como British American Tobacco venden productos de vapeo sin nicotina en Japón. Por ejemplo, en diciembre del año pasado, British American Tobacco Japan lanzó el vaporizador sin nicotina Vuse Go 700 en Tokio (Fuente de la imagen: BAT). Estos productos atraen a los usuarios con una variedad de sabores y, aunque no pueden causar adicción a la nicotina, ciertos sabores también tienen un cierto efecto adictivo.
En comparación, el gobierno japonés ha mostrado una mayor tolerancia hacia los productos de tabaco calentados.
Sword said that rather than encouraging adults to switch to e-cigarettes, it is better to talk to their doctors and use one of the seven safe and effective smoking cessation drugs approved by the FDA. Studies have shown that people who use counseling or FDA-approved products have a much higher success rate in quitting smoking than those who try to quit cold turkey (referring to the sudden cessation of substance dependence and the unpleasant experience that comes with it).
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