
Según los datos comerciales actualizados de la Administración General de Aduanas de China, en mayo de 2024, las exportaciones de cigarrillos electrónicos de China a Estados Unidos ascendieron a aproximadamente $336 millones, un aumento del 2.4% en comparación con el mes anterior y un aumento del 34.9% en comparación con el mismo período del año pasado. El volumen de exportación fue de aproximadamente 7,649.48 toneladas, un aumento del 2.57% mensual y un aumento del 44.61% interanual.

Estados Unidos, como el mayor mercado de cigarrillos electrónicos del mundo, siempre ha sido un territorio importante por el que compiten las principales empresas de cigarrillos electrónicos, y también es uno de los mercados más competitivos. Aunque algunas empresas de cigarrillos electrónicos pueden enfrentar actualmente desafíos para ingresar al mercado estadounidense, la industria generalmente cree que la importancia del mercado estadounidense no puede ser ignorada, y es un área clave que debe ser valorada y perseguida activamente en la estrategia a largo plazo.

Recientemente, 2FIRSTS obtuvo información sobre el estado actual del mercado de los cigarrillos electrónicos en Estados Unidos al interactuar con varios profesionales de la industria.

Los distribuidores se muestran reacios a aceptar "stocks antiguos" a medida que la demanda de nuevos productos sigue aumentando.

Un profesional de la industria de cigarrillos electrónicos en Texas brindó un resumen del mercado en el estado. Texas es considerado una de las áreas más competitivas en el mercado de cigarrillos electrónicos en Estados Unidos, con Houston y Dallas siendo puntos de entrada preferidos para nuevos productos que ingresan al mercado estadounidense. Esto se debe a que estos dos mercados son más receptivos a nuevos productos y tienen una rápida tasa de rotación, lo que permite que los productos obtengan rápidamente comentarios del mercado. Además, una vez que un producto encuentra éxito en estas áreas, su influencia se propagará rápidamente a las regiones circundantes.
Según la retroalimentación de los profesionales de la industria, en estos dos mercados conocidos por su rápida iteración, muchos distribuidores solo están dispuestos a vender nuevos productos con fuertes reclamos publicitarios, y ya no están interesados en productos antiguos con menos características. Para estos productos, solo desean aceptar reposiciones de marca con nuevos productos, o ponerlos en consignación.
Algunos profesionales de la industria también creen que algunos productos novedosos y únicos pueden llamar la atención de los distribuidores y lograr ventas considerable en las etapas iniciales. Es esta situación la que ha hecho que la competencia por nuevos productos en el mercado americano sea cada vez más feroz. Las pantallas de los nuevos productos son cada vez más grandes; el número de núcleos atomizadores está aumentando, pasando de "dual core" a "four cores" e incluso "six cores"; el número de caladas también aumenta constantemente, con algunos afirmando poder realizar 2000 caladas con tan solo 1 mililitro; en términos de funciones inteligentes, han nacido muchas innovaciones, como el acceso telefónico y las funciones de activación por voz de AI.
El modelo de consignación intensifica la competencia en el mercado, provocando que las pequeñas empresas no tengan la capacidad para hacerle frente.
Además, para las empresas de cigarrillos electrónicos que operan en el mercado de Estados Unidos, el modelo de consignación mencionado anteriormente no es extraño. La consignación se refiere a la práctica de algunas empresas de cigarrillos electrónicos que adoptan estrategias de venta de bienes de consumo rápido, suministrando directamente productos a tiendas minoristas, promoviéndolos localmente, entregando la mercancía antes de recibir el pago y pagando una comisión determinada.
Un profesional del mercado de los Estados Unidos explicó más a fondo el modelo de consignación de cigarrillos electrónicos en el mercado: Desde la perspectiva de los mayoristas, los mayoristas de primer nivel necesitan pagar al fabricante para poder comprar mercancía. Por lo general, los mayoristas de primer nivel establecerán un período de prueba de ventas de 30/60/90 días basado en su asociación con los mayoristas de segundo nivel y los acuerdos con la marca. Durante este período, si las ventas del producto son pobres, los mayoristas de segundo nivel pueden devolver la mercancía y recibir un pago al final del plazo; por otro lado, si las ventas son fuertes, los mayoristas de segundo nivel tendrán que volver a pagar para reponer el inventario después de vender todo.
Desde la perspectiva de las tiendas minoristas, las marcas primero intentarán proporcionar una cierta cantidad de mercancía a las tiendas minoristas para ventas de prueba. Este método reduce el riesgo financiero para las tiendas y ayuda a los mayoristas de nivel superior a expandir sus canales de venta. Para la marca, ayuda a acelerar el proceso de lanzamiento del producto. Después de que terminen las ventas de prueba, si el producto tiene buena acogida en el mercado, la tienda pagará al mayorista por la mercancía para poder ordenar más productos.
Sin embargo, el modelo de consignación puede ser manejable para las empresas grandes y medianas, pero ha creado una presión significativa en el flujo de efectivo para muchas empresas pequeñas y medianas de cigarrillos electrónicos. Esto las ha colocado en un dilema difícil de luchar para lograr rentabilidad a corto plazo.
Geekbar domina el mercado sin competencia de distribuidores capaces de cambiar la situación.
En el mercado estadounidense, algunas marcas están luchando por innovar con trucos llamativos y métodos como intercambios y consignación para reemplazar los productos antiguos, pero no han logrado mucho éxito. Al mismo tiempo, los productos antiguos están enfrentando graves problemas de exceso de inventario. En marcado contraste, GEEKBAR ha mostrado una imagen completamente diferente, estando en el extremo opuesto del espectro.
Algunos expertos del mercado en los Estados Unidos estiman que GEEKBAR puede haber capturado más del 90% de la cuota de mercado en los EE. UU. Los tres productos lanzados por GEEKBAR - PULSE, PULSE X y SKYVIEW - son activamente comprados por distribuidores siempre que haya suficiente stock, con una demanda que sigue siendo fuerte e incluso llevando a frecuentes escaseces. Al mismo tiempo, la velocidad de ventas de GEEKBAR es extremadamente rápida. Algunas tiendas son capaces de vender cientos de productos GEEKBAR en promedio cada día. Algunos propietarios de tiendas han reportado que el 90% de sus ventas provienen de la marca GEEKBAR.
Geekbar, sin lugar a dudas, se ha convertido en la marca de cigarrillos electrónicos más grande de los Estados Unidos después de ELFBAR. Muchos expertos de la industria creen que su monopolio en el mercado incluso supera el de ELFBAR. Algunos expertos de la industria han señalado que esta situación de monopolio no es lo que los distribuidores habían esperado, pero debido a diversos factores, no pueden promocionar completamente cada nuevo producto, por lo que los productos deben depender de su propia competitividad para establecerse en el mercado. Esta también es una de las principales razones que impulsan a diversas marcas a innovar agresivamente y luchar por publicidad en el mercado estadounidense.
Algunos expertos de la industria han expresado preocupaciones al respecto. Ellos creen que, por un lado, la dificultad para lidiar con el inventario antiguo ha llevado a un grave acaparamiento de existencias. Por otro lado, las empresas se ven constantemente obligadas a innovar y lanzar nuevos productos, lo que conduce a una sobreproducción y una feroz competencia, lo que podría resultar en última instancia en un rechazo del mercado.
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