CEO de Nicotine Factory: Se han invertido varios cientos de millones de RMB en el Certificado de Medicamento.

Recientemente, se ha aprobado y emitido gradualmente la nueva "Licencia de Empresa de Producción Monopólica de Tabaco" (Empresa de Producción de Nicotina para Cigarrillos Electrónicos). Muchas empresas fabricantes de nicotina han obtenido con éxito la nueva licencia, incluyendo Hubei Heno Biological Engineering Co., Ltd. (en adelante, "Heno").

Fundada en 2011 y con sede en Hubei, Heno es una empresa de fabricación de nicotina natural. Según la "Licencia de Producción Segura", Heno tiene una capacidad de producción de 1,000 toneladas por año. Según la "Licencia de Empresa de Producción Monopolio del Tabaco", la producción de Heno representa aproximadamente el 40% del país.

Recientemente, en Shenzhen, George Liu Qizhou, cofundador y CEO de Heno Bio, ofreció una entrevista a [nombre de la publicación]. Durante la entrevista, presentó el desarrollo de la industria de la nicotina y expresó sus opiniones sobre el futuro desarrollo de las empresas de nicotina y las tendencias emergentes de los productos de nicotina.

El umbral de entrada para la industria de la nicotina es extremadamente alto, y el mercado está concentrado en China.

George Liu explicó que el suministro global de nicotina se concentra principalmente en China e India, siendo China el principal centro de producción de nicotina. China es el país más grande del mundo en cuanto a plantación de tabaco, y la India representa un tercio del área de plantación de tabaco en China, lo que le otorga a China una ventaja natural en el suministro de materia prima. Actualmente, existen 12 empresas con licencia para producir nicotina en China, y la capacidad de producción aprobada del país para nicotina en 2022 supera las 200 toneladas.

La industria nacional de la nicotina está estrechamente relacionada con las compañías tabacaleras tradicionales y es una extensión de la cadena de la industria tabacalera tradicional. George Liu explicó que la nicotina se obtiene de la extracción de residuos de tabaco generados por las compañías tabacaleras tradicionales. Se posiciona en el extremo más bajo de la cadena de la industria tabacalera tradicional, pero en el extremo más alto de la nueva cadena de la industria del tabaco. Por lo tanto, la fabricación de nicotina se convierte en un eslabón crucial que conecta a las compañías tabacaleras tradicionales con las nuevas compañías tabacaleras, desempeñando un papel significativo en toda la cadena de productos del tabaco.

Como componente principal de los productos de cigarrillos electrónicos, la producción de nicotina en China requiere cuatro licencias: "Licencia de Producción de Seguridad", "Licencia de Empresa de Producción de Monopolio del Tabaco", "Permiso de Descarga de Contaminantes" y "Norma Local para Nicotina Extraída Naturalmente". El alto umbral convierte la fabricación de nicotina en una "fortaleza" dentro de la nueva industria del tabaco.

En cuanto al principal mercado para la nicotina, George Liu afirmó que antes de 2018, la nicotina se exportaba principalmente a Europa, América y el sudeste asiático para su uso en biomedicina, bioplaguicidas, nuevos materiales y otros campos. Sin embargo, desde 2018, con el rápido desarrollo del mercado de cigarrillos electrónicos en el país, China se ha convertido en el principal mercado para la nicotina, abasteciendo principalmente a las nuevas empresas tabacaleras. Por ejemplo, desde 2018, más del 90% de los negocios de Heno se encuentran en el mercado local.

Desde junio de 2022, las regulaciones de la industria se han implementado oficialmente y el sistema regulatorio se ha establecido por completo. Las empresas fabricantes de nicotina solo pueden suministrar productos a 66 empresas de producción de aerosoles con licencia.

El precio de la nicotina ha experimentado altibajos y actualmente es relativamente estable.

Como importante consumidor de nicotina, el precio nacional de la nicotina ha pasado por períodos de depresión, aumento y estabilidad. George explicó que cuando Heno ingresó al mercado alrededor de 2011, el precio de la nicotina era de aproximadamente 500 RMB por kilogramo. Para 2021, el precio había aumentado aproximadamente 10 veces, alcanzando los 5000 RMB por kilogramo.

La razón del aumento drástico en los precios del nicotina, según George, está relacionada con la situación general de oferta y demanda en el mercado. Alrededor del 2021, el rápido desarrollo de la nueva industria del tabaco llevó a un aumento significativo en la demanda de nicotina, lo que llevó a un aumento en su precio.

Además, George Liu mencionó que el precio de la nicotina también se ve afectado por los ajustes en la política regulatoria. Desde la implementación de regulaciones en 2022, el precio de la nicotina ha vuelto a un rango relativamente razonable y se espera que se mantenga estable en el futuro.

En cuanto a los precios internacionales de la nicotina, George declaró que los precios en el Reino Unido y Estados Unidos son relativamente estables, actualmente alrededor de 300 USD por kilogramo. Él cree que esta estabilidad se debe al hecho de que la industria de la nicotina se originó en el Reino Unido y Estados Unidos, y estos dos países tienen cien años de experiencia, lo que hace que la industria sea relativamente madura y los precios más estables. En contraste, la industria de la nicotina en China solo tiene 20 años de historia de desarrollo y actualmente está sujeta a diversos factores, lo que conduce a precios relativamente inestables.

La nicotina natural predomina, más controlable que la nicotina sintética

La nicotina en el mercado se divide en dos categorías: nicotina natural y nicotina sintética. La nicotina natural necesita ser extraída y separada de los residuos del tabaco, mientras que la nicotina sintética se produce mediante síntesis química.

Según un estudio realizado por la agencia consultora de datos Global Info Research, los productos de nicotina natural pura dominan el mercado, representando aproximadamente el 99% de la producción total del mercado. Sin embargo, debido al mayor costo de los productos de nicotina sintética, solo representan alrededor del 4% del tamaño total del mercado mundial en términos de ingresos en 2021.

En cuanto a las diferencias entre la nicotina sintética y la nicotina natural, Liu considera que la principal diferencia radica en la capacidad de control y la falta de control.

Explicó que la nicotina natural tiene una historia de 100 años de aplicación en cuatro áreas principales: biomedicina, biopesticidas, nuevos materiales y productos de tabaco. Su impacto en el cuerpo humano ha sido probado durante mucho tiempo y sus riesgos están dentro de un rango controlable. Sin embargo, la nicotina sintética fue inventada relativamente tarde y es una solución química generada para nuevos productos de tabaco. La comprensión de su verdadero daño al cuerpo humano aún es limitada.

Liu habló sobre el aumento del nicotina sintética: "Después de 2019, China comenzó a controlar gradualmente la producción de productos de nicotina, lo que resultó en una oferta limitada de nicotina en el mercado. Al mismo tiempo, con el aumento de los cigarrillos electrónicos extranjeros, la demanda de nicotina en el mercado ha ido en aumento. Para satisfacer la demanda del mercado, los investigadores inventaron la tecnología de nicotina sintética y la aplicaron en el mercado. Además, debido a su capacidad para evadir las regulaciones y los impuestos de algunos países, la nicotina sintética ha ido atrayendo gradualmente la atención del mercado.

Los productos sin nicotina son una "falsa proposición", pero somos más optimistas sobre el desarrollo de las bolsas de nicotina.

En cuanto al desarrollo de nuevos productos de tabaco, se le preguntó a Liu sobre su opinión sobre los productos de cigarrillo electrónico sin nicotina y los productos de 尼古丁袋.

En cuanto a los productos de cigarrillos electrónicos sin nicotina, George afirmó de manera directa que se trata de una "falsa proposición". Él cree que sin nicotina, el modelo de negocio de tales productos no existiría. Los productos sin nicotina carecen de adicción y los consumidores no desarrollarán dependencia. Sin demanda, no habrá compras recurrentes. Si los consumidores solo buscan estimulación del sabor, pueden optar por comprar chicles en su lugar. Por lo tanto, él cree que los productos sin nicotina son acciones a corto plazo por parte de los fabricantes para evadir políticas regulatorias y no son adecuados para el consumismo a largo plazo. En general, él no ve los productos sin nicotina como un buen negocio.

En cuanto a 尼古丁袋, George es optimista sobre su desarrollo. Mencionó que en 2022, la cuota de mercado global de 尼古丁袋 alcanzó los 8 mil millones de yuanes chinos. En términos de diseño de productos, 尼古丁袋 ha sido clasificado como el tercer SKU más grande por las cuatro principales empresas tabacaleras. En cuanto al uso, 尼古丁袋 es diferente de la inhalación pulmonar de los cigarrillos electrónicos. Se toma a través de la mucosa oral y produce una reacción en el estómago, enriqueciendo la variedad de productos de nicotina. Basándose en estos puntos, Liu es muy positivo sobre las perspectivas de desarrollo de 尼古丁袋.

También mencionó que los productos de nicotina necesitan innovación. Actualmente, los pastillas de nicotina han captado la atención, y en el futuro, puede haber nuevas formas de productos que se puedan inhalar por la nariz o aplicar en la piel. Estas son nuevas manifestaciones del progreso de la industria.

¿Cómo pueden las empresas chinas de nicotina abrirse camino en el mercado exterior?

Liu mencionó que con la implementación de regulaciones en 2022, la demanda de nicotina en China ha disminuido, y las compañías fabricantes de nicotina necesitan buscar mercados en el extranjero.

También admitió sinceramente que las compañías de nicotina enfrentan algunas dificultades al expandirse internacionalmente. Los principales competidores de las compañías fabricantes de nicotina en el mercado extranjero son empresas de la India, y el problema actual es el fenómeno de inversión de precios. Además, los requisitos internos de seguridad, protección ambiental y políticas de monopolio han llevado a un aumento en los costos de materias primas para las compañías de nicotina nacionales, lo que reduce su competitividad en los mercados internacionales. Estas dos razones principales hacen que sea relativamente difícil para las compañías de nicotina chinas ingresar al mercado internacional.

En cuanto a cómo la industria nacional de la nicotina puede abrirse paso en el extranjero, Liu dijo que la industria nacional de la nicotina tiene dos grandes ventajas. Primero, China tiene la ventaja de contar con toda la cadena de la industria de la nicotina, lo cual puede compensar la desventaja de los precios de las materias primas. Segundo, las políticas nacionales fomentan que las empresas de nicotina se expandan en el extranjero cumpliendo con las regulaciones.

Basándose en estas dos ventajas, las compañías de nicotina deben centrarse en la investigación y desarrollo y la innovación, promover el desarrollo de productos complementarios en la cadena de la industria, y mejorar la competitividad de la industria nacional de nicotina en los mercados internacionales.

Además, Liu reveló que Heno está buscando activamente oportunidades para colaborar con compañías farmacéuticas extranjeras. Con este fin, han invertido más de 100 millones de RMB en solicitar la certificación del sistema ESG y una "Licencia de Producción de Medicamentos", con el plan de completar la certificación este año.

Él cree que además de desarrollar nuevos productos para impulsar la cadena de la industria, también es necesario asegurar la calidad de los productos y producirlos con requisitos más altos que el estándar de la industria para mejorar la competitividad de la empresa tanto en el mercado nacional como en el internacional.