¿Cómo se ven afectados los comerciantes extranjeros de cigarrillos electrónicos chinos por las nuevas políticas en China?

Mirando hacia atrás en la historia de los cigarrillos electrónicos en las últimas dos décadas, queremos compartir una visión de un papel ordinario que fue integral, aquellos que conectan a los fabricantes chinos de cigarrillos electrónicos con el mercado mundial. Operando mediante la integración de información de demanda y conectando compradores con vendedores, ellos sobreviven gracias a la confianza y las diferencias de precio.

Son los comerciantes extranjeros/internacionales de cigarrillos electrónicos.

Sin embargo, un aviso de la regulación de China remodela las normas de marketing de los cigarrillos electrónicos. La tercera línea del Artículo 17 "Gestión de ventas" de las Medidas para la Administración de los Cigarrillos Electrónicos (MAEC) establece: "Una empresa que tiene una Licencia de Empresas Mayoristas de Monopolio del Tabaco debe obtener la aprobación de la Oficina Administrativa de Monopolio del Tabaco y cambiar el alcance de la licencia antes de participar en el negocio mayorista de productos de cigarrillos electrónicos". El artículo anterior no especifica los enfoques para solicitar la "Licencia de Empresas Mayoristas de Monopolio del Tabaco". Por lo tanto, en este sistema de distribución en China, las tiendas minoristas deben comerciar directamente con empresas mayoristas propiedad del estado local con licencia. Las calificaciones mayoristas de los comerciantes extranjeros de cigarrillos electrónicos establecidos anteriormente se terminarían, dejándolos en una situación difícil.

Ante la incertidumbre, podemos retroceder y rastrear los pasos que llevaron a la separación de caminos de los comerciantes extranjeros de cigarrillos electrónicos.

Los veteranos de la industria de los cigarrillos electrónicos

En 2009, la Sra. Huang Guihua, antes de fundar Shenzhen Green Sound Technology, aún se dedicaba al comercio exterior en Guangzhou. Se encontró con un cliente extranjero que quería comprar "cigarrillos falsos" de China. Ella, al igual que muchos otros, entendió mal la expresión "cigarrillos falsos". Se referían a los cigarrillos electrónicos que imitan la apariencia de los cigarrillos. A través de este encuentro, Huang Guihua descubrió la amplia difusión de los cigarrillos electrónicos y fundó Shenzhen Green Sound Technology Co., LTD, que inicialmente se dedicaba principalmente al comercio exterior de cigarrillos electrónicos antes de convertirse en fabricante de cigarrillos electrónicos.

Zhu Xiaochun, quien ingresó primero a la industria, estableció la empresa Shenzhen Kanger Technology Co., Ltd., orientada hacia la exportación, tan temprano como en 2007. Ellos la vendieron al mercado europeo a través de Turquía como un tránsito, lo que abrió camino para que los cigarrillos electrónicos se expandieran en el extranjero. En las temporadas de mayor demanda, la empresa se veía sobrecargada de pedidos e incluso una vez fueron intimidados por un turco que les dijo: "Si no venden, bloquearemos la puerta con cuchillos".

Zhu Xiaochun relató: "Fue la primera vez que me encontré con un comprador con un cuchillo".

Huang Guihua antes de establecerse como fabricante de cigarrillos electrónicos y el Turco de la historia serían ambos categorizados como comerciantes extranjeros.

La historia del comercio exterior en China.

El término "comercio exterior" goza de una historia venerable. El primer registro escrito del comercio entre China y países extranjeros se encuentra en "Registro de Historia: Capítulo de Negocios". Después de que Zhang Qian en la dinastía Han Occidental y Ban Chao en la dinastía Han Oriental viajaran a Asia Central, se construyó la Ruta de la Seda para transportar mercancías entre China, India, Persia y el Imperio Romano. En resumen, "comercio exterior" se puede entender como hacer negocios con extranjeros.

En 2001, después de más de diez años de negociaciones y la firma de más de 1.000 documentos, China logró convertirse en miembro de la OMC. Desde entonces, los productos chinos se han comercializado en todo el mundo de manera oficial y abierta.

El comercio exterior durante el período temprano se centraba principalmente en localizar las fuentes de productos. Una vez que los extranjeros tienen demanda, comenzarán a buscar fábricas en China para fabricar, por lo tanto, una mayor cantidad de productos marcados con "Hecho en China" comenzaron a aparecer en lugares de todo el mundo.

La Feria de Cantón se ha convertido en la plataforma más importante para los comerciantes extranjeros chinos desde 1957. En el año 2000, hubo más de 100,000 compradores que asistieron a la feria. Un estadounidense que pasó sus primeros años como comprador extranjero en China recordó que la Feria de Cantón anual era como un gran festival, en el que muchos extranjeros llevaban todo tipo de cosas nuevas a las fábricas chinas y preguntaban si podían fabricarlas. Los chinos nunca habían visto muchas de esas cosas, pero harían todo lo posible para satisfacer las necesidades de los clientes. Durante la feria, los ingresos por los tickets de los comerciantes extranjeros, el alojamiento y otros costos alcanzarían hasta los 100 millones, sin incluir los ingresos por transacciones.

El comercio exterior desempeñó un papel importante en el desarrollo de la industria manufacturera de China. Las fábricas se acumularon para asumir más pedidos y se formaron muchos centros industriales famosos en todo el mundo: productos de pequeñas dimensiones en Yiwu, Zhejiang, textiles para el hogar en Nantong, Jiangsu, ropa interior en Panyu, Guangdong y juguetes en Chenghai, Guangdong. Las máquinas de producción importadas de Japón y Alemania comenzaron a funcionar en las fábricas a lo largo del delta del río Yangtsé y el delta del río Pearl, creando historias de empresas rurales que lograron la primera ola de fortuna.

Nota de la figura: Escena de la exportación marina

Leyes Básicas del Comercio Exterior.

Siguiendo la tendencia de la OMC, los cigarrillos chinos también salieron al mercado mundial. En los años 80 y 90, se importaron en China productos de tabaco extranjeros como Marlboro, Blumen, y otros. Esto hizo que el tabaco nacional se alarmara y decidiera contraatacar exportando. Sin embargo, no es fácil "globalizarse".

Casualmente, la exportación de cigarrillos electrónicos está creciendo a un nivel inesperado. El investigador de tabaco Li Min dijo: "Si llamamos a los cigarrillos tradicionales la esencia de la naturaleza, entonces los cigarrillos electrónicos son más como lienzos en blanco que se pueden teñir y personalizar según las preferencias de los consumidores. Eso probablemente explica por qué los cigarrillos electrónicos chinos se han vendido con éxito en el extranjero".

Nota de la figura: 2PRIMERAS visitas al almacén de PNDUS Biotechnology Co., LTD.

En 2002, el farmacéutico chino Han Li inventó el primer cigarrillo electrónico disponible comercialmente y lo llamó "Ruyan". En tres años, los ingresos de la compañía superaron los 1 mil millones de yuanes y su capitalización de mercado llegó a los 100 mil millones de dólares de Hong Kong (HKD). La popularidad de "Ruyan" ha atraído a muchos imitadores tanto nacionales como extranjeros. A partir de entonces, los cigarrillos electrónicos se han vuelto populares en muchos países y regiones de todo el mundo en solo unos pocos años.

En 2007, los cigarrillos electrónicos se exportaron a Estados Unidos y Europa y se les otorgó una patente internacional, ganando gradualmente el mercado internacional.

Ante la alta demanda en el extranjero por un lado y la abundante oferta nacional por otro, los comerciantes extranjeros de cigarrillos electrónicos también están surgiendo rápidamente. Esto ocurría en una época en la que Internet todavía estaba relativamente menos desarrollado.

Hablando en general, cuando los compradores extranjeros tienen la demanda de productos, se pondrán en contacto con intermediarios chinos (los comerciantes extranjeros). Esos intermediarios averiguan claramente acerca de los bienes y el lote que los compradores desean, así como el precio que les gustaría pagar. De esta manera, pueden encontrar rápidamente las compañías correspondientes en la cadena de suministro. Esos intermediarios recopilan información de varias fábricas, envían cotizaciones a clientes en el extranjero, obtienen instrucciones de las empresas matrices, facilitan los pedidos y la producción. Ese es el espacio para ganar a partir de la diferencia de precios. Además, también proporcionan una serie de servicios adicionales como capital avanzado y control de calidad. Así es como los cigarrillos electrónicos chinos con etiquetas extranjeras se cargaban en grandes cantidades en contenedores y se enviaban a consumidores extranjeros.

El CEO de Cloupor Technology, Li Bo, agrega: "Hay muchos clientes a pequeña escala en el extranjero que no pueden conectarse con marcas chinas o las fábricas chinas no aceptan pedidos debido al bajo volumen. Por lo tanto, esos comerciantes extranjeros les ayudaron ensamblando un pedido más grande, lo cual también proporcionaba ciertos descuentos en pedidos más grandes".

A lo largo de los años, muchas empresas de cigarrillos electrónicos en la cadena de suministro han mantenido una relación de confianza amistosa y mutua con los comerciantes extranjeros. Como intermediarios eficientes, los comerciantes extranjeros también asumen el modesto papel de garantes. Esto puede permitir a los fabricantes aceptar sus pedidos con más facilidad.

La Antigua "Forma Ineficiente": Esperar a un Gran Pez con Redes Amplias

Hoy en día, Internet pone a disposición de todos información abierta y transparente. Aun así, todavía hay varios fabricantes de cigarrillos electrónicos que se muestran reacios a conectarse directamente con compradores extranjeros. Y los métodos tradicionales de los comerciantes extranjeros para conectar a compradores y vendedores no han cambiado en más de 10 años. Contactar diariamente a un gran número de clientes en el extranjero, dar a conocer la información del identificador y el molde, esperar la respuesta del cliente. Después de recibir las respuestas de los clientes, envían algunas muestras y luego realizan pedidos una vez que los clientes han aceptado el negocio.

El Sr. F, un ejecutivo de una empresa extranjera de cigarrillos electrónicos no revelada, revela que puede obtener los canales de contacto de clientes a través de algunas empresas especializadas en datos y luego "lanzar una amplia red para esperar a los grandes peces". De hecho, este método tonto es común en la industria, ya que es fácil de implementar. Lo difícil es mantenerse al día todos los días. "Es muy similar a administrar el comercio extranjero normal. Enviamos de 50 a 100 correos electrónicos todos los días. Solo alrededor de 30 de ellos nos responderán y solo se pueden finalizar algunos acuerdos. Sin embargo, un pedido en el extranjero equivale al número total de pedidos nacionales durante medio año.

Buscando cooperación (enviando muestras), negociaciones (organizando la producción después del pago del depósito de 30% ~ 50%), empaquetado, pruebas y factura al momento de la entrega. En general, la transacción extranjera de cigarrillos electrónicos es muy similar al comercio nacional, excepto por la diferencia en el tiempo debido a una distancia más larga.

Ganamos solamente de 0.1 a 0.2 dólares estadounidenses por artículo, equivalente a aproximadamente 20 yuanes RMB. Sin embargo, el beneficio aún es considerable para un mayor volumen de mercancía. Es decir, la ventaja de los comerciantes extranjeros radica en que pueden obtener beneficios en cualquier caso. En pocas palabras, se aseguran de obtener beneficios sin importar el volumen del pedido. Su beneficio crece a medida que incrementa el volumen.

El Sr. F dice que hay dos tipos de clientes en el extranjero, respectivamente los distribuidores en el extranjero y los propietarios de marcas en el extranjero. Los distribuidores en el extranjero importan directamente productos nacionales para vender, mientras que los propietarios de marcas requieren que las fábricas impriman primero el logotipo de la marca.

El Sr. X, que trabaja en una empresa logística de cigarrillos electrónicos, dice: "Cada envío (de productos de cigarrillos electrónicos) varía desde cientos de kilogramos hasta decenas de toneladas. Según los datos de nuestros clientes, los productos de un solo uso cubren el 50%, los equipos de CBD el 30% y los equipos de gran volumen de humo el 20%".

El Sr. X piensa que en la actualidad, el mayor atractivo del mercado extranjero es una marca: "Las marcas extranjeras populares son seguidas por una gran cantidad de fanáticos". Este atractivo es un umbral que la exportación de cigarrillos electrónicos chinos nunca podrá alcanzar, y también es una de las razones por las cuales algunos comerciantes extranjeros se ven obligados a realizar transformaciones.

Forma avanzada de comercio exterior: los Cuatro Tigres

La primera compañía de comercio exterior de cigarrillos electrónicos en China fue fundada en 2007, llamada Shanghai Huyue Electro-Mechanical (predecesora de Heaven Gifts). Desde entonces, las compañías de comercio exterior se han dedicado activamente a exportar cigarrillos electrónicos.

According to a report from the Advisory Committee, the Japanese government is preparing to comprehensively adjust its defense spending and fiscal resources. This will be done alongside the revision of the Mid-Term Defense Plan, which will take place at the end of the year with the National Security Strategy, as well as the drafting of the 2023 fiscal year budget and taxation reform. Additionally, the Japanese government has established a spending and revenue framework for the next five years, and a fourth consumption tax increase is being considered, specifically for tobacco and financial income, in addition to the basic corporate and income taxes.