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El 29 de enero de 2024, el Reino Unido, el segundo mercado de cigarrillos electrónicos más grande del mundo, anunció una prohibición de los cigarrillos electrónicos desechables, lo que causó conmoción en la industria y generó un sentimiento de pesimismo en el mercado británico. Sin embargo, apenas dos días después, al otro lado del Atlántico, el mercado más grande del mundo, Estados Unidos, organizó la gran exposición de tabaco TPE24. Esta exhibición reunió a más de 200 compañías de cigarrillos electrónicos, mostrando la innovación y vitalidad del mercado estadounidense.
Antes del TPE24, 2FIRSTS viajó a Estados Unidos para llevar a cabo investigaciones en los mercados de Los Ángeles y Las Vegas. Durante la exposición, 2FIRSTS se acercó directamente a distribuidores de renombre y empresas de cigarrillos electrónicos, obteniendo información de mercado de primera mano para comprender mejor los últimos avances en el mercado estadounidense y explorar futuras tendencias.
Nuevos productos: enfoque en pantalla táctil, alta resolución y aceite puro
Como el mercado más grande del mundo, Estados Unidos no solo marca tendencias en la industria del cigarrillo electrónico, sino que también es el mercado con el mayor nivel de innovación, liderando el desarrollo del mercado a nivel global. En esta feria comercial, los nuevos productos presentados por las compañías de cigarrillos electrónicos mostraron completamente esta característica del mercado estadounidense: una amplia variedad de productos y una creatividad sin límites.
Un mes antes de la feria comercial, la marca de cigarrillos electrónicos RabBeats anunció el lanzamiento del primer cigarrillo electrónico con pantalla táctil de la industria en su sitio web de distribuidores, revelando que el producto haría su debut en TPE24. Este producto despertó de inmediato un gran interés en la industria. Un mes después, en la exposición de tabaco TPE24, no solo RabBeats, sino también muchas otras marcas conocidas presentaron sus propios cigarrillos electrónicos con pantalla táctil, como LOST VAPE, IJOY, entre otras.
La cigarrillos electrónicos con pantalla táctil sin duda se convirtieron en el producto más innovador y pionero del 2024. Sin embargo, este producto innovador aún no ha sido validado en los puntos de venta minorista. En contraste, el producto que sentó las bases para esta tendencia de desarrollo, el "exitoso" cigarrillo electrónico de pantalla grande de GEEKBAR, ha recibido comentarios positivos en el mercado, atrayendo a numerosos fabricantes a seguir su ejemplo. Por lo tanto, en esta exposición, la mayoría de los fabricantes llevaron cigarrillos electrónicos de pantalla grande, convirtiéndose en el producto más popular.
Además de diseños innovadores, las cuentas de vaporadas de los cigarrillos electrónicos estadounidenses están aumentando continuamente. A principios de 2023, los cigarrillos electrónicos de alta cuenta de vaporadas en el mercado estadounidense eran generalmente de entre 5000-7000 vaporadas. A mediados de 2023, gracias a la tecnología "dual-core", los cigarrillos electrónicos de alta cuenta de vaporadas pudieron superar fácilmente las 10,000 vapodas. A partir de observaciones en esta feria comercial, ha habido nuevos avances en las cuentas de vaporadas - algunas empresas exhibieron cigarrillos electrónicos con cuentas de vaporadas de 25,000-30,000, y la marca Olit de Konka lanzó un producto con una cuenta de vaporadas de 30,000 y un contenido de líquido electrónico de hasta 40ML. Además, MOTI y GEEKBAR también lanzaron productos con cuentas de vaporadas de 20,000.
Además, en noviembre de 2023, la marca canadiense NVZN rompió con la tecnología de tanques de aceite transparente a prueba de fugas y lanzó el producto "Pure Oil" (tanque de aceite transparente). Este producto innovador también ha atraído la atención en la industria, y el producto Pure Oil está ganando gradualmente protagonismo. En la exposición TPE24, la conocida marca británica de cigarrillos electrónicos desechables SKE mostró productos Pure Oil, resaltando aún más esta tendencia innovadora.
Distribuidor: No está optimista sobre el desarrollo a largo plazo de los cigarrillos electrónicos de pantalla grande
El mercado de los cigarrillos electrónicos en Estados Unidos siempre ha sido dinámico, y una de las características más dinámicas es la colaboración con distribuidores. A través de la comunicación con varios distribuidores conocidos en Estados Unidos, como 2FIRSTS, se descubrió que los distribuidores estadounidenses trabajan con una amplia gama de marcas, generalmente entre 200 y 600, con el conocido distribuidor de cigarrillos electrónicos DemandVape ofreciendo casi 30,000 SKU relacionados con productos de cigarrillos electrónicos.
Al discutir los criterios de selección, Noel, el Director de Marketing de Empire Imports, afirmó que al elegir socios, la marca, el precio y la exposición son los factores principales a considerar. La compañía normalmente no elige marcas con poca visibilidad.
Los distribuidores han revelado que a la hora de elegir productos, el diseño también es un factor importante a considerar. Según Noel, un buen producto debe tener tanto atractivo visual como un agarre cómodo. Además, enfatiza que los productos no solo deben asegurar calidad y sabor, sino que también deben enfocarse en el marketing. Él cree que incluso si un producto es excelente, luchará por tener éxito en el mercado sin esfuerzos suficientes en marketing. Ofrecer muestras gratuitas en ferias comerciales se considera una estrategia promocional efectiva.
Cuando se trata de cigarrillos electrónicos con pantalla grande y pantalla táctil, algunos distribuidores han expresado que aunque estos productos son actualmente populares, es posible que el mercado gradualmente vuelva a los cigarrillos electrónicos básicos debido a su tamaño más grande y precio más elevado.
Varias marcas británicas de cigarrillos electrónicos desechables, como SKE, ELUX y GOLD BAR, participaron en la exposición, explorando el mercado estadounidense. Antes de la exposición, el Reino Unido prohibió los cigarrillos electrónicos desechables. A raíz de esto, 2FIRSTS preguntó a los distribuidores su opinión sobre estas marcas. Algunos de los principales distribuidores expresaron un gran interés en colaborar con ellas.
Las regulaciones se vuelven cada vez más estrictas a medida que algunos distribuidores recurren al narguile y al CBD
En 2023, el mercado de cigarrillos electrónicos de EE. UU. se enfrenta a una regulación cada vez mayor. La FDA emite con frecuencia Órdenes de Denegación de Marketing (MDOs, por sus siglas en inglés) y las aduanas en los aeropuertos están intensificando la aplicación de la ley. A diferencia de TPE23, muchos expositores estadounidenses de cigarrillos electrónicos en la PMTA se encontraron con un conocimiento insuficiente de la PMTA e incluso ni siquiera estaban al tanto de su existencia. Sin embargo, un año después en la exposición TPE24, los participantes de la industria mostraron un aumento significativo en la conciencia de la PMTA y sintieron el impacto de regulaciones más estrictas.
Vale la pena mencionar que en TPE24, la FDA participó activamente en la feria comercial, educando a las empresas de cigarrillos electrónicos sobre conocimientos regulatorios, promocionando políticas clave en la regulación de cigarrillos electrónicos y guiando a las empresas de cigarrillos electrónicos para vender de manera conforme. Sin embargo, es preocupante que a principios de 2024, la FDA haya estado emitiendo con frecuencia Órdenes de Negación de Mercadeo (MDOs) a las empresas de cigarrillos electrónicos, lo que resulta en la prohibición de varios productos de marcas conocidas como blu y SMOK.
En una conversación con los expositores en la feria comercial, se reveló que los profesionales de la industria estadounidense en general sienten la tendencia de aumento de la regulación. El conocido distribuidor estadounidense, Happy Distro, declaró que, si bien la industria debe adaptarse positivamente a las medidas regulatorias existentes, pueden apoyar a la asociación estadounidense de cigarrillos electrónicos en el cabildeo por sus intereses en la legislación sobre medidas regulatorias inciertas. La reconocida marca china de tecnología para vapear, FEELM, cree que las medidas regulatorias no son necesariamente malas, y pueden promover indirectamente la evolución de toda la industria. Señalan que una vez que se implementen las regulaciones, surgirán rápidamente nuevos productos y tecnologías.
Durante una visita al mercado de California por parte de 2FIRSTS, se descubrió que la venta de cigarrillos electrónicos está siendo obstaculizada debido a razones regulatorias. Algunos mayoristas afirmaron que, debido a que los productos están retenidos por la aduana, actualmente solo pueden vender el inventario existente.
Además, debido a la prohibición de sabor en el estado, algunas tiendas han optado por dejar de vender cigarrillos electrónicos desechables y en su lugar pasar a vender productos de cigarrillos electrónicos abiertos o recargables, o simplemente proporcionar dispositivos. Algunas tiendas incluso están adaptándose a los cambios en el mercado dejando de vender cigarrillos electrónicos y centrándose en shisha, CBD y otros productos.
Además, tras la finalización de la exposición, 2FIRSTS organizó exitosamente la exposición TPE y un análisis detallado del mercado estadounidense el 6 de febrero. Durante la sesión de intercambio, el editor ejecutivo global de 2FIRSTS, Hou Yuhuan, y el equipo de Estados Unidos discutieron los aspectos más destacados de la exposición y profundizaron en temas importantes como las tendencias de productos y las direcciones políticas en el mercado estadounidense.
La sesión de intercambio ha concluido con éxito. Para agradecer a los participantes por su apoyo, 2FIRSTS está lanzando ahora beneficios de membresía. La compra de una membresía proporcionará acceso a un resumen completo de información exclusiva, notas de conferencias electrónicas y la información de contacto de 20 distribuidores en el sitio. Para obtener más información y detalles de registro, escanee el código QR a continuación para ponerse en contacto con el personal de 2FIRSTS.
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