Característica: Un vistazo al único mercado de vapeo de Malasia.

El 12 de agosto se llevó a cabo la Malaysia International Vape Show (Mivas) en el Mines Convention Center en Selangor. En la exposición, 2FIRSTS entrevistó a Hafiidzzul, el Director de Operaciones de Mivas City, el organizador de Mivas. Hafiidzzul afirmó que hubo un total de 70 expositores en la exposición de cigarrillos electrónicos Mivas, la mayoría de los cuales eran marcas de China, así como algunas compañías distribuidoras. Después de aprender sobre nuevas tecnologías y equipos de China, los introdujeron en Malasia y los exhibieron en la exposición.

Malasia - Un "campo de pruebas" para la tecnología y diseño de los cigarrillos electrónicos De hecho, el mercado de los cigarrillos electrónicos en Malasia es un "campo de pruebas" para el desarrollo de la industria del vapeo en China. Según Hafiidzzul, el desarrollo del mercado de los cigarrillos electrónicos en Malasia está estrechamente relacionado con la innovación y el desarrollo de la industria de los cigarrillos electrónicos en China. Los cambios en las preferencias de los consumidores malasios reflejan las actualizaciones y cambios en China. Esto es algo que ni Indonesia ni Filipinas pueden hacer. "En estos dos países, los usuarios no están dispuestos a cambiar. Hace diez años, si vinieras a Malasia, verías a mucha gente fumando, pero ahora, más personas están usando cigarrillos electrónicos. Hace diez años, verías a mucha gente fumando en Indonesia, y todavía es lo mismo hoy en día".

Cualquier nueva tecnología para cigarrillos electrónicos proveniente de China primero se valida en el mercado de Malasia, y siempre ha sido así. En Filipinas e Indonesia, la mayoría de los usuarios de cigarrillos electrónicos aún utilizan sistemas abiertos, e incluso en el Reino Unido, los sistemas abiertos siguen existiendo. Sin embargo, ahora en Malasia, predominan los desechables, lo cual refleja la tendencia en el desarrollo de la tecnología industrial en China.

Malasia siempre ha estado siguiendo los pasos de China. Hafiidzzul afirmó que tuvo su primera experiencia con los cigarrillos electrónicos en China en 2009 y decidió comprender profundamente la industria. Descubrió que en 2015, China exportaba muchos productos de sistema abierto, y los usuarios malasios comenzaron a utilizar sistemas abiertos. Entre 2016 y 2018, los sistemas de pod de nicotina salt se volvieron populares, y los usuarios malasios también comenzaron a usar productos de nicotina salt. Después de 2020, los productos desechables aumentaron y el mercado malasio comenzó a aceptar productos desechables. "Lo que sucederá en el futuro es desconocido, pero creo que si hay otras innovaciones de productos en China, ya sean nuevos diseños o nuevas tecnologías, Malasia sin duda las recibirá con agrado".

Hafiidzzul dijo: "Creo que la exposición de cigarrillos electrónicos es una ventana para que los países exportadores y los mercados objetivo se entiendan mutuamente. El mercado malayo siempre ha sido el "campo de pruebas" para los cigarrillos electrónicos chinos. Como organizadora de la exposición, en cada evento de Mavis participan muchas grandes empresas y fábricas chinas porque desean llevar nuevos productos a Malasia. Si logran tener éxito en el mercado malayo, es probable que tengan éxito en otros mercados".

Hafiidzzul también mencionó que la iteración de productos en Malasia muestra una tendencia "ascendente en espiral", ya que la tecnología continúa avanzando, la apariencia del producto primero se vuelve más grande (sistema abierto), luego más pequeña (pods/desechables) y luego más grande de nuevo (desechables de gran calada), formando un ciclo. "Así que predigo que el diseño de apariencia de los cigarrillos electrónicos volverá a la miniaturización".

Cambio en el gusto y las preferencias de los consumidores malasios Hafiidzzul afirmó que los fabricantes chinos son expertos en ajustar sus productos según las preferencias locales, logrando que su e-líquido se integre perfectamente en el mercado malasio. El éxito de estos ajustes de sabor desafía a los productores locales de e-líquidos, quienes ahora enfrentan la tarea de innovar y responder a las demandas cambiantes del consumidor de manera constante.

En 2018 y 2019, Malasia se convirtió en el centro de la diversificación de sabores de cigarrillos electrónicos, considerado uno de los mercados con más variedades de sabores de cigarrillos electrónicos. El mercado prefiere principalmente los sabores a crema, lo que hace que los cigarrillos electrónicos malasios sean únicos. Sin embargo, a medida que las fábricas chinas se adaptaron a los gustos globales, la industria experimentó una transformación significativa. La tendencia actual se inclina hacia sabores más dulces y más frescos, en línea con la preferencia de los consumidores malasios por los alimentos dulces y una sensación refrescante.

Los vapers en Malasia se dividen principalmente en dos categorías. Una es gente que ha fumado durante mucho tiempo, generalmente de entre 35 y 50 años, que buscan alternativas para dejar de fumar. Estos clientes prefieren sabores que no sean demasiado dulces y que les hagan sentir como si estuvieran fumando. Están más inclinados a buscar marcas que les ayuden a dejar de fumar. El otro tipo es gente joven que busca las tendencias. Puede que hayan fumado antes, pero no son fumadores empedernidos o no han fumado durante mucho tiempo. Buscan cigarrillos electrónicos, no para dejar de fumar, sino más por los sabores y las tendencias. En los últimos años, cuando se utilizaban sistemas abiertos en Malasia, a los usuarios de cigarrillos electrónicos les gustaban los sabores cremosos. Pero cuando los consumidores pasaron a los cigarrillos electrónicos desechables, la mayoría de la gente prefirió los sabores a fruta. A los malasios les gustan los sabores dulces y frescos. De hecho, los sabores de fruta dominan ahora los cigarrillos electrónicos desechables.

Los fabricantes deberían eliminar a los intermediarios y convertirse en sus propios agentes Hafiidzzul afirmó que recientemente, después de que el gobierno anunciara la legalización de la industria de los cigarrillos electrónicos en Malasia, el gobierno del estado de Malacca anunció que han firmado un memorando de entendimiento con empresas chinas para invertir en la construcción de una fábrica de cigarrillos electrónicos y un centro de investigación y desarrollo. En el futuro, las empresas de cigarrillos electrónicos chinas utilizarán Malacca como base para irradiar en todo el mercado del sudeste asiático, y las industrias tecnológicas y manufactureras de China también continuarán integrándose profundamente con Malasia.

En la actualidad, los fabricantes chinos están discutiendo con empresas locales en Malasia cómo cambiar los métodos de venta. Él cree que actualmente la situación es tal que el gobierno y muchas empresas locales apoyan a los fabricantes a cambiar sus métodos de venta, deshacerse de los intermediarios y convertirse en sus propios agentes de ventas. Los fabricantes también pueden establecer tiendas de marca directamente, sin intermediarios. Hafiidzzul espera eliminar los problemas de precios excesivos y falsificación de productos causados por la intervención de intermediarios. Los fabricantes y distribuidores deberían ser sus propios agentes de ventas para poder atender mejor a los consumidores y reducir costos.

Hafiidzzul afirmó que en la actualidad, con el aumento de los cigarrillos electrónicos desechables en el mercado, también hay algunos fenómenos negativos. Algunos fabricantes establecen un precio bajo y crean la ilusión de que están vendiendo muy bien. "Pero ahora, el mercado malasio se está desarrollando hacia un desarrollo de gama alta y alta calidad, no hacia un desarrollo de gama baja y baja calidad. Los productos de baja calidad serán gradualmente eliminados y los productos de alta calidad serán bien recibidos por los usuarios".

Antecedentes normativos impulsan diversos modelos de negocio, convirtiéndose en un "paisaje" malasio Durante su visita preliminar e investigación, los dos reporteros descubrieron que varias tiendas de cigarrillos electrónicos en Malasia operan bajo diversos modelos de negocio, como tiendas de vape + tiendas de zapatos, tiendas de vape + peluquerías y tiendas de vape + jugueterías, entre otros (como se muestra en las fotos a continuación). Hafiidzzul le contó a los reporteros: "Esto se debe a que los cigarrillos electrónicos eran ilegales en Malasia anteriormente, y su venta tenía que estar vinculada a otros negocios legales. Antes de la pandemia, se podían ver muchos modelos de negocio de 'tienda de cigarrillos electrónicos + café' en las calles, pero a medida que las regulaciones se volvieron más estrictas, los cigarrillos electrónicos se prohibieron en todos los establecimientos de comida, lo que llevó al declive gradual de este modelo. En su lugar, surgió el modelo de venta de 'cigarrillos electrónicos + otros productos'".

Ahora, los cigarrillos electrónicos en Malasia están a punto de ser gravados por completo y avanzar hacia el cumplimiento. Sin embargo, Hafiidzzul cree que dichos modelos de negocio integrados no desaparecerán, "Por el contrario, se convertirán en un 'paisaje' único en Malasia".

Los fabricantes locales de e-líquidos deberían buscar la supervivencia a través de la colaboración con empresas chinas. Los productores locales de e-líquidos de Malasia, que una vez prosperaron durante la era del sistema abierto, enfrentan desafíos ante las cambiantes tendencias del mercado. Hafiidzzul afirmó que con el cambio hacia dispositivos desechables, los fabricantes locales enfrentan dificultades debido a la disminución en la demanda de productos de e-líquido. Para sobrevivir, se ha vuelto crucial adaptarse, innovar y potencialmente ingresar a nuevos mercados. Sin embargo, hay esperanza para las empresas que aprovechen la oportunidad de colaborar con fabricantes chinos de dispositivos desechables e incorporar sus sabores únicos en estos nuevos productos.

Para mantener su presencia y relevancia en el mercado, los fabricantes locales de líquidos electrónicos de Malasia deben considerar asociaciones estratégicas con fabricantes de dispositivos desechables. Al combinar su experiencia en sabores con el diseño innovador y las capacidades de las fábricas chinas, surge una nueva oportunidad. Estas asociaciones pueden desencadenar una serie de reacciones químicas que impulsan la innovación del producto y atraen a los consumidores malasios.

La industria de los cigarrillos electrónicos ha experimentado cambios significativos a nivel mundial, y Malasia no es una excepción. Los ingresos procedentes del mercado de la nicotina han llevado al gobierno a modificar la Ley de Venenos de 1952, eliminando los productos de nicotina en forma de negocios y gel de la lista de control de venenos, y la normalización de la fiscalidad ha anunciado, en efecto, la legalidad de los productos de nicotina. Sin embargo, el estatus pendiente del Proyecto de Ley de Productos del Tabaco y Control del Consumo de Tabaco introduce incertidumbre, y se cree que la justificación y el enfoque de la regulación afectarán el desarrollo y la dirección del mercado de los cigarrillos electrónicos en Malasia. Como país con una comunidad vibrante de usuarios de cigarrillos electrónicos y preferencias de sabores diversas, el mercado de los cigarrillos electrónicos en Malasia ha cambiado a lo largo de los años. Desde dispositivos de sistema abierto hasta dispositivos desechables, el mercado ha abrazado el cambio, lo que trae oportunidades y desafíos tanto para fabricantes locales como internacionales.