En el "Foro Global NGP Rethink" organizado por 2Firsts, Tang Yongjin, director regional de Asia de la conocida marca rusa de cigarrillos electrónicos PLONQ, y su equipo asistieron al evento y ofrecieron un discurso inaugural titulado "El mercado de la nicotina en Rusia: Una perspectiva desde dentro". Como una marca líder en cigarrillos electrónicos en Rusia, las ideas de PLONQ proporcionan a la industria una valiosa perspectiva de primera mano desde el mercado local.
Las dinámicas del mercado están cambiando: la cuota de mercado de los cigarrillos electrónicos alcanza el 11.38%, la tendencia de múltiples categorías coexistiendo se acelera.
Según la presentación de Tan Yongjin en el lugar, el mercado de nicotina en Rusia se encuentra actualmente en una etapa de evolución acelerada. Hasta abril de 2025, los cigarrillos tradicionales aún dominan, representando el 73.76%; mientras tanto, los nuevos productos de tabaco están gradualmente ganando participación en el mercado, con los cigarrillos electrónicos representando el 11.38%, los productos HNB el 10.67%, los líquidos electrónicos el 2.89%, y el tabaco oral el 1.30%.
Las preferencias de sabor en el mercado ruso también están experimentando cambios significativos: en los productos de HNB, el porcentaje de sabores aromatizados alcanza hasta un 67%, mientras que los sabores tradicionales de tabaco han disminuido al 11%. Incluso en los cigarrillos tradicionales, los productos que contienen aromatizantes y cápsulas representan casi el 50% del mercado. Es evidente que las preferencias del consumidor por los sabores han remodelado profundamente el panorama de productos.
Reestructuración del Canal Minorista: Revertir la Proporción de Tiendas Especializadas, Cambio en la Estructura de Ganancias hacia Nuevos Tipos de Tabaco
Tang Yongjin explicó que en el sector minorista, PLONQ señaló que la estructura del canal está experimentando cambios fundamentales. En los canales minoristas de cadenas nacionales, los cigarrillos tradicionales y los HNB aún ocupan el 80% del mercado de ventas; mientras que en las tiendas independientes y las tiendas especializadas en cigarrillos electrónicos, esta proporción se invierte por completo, con los nuevos productos ocupando colectivamente el 80%, formando un patrón de "fragmentación del canal".
Los márgenes de ganancia al por menor de los nuevos productos también muestran ventajas abrumadoras: cigarrillos electrónicos al 30%, líquidos para cigarrillos electrónicos tan altos como el 40%, y tabaco oral al 25%, todos mucho más altos que los cigarrillos tradicionales (5%) y los productos de tabaco de calentamiento sin combustión (10%).
Vale la pena mencionar que las marcas independientes en Rusia están creciendo significativamente. En la primera mitad de 2025, las marcas sin antecedentes en grandes compañías tabacaleras vieron un aumento del 13% interanual en las ventas y un aumento del 20% en el valor en la categoría de cigarrillos; la cuota de mercado de las marcas HNB también aumentó del 0.15% al 1.6%. Tan Yongjin afirmó que PLONQ, como marca líder, ocupó el primer lugar con una participación del 25% en los datos de ventas al por menor en tiendas físicas a fines de 2024, superando al segundo lugar Lost Mary por 1.8 puntos porcentuales.
Regulación e incertidumbre coexisten: un camino claro hacia el cumplimiento, un futuro incierto de la política de productos de tabaco electrónicos.
En cuanto al entorno regulatorio, Tan Yongjin cree que la implementación de políticas en Rusia es relativamente predecible, pero aún existen incertidumbres en cuanto a la dirección a largo plazo de las políticas. Actualmente, los sistemas para regular impuestos sobre el consumo, etiquetado de productos y cumplimiento minorista han sido relativamente estables. Sin embargo, temas clave como las restricciones de sabor, la definición de productos que contienen nicotina y la prohibición de los cigarrillos electrónicos (prohibición de ENDS) aún no han sido abordados claramente en las políticas, lo que requiere que las empresas mantengan flexibilidad en sus estrategias.
Durante el foro 2Firsts, Tan Yongjin proporcionó respuestas detalladas a cuestiones de interés para los participantes, como la expansión de canales, el diseño de la marca y las respuestas de cumplimiento, recibiendo amplio reconocimiento. Él declaró, "La complejidad del mercado ruso es tanto un desafío como una oportunidad para construir diferenciación de marca. La estrategia de PLONQ es promover de manera constante el cultivo de canales y la localización de productos bajo el cumplimiento, para avanzar de manera constante y continua".
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