Reevaluando Smoore: Errores, Crisis y el camino a seguir

El 3 de enero, 2FIRSTS publicó un artículo en profundidad titulado "Repensando a Smoore: Errores, crisis y un camino a seguir". El artículo generó de inmediato una amplia discusión dentro de la industria del cigarrillo electrónico.

2FIRSTS ha realizado un resumen completo de diversas perspectivas sobre el tema de Smoore hasta el momento. El objetivo es proporcionar a los lectores un punto de vista más completo para su posterior reflexión y discusión.

A continuación se presentan las diferentes perspectivas: 

@migao：

La oportunidad perdida en el negocio desechable y la tardía negociación con dos clientes importantes están estrechamente relacionados. Smoore opera principalmente como una empresa de OEM, lo que significa que no importa cuán grande sea su tecnología, es en vano si los clientes no la utilizan. Esta pasividad inherente en el papel de Smoore explica por qué se quedó atrás en el mercado desechable. Si English y American Tobacco se hubieran posicionado antes en el mercado desechable, Smoore naturalmente se habría mantenido al día. Después de todo, la tecnología requerida para los productos desechables es relativamente baja, y Smoore ya poseía suficiente conocimiento acumulado para cumplir con las demandas del producto.

Especulando aún más, se puede decir que la industria tabacalera en Reino Unido y Estados Unidos no está tan dispuesta a adoptar los productos desechables, no porque no estén conscientes de la tendencia, sino porque son cautelosos a la hora de entrar en una competencia feroz. Hasta el año 2022, podrían haber mantenido la esperanza de que los productos desechables no ganaran popularidad, considerando la gran diferencia de beneficios en comparación a los sistemas basados en pods. Sin embargo, eventualmente se dieron cuenta de que no podían ignorar la tendencia y tuvieron que involucrarse personalmente en el mercado. Perder participación en el mercado es más aterrador que sacrificar ganancias.

Por lo tanto, basado en los puntos mencionados anteriormente, no es sorprendente que el retraso de Smooredisposable en el mercado conlleve cierto grado de tristeza esperada.

El juego del cliente principal y la demanda de optimización de los costos de la cadena de suministro para los clientes principales se han reflejado claramente en el último año en British American Tobacco y RELX. Este año, British American Tobacco ha colocado el 50% o incluso más de sus negocios desechables con FirstUnion. Aunque han introducido múltiples productos nuevos este año, los modelos principales existentes y un nuevo modelo insignia ahora están dominados por FirstUnion. Esto llevó directamente al fracaso de Smoore de alcanzar su objetivo de 4 mil millones en negocios desechables al principio del año. Si no se hubiera transferido a FirstUnion, los negocios desechables de Smoore este año hubieran sido alrededor de 50-60, pero estimo que serán alrededor de 35. Yooz también experimentó una situación similar, donde el mercado nacional pasó de ser suministrado únicamente por Smoore a ser compartido por Smoore, FirstUnion y ALD. En cuanto al mercado internacional, no tengo los datos, pero estimo de forma conservadora que Smoore ahora representa menos del 40%.

@Keepupthegoodwork:

El artículo completo no menciona los problemas de cumplimiento de Smoore, como el PMTA, que es la razón fundamental por la cual no ha entrado en el mercado estadounidense. En el mercado europeo, las empresas de dispositivos desechables han violado las normas de la TPD al ingresar con un gran número de productos, lo cual también es una razón significativa por la cual Smoore no ha colaborado con estas empresas. Por lo tanto, la situación actual de Smoore se debe en gran medida a diversas razones políticas, no a sus esfuerzos de investigación y desarrollo. Además, cabe señalar que la mitad de la inversión en investigación y desarrollo de Smoore se destina a productos HNB, no solo a productos desechables, algo que los artículos no mencionan.

@999Roses:

En mi impresión, este parece ser el artículo más detallado analizando a Smoore. Después de leerlo varias veces, siento tanto decepción por el revés de un gigante como aliviado por destellos de esperanza. Soy alguien que cree en el poder del tiempo y en el orden del mundo. El camino para los cigarrillos electrónicos aún es muy largo. El mercado eventualmente se alejará de priorizar los datos de crecimiento. En ese momento, el ganador definitivo será aquel con el producto más seguro y suficiente confianza. Hay un dicho en el mundo de los negocios que dice: "No compares quién tiene una vida más glamorosa, sino quién puede vivir más tiempo". Sí, creo que Smoore es la empresa que siempre estará en la mesa.

Usuario anónimo：

La inversión de Smoore es a largo plazo y representa el reconocimiento de las tendencias regulatorias en torno al cumplimiento de los cigarrillos electrónicos y la regulación de productos de tabaco similares. Debido a los requisitos de cumplimiento como empresa pública, Smoore no puede aumentar drásticamente los pedidos de producción. Además, dado que la industria del tabaco está dominada por unos pocos actores clave, Smoore debe mantener relaciones sólidas con estos líderes del mercado. A corto plazo, el mercado de los cigarrillos electrónicos aún no ha entrado en una era altamente regulada, por lo que la segunda fase de crecimiento de Smoore aún no ocurrirá. Como empresa impulsada por la tecnología, Smoore debe centrarse en iterar e innovar su tecnología de vaporización, controlar los costos de fábrica y apostar por la popularidad de sus nuevos productos de consumo con tecnología de vaporización. Sin embargo, todavía es demasiado pronto para decir si estas estrategias serán exitosas.

Incluso es incierto si Smoore seguirá en pie hasta el día en que se disipe la incertidumbre.

Un usuario en Xueqiu：

El análisis es sólido, pero no está claro si el autor pasó por alto intencional o no intencionalmente un punto importante: la importancia del cumplimiento y el impacto de una regulación estricta en la competencia. El éxito de Yooz y Smoore se logró en un entorno sin una regulación rigurosa, lo que demostró sus capacidades como fabricante y marca. Sin embargo, en años posteriores, la industria se enfrentó a una regulación fuerte, lo que afectó notablemente a los principales actores como Yooz y Smoore. Por otro lado, los nuevos fabricantes pequeños y medianos podrían aprovechar las lagunas regulatorias para la penetración y desarrollo de nuevos productos, sin enfrentar las mismas restricciones. Como resultado, Yooz y Smoore se encontraron limitados dentro de un espacio muy limitado, lo que hizo que la competencia fuera desigual. La disminución de su cuota de mercado, además de no estar al día con las tendencias de consumo de los cigarrillos electrónicos, se puede atribuir en gran medida a esta competencia desleal. Sin embargo, correr rápido no garantiza correr lejos. Desde un punto de vista regulatorio, los cigarrillos electrónicos están cargados de "pecado original". Por lo tanto, el cumplimiento de las regulaciones, la legalidad y las iniciativas de ESG (Medioambientales, Sociales y de Gobierno) son las garantías básicas para que las empresas persistan a largo plazo. Yooz y Smoore poseen capacidades mucho más sólidas en estos aspectos en comparación con otros nuevos actores, aunque esto a menudo pasa desapercibido.