Los últimos datos publicados por la Unión Alemana Libre de Tabaco (BfTG, por sus siglas en inglés) revelan que los cigarrillos electrónicos desechables ahora tienen una participación del 30% en el mercado de cigarrillos electrónicos en Alemania, lo cual representa una disminución de 10 puntos porcentuales en comparación con 2022. BfTG indica que aunque los cigarrillos electrónicos desechables siguen siendo el tipo de producto dominante en el mercado de cigarrillos electrónicos en Alemania, su popularidad está en declive.
Durante la Exposición del Tabaco en Dortmund en 2023, celebrada del 14 al 16 de septiembre, 2FIRSTS Observations encontró que más de la mitad de los expositores de marcas mostraron sus productos de sistema de cápsulas.
Exposición de tabaco de Dortmund Fuente: 2FIRSTS
De hecho, tan temprano como el 2 de mayo de 2023, 2FIRSTS informó que Alemania podría convertirse potencialmente en el primer mercado en Europa en abandonar los cigarrillos electrónicos desechables. En ese momento, la disminución de los cigarrillos electrónicos desechables en el mercado alemán era solo una predicción prospectiva, pero hoy en día, esta tendencia se ha convertido en un hecho innegable.
Desechable ha perdido popularidad.
En la Expo de Tabaco de Dortmund de 2023, 2FIRSTS participó en discusiones con múltiples compañías de cigarrillos electrónicos para entender las razones detrás de la falta de aceptación de los cigarrillos electrónicos desechables.
La sobre-regulación se considera una de las principales razones. En el lugar de la exposición, varias empresas relacionadas con los cigarrillos electrónicos se quejaron a 2FIRSTS, afirmando que Alemania tiene regulaciones extremadamente estrictas sobre los cigarrillos electrónicos, convirtiéndolo en uno de los mercados más regulados de Europa.
El gerente de la caseta del distribuidor alemán E-ZIGARETTEN-HANDEL.DE afirmó que los procedimientos de cumplimiento para el mercado de cigarrillos electrónicos en Alemania son relativamente complicados y requieren más tiempo. Además, los envases e información de cumplimiento de los productos de cigarrillos electrónicos alemanes están estrictamente regulados, lo que hace que las marcas necesiten invertir más en esta área.
La Gerente General Europea del principal distribuidor y propietario de la marca de cigarrillos electrónicos, ANDS, Mary Carmen, incluso afirmó que las regulaciones gubernamentales excesivas podrían potencialmente dejar fuera del mercado a las empresas que cumplan con las normativas.
Mary Carmen, Directora General de ANDS, entrevistada por 2firsts en InterTabac| Fuente: 2FIRSTS
Además de la regulación, la presión ambiental también es un factor clave. Las preocupaciones ambientales relacionadas con los cigarrillos electrónicos desechables han sido durante mucho tiempo un foco en el mercado europeo. Muchos ambientalistas critican la naturaleza desechable de estos productos, señalando que los usuarios deben desecharlos por completo, incluidas las baterías incorporadas difíciles de reciclar, una vez que se agota el líquido electrónico. Esto representa una carga significativa para el medio ambiente.
Como resultado, los cigarrillos electrónicos desechables están en riesgo de ser prohibidos en el mercado europeo. Alemania es uno de los países con una fuerte demanda de prohibición. Por ejemplo, a principios de septiembre, la Ministra alemana de Medio Ambiente, Steffi Lemke, instó a la Unión Europea a implementar una prohibición completa de la venta de cigarrillos electrónicos desechables.
Además, Europa impondrá restricciones en las baterías desechables de los cigarrillos electrónicos a partir de 2026.
Ante estas presiones, las compañías de cigarrillos electrónicos han tenido que adoptar un enfoque "pasivo" y cauteloso hacia los cigarrillos electrónicos desechables.
El sistema de cápsulas vuelve a tomar el centro de atención nuevamente.
Según los datos publicados por Eurostat, la oficina estadística de la Unión Europea, el valor de importación de cigarrillos electrónicos en Alemania en 2022 alcanzó casi €1 mil millones. Mientras tanto, según datos de la Administración General de Aduanas de China, en julio de 2023, las exportaciones de China a Alemania ascendieron a aproximadamente $69,36 millones (o alrededor de RMB 506 millones), mostrando una disminución mensual del 20,95%, pero un aumento interanual del 138,75%.
Valor de exportación de vape de China y tasa de crecimiento a Alemania (en dólares estadounidenses) en julio | Fuente: 2firsts (por Mincy)
Los datos mencionados indican que el mercado de los cigarrillos electrónicos en Alemania es considerable y tiene un considerable potencial. Como resultado, Alemania es reconocido como el tercer mercado de cigarrillos electrónicos más grande de Europa.
Las compañías de cigarrillos electrónicos naturalmente no quieren renunciar a un mercado tan grande. Por lo tanto, cuando se restringe el desarrollo de cigarrillos electrónicos desechables, los fabricantes dirigen inmediatamente sus esperanzas a la categoría una vez descuidada en el mercado: los sistemas de cápsulas.
Nick Schonfelder, director de ventas de FEAL, un distribuidor alemán de cigarrillos electrónicos, informó a 2FIRSTS que con la disminución del mercado de los cigarrillos electrónicos desechables, también se ha visto un aumento en los productos de cartuchos reemplazables. Según él, muchas compañías ahora han centrado su enfoque principal en los sistemas de cápsulas.
Entrevista al Gerente de Ventas de FEAL, Nick Schonfelder, realizada por 2FIRSTS｜Fuente: 2FIRSTS
En la exposición de tabaco en Dortmund, representantes de la conocida marca de cigarrillos electrónicos desechables Flonq revelaron a 2FIRSTS que Flonq cree que el mercado alemán tiene un tremendo potencial y planea ingresar al mercado el próximo año. Cabe destacar que Flonq también exhibió sus productos de sistema de cápsulas en el evento.
Al mismo tiempo, 2FIRSTS descubrió en la exposición que más de la mitad de los expositores, incluyendo VOZOL y VOOPOO, mostraron productos de sistemas de cápsulas.
Esta situación no solo se encuentra en las empresas de cigarrillos electrónicos. Incluso el gerente de relaciones públicas de British American Tobacco (BAT) en Alemania, Daniel Terveen, confirmó a 2FIRSTS que los productos basados en pods son la tendencia futura en el mercado alemán de cigarrillos electrónicos.
Daniel Terveen (a la derecha), jefe de comunicaciones de British American Tobacco (BAT) Germany, entrevistado por 2firsts en InterTabac. Fuente: 2FIRSTS.
¿Puede el sistema de recambio de vainas reemplazar los desechables?
¿Puede el muy esperado sistema de cápsulas convertirse en la categoría líder en el mercado alemán de cigarrillos electrónicos?
Algunos argumentan que el sistema de cápsulas no puede reemplazar a los cigarrillos electrónicos desechables. El CEO de Yuoto, Cheng Guozuo, afirmó que el sistema de cápsulas carece de los atributos de consumo rápido propios de los productos de consumo masivo de rápida rotación (FMCG, por sus siglas en inglés) y se dirige a un público objetivo diferente al de los cigarrillos electrónicos desechables. Por lo tanto, los sistemas de cápsulas no pueden ser un sustituto de los desechables.
La serie más reciente de sistemas de pods de KIWI, el KIWI2. Según informes, la serie KIWI2 se caracteriza por su alta calidad y se posiciona en el mercado de gama alta, por lo que el precio es más alto, alcanzando los 99 euros por unidad. | Fuente: 2FIRSTS
El sistema de cápsulas, incluida la renombrada marca italiana KIWI, no está siendo visto de manera optimista por su desarrollo en el mercado alemán. Los funcionarios a cargo de KIWI han expresado que el mercado de sistemas de cápsulas en Alemania está funcionando de manera regular y enfrentando desafíos en su crecimiento.
Enumeró cuatro razones, incluyendo regulaciones excesivas en Alemania, monopolización del mercado por sistemas abiertos, presencia dominante de fabricantes de líquidos electrónicos en el mercado y cada región tiene sus propias marcas de productos tabacaleros líderes. Esto dificulta que otros productos ingresen al mercado y participen en la competencia.
Sin embargo, también hay personas que tienen el punto de vista opuesto.
En la Exposición de Tabaco de Dortmund de 2023, representantes de la marca croata Wiip expresaron su intención de mostrar sus productos de vapeo desechables con la esperanza de atraer nuevos clientes. A pesar de que los productos mencionados aún no han sido oficialmente lanzados, muchos asistentes a la exposición ya han expresado interés en probar los productos de vapeo desechables de Wiip.
Otros distribuidores también expresaron que en sus tiendas ya han tenido muchos consumidores preguntando si hay productos de cápsulas, así que una vez que se lancen los productos relevantes, no habrá escasez de poder adquisitivo.
Mientras tanto, algunos comerciantes de marca también expresaron a 2FIRSTS que el sistema de cápsulas no se ha detenido, sino que está continuamente innovando y mejorando para seguir el ritmo de las tendencias de desarrollo del mercado.
2FIRSTS también ha recopilado información sobre el mercado en Alemania.
With the exception of countries that have banned electronic cigarettes and those without regulations surrounding them, the majority of nations simply use the legal age of adulthood to set the minimum age for purchasing electronic cigarette products (as well as other adult products).
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