Rusia tiene una población de 130 millones de personas, de las cuales el 32% son fumadores. Entre estos fumadores, aproximadamente 20 millones tienen 28 años o más, lo que representa el 94% de todos los fumadores. Esta gran base de fumadores convierte a Rusia en un importante mercado de consumo de productos de tabaco y cigarrillos electrónicos. Si bien las marcas chinas y los productos de cigarrillos electrónicos dominan el mercado ruso, los distribuidores locales han informado sobre la aparición de marcas de producción nacional. Aunque aún son limitadas en número, el desarrollo de una industria nacional de cigarrillos electrónicos en Rusia puede representar un desafío para las empresas chinas debido a factores como los costos de transporte, los aranceles y los modelos de negocio.
Durante la VAPE CLUB SHOW, una exposición de cigarrillos electrónicos en Rusia, JIJA, autodenominado como uno de los mayores distribuidores de cigarrillos electrónicos en Rusia, concedió una entrevista a 2FIRSTS sobre el tema mencionado anteriormente. A continuación se presenta una transcripción traducida de la entrevista proporcionada por 2FIRSTS.
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Entrevistado: Jija Gerente de Ventas
Jija distribuye el 90% de las marcas chinas en Rusia.
La red de distribución de Jija ahora cubre la totalidad de Rusia, ofreciendo una variedad de productos que incluyen cigarrillos electrónicos recargables y desechables, líquidos electrónicos y cachimbas. Como proveedor mayorista, Jija cuenta con más de 3,000 puntos de venta y se ha convertido en uno de los distribuidores más grandes de Rusia. Son capaces de proveer una variedad de productos y servicios a minoristas, incluyendo transporte de mercancía a tiendas en cualquier ubicación a través de compañías de entrega.
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El gerente de ventas de Jija afirmó que prefieren trabajar con grandes empresas chinas que ofrecen marcas con atractivo competitivo en el mercado y que cumplen con estándares de calidad designados, como Vabar, Inflave y Cool Play. La información de productos de cigarrillos electrónicos chinos se traduce al ruso y se vende con éxito en Rusia, con un 90% de las marcas chinas siendo vendidas a través de Jija. Por ejemplo, la marca ELFBAR se agota rápidamente una vez que llega a las tiendas minoristas. Además de promover marcas de alta calidad, Jija también intenta aumentar el reconocimiento de marca para marcas menos conocidas. Actualmente están trabajando para promover la marca Lost Mary y mejorar su visibilidad.
Rusia busca alcanzar la autosuficiencia en la producción y ventas, pero se enfrenta a desafíos por parte de China en el mercado ruso.
En el campo de los cigarrillos electrónicos, como las sales de nicotina y los líquidos alcalinos, hay numerosos fabricantes nacionales en Rusia. Sin embargo, Jija decidió asociarse con marcas chinas. Según el gerente de ventas de Jija, aunque los márgenes de beneficio no son altos para importar cigarrillos electrónicos de China, sería aún más costoso establecer una línea de producción independiente para equipos de tecnología de cigarrillos electrónicos utilizando cigarrillos electrónicos nacionales rusos. Por lo tanto, Jija ha decidido reducir al intermediario y comprar productos de cigarrillos electrónicos directamente desde China.
Jija declaró que pronto lograrán la producción autónoma de cigarrillos electrónicos desechables bajo marcas rusas como VVS y Soak. Todo el proceso de producción de estos cigarrillos electrónicos se llevará a cabo por completo en Rusia.
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Jija enfatizó que la competencia es necesaria para que el mercado prospere. Algunas marcas emergen victoriosas mientras que otras se ven obligadas a abandonar. Las marcas deben realizar inversiones suficientes en marketing. Algunas eligen trabajar con Jija, quien las ayuda a permanecer en el mercado y anima a las tiendas rusas a vender sus productos. Las marcas que están dispuestas a invertir en marketing experimentan un crecimiento rápido, mientras que aquellas que no están dispuestas a invertir eligen salir del mercado.
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