¿Se acabó el crecimiento de los cigarrillos electrónicos? 2FIRSTS da un discurso en Inter-Tabac.
El 15 de septiembre de 2023, la Exhibición de Tabaco de Dortmund en Alemania entró en su segundo día. La Sra. Hou Yuhan, Vicepresidenta y Editora en Jefe Global de 2FIRSTS, fue invitada por los organizadores a dar un discurso magistral titulado "Desafíos y Cambios: Pronóstico para el Mercado Global de Vapeo 2024" en la exhibición. Con una gran cantidad de datos detallados, la Sra. Hou analizó algunos de los problemas clave que enfrenta actualmente la industria global de los cigarrillos electrónicos y realizó predicciones sobre las tendencias en el mercado mundial de los cigarrillos electrónicos para 2024.
En su discurso, Hou Yuhan afirmó que la era de crecimiento rápido en la industria del cigarrillo electrónico ha llegado a su fin y que ahora el mercado global de cigarrillos electrónicos está ingresando a una era de mercado maduro. Esto significa que la competencia entre las empresas se volverá más feroz. Sin embargo, en comparación con el mercado global de nicotina, la tasa de penetración de los cigarrillos electrónicos todavía sigue siendo baja, lo que indica un enorme margen de crecimiento que aún no ha alcanzado sus límites. Entonces, ¿qué está obstaculizando el crecimiento rápido de los cigarrillos electrónicos? 2FIRSTS cree que se debe principalmente a factores regulativos y tecnológicos.
La Sra. Hou Yuhan, vicepresidenta global y editora en jefe global de 2FIRSTS, dio un discurso en la Exposición de Dortmund | Fuente: 2FIRSTS
¿Cómo romper el actual techo de cristal? 2FIRSTS cree que el cambio es necesario y ocurrirá en áreas como los modelos de negocio, la tecnología y la regulación. Por ejemplo, en términos de modelos de negocio, puede ser necesario reestablecer canales; en términos de regulación, se volverá más sistemática y científica.
¿Cómo cambiará el mercado global de cigarrillos electrónicos en 2024? Según 2FIRSTS, los cambios regulatorios y las demandas del mercado provocarán que los cigarrillos electrónicos se transformen de bienes de consumo de moda y rápidos a un regreso a la esencia del tabaco. En términos de sostenibilidad ambiental y experiencia del consumidor, los sistemas de cápsulas, especialmente aquellos con gran capacidad, serán muy buscados en el mercado. En este contexto, la competencia de la industria, especialmente entre las principales compañías tabacaleras internacionales y las compañías de cigarrillos electrónicos, se intensificará.
Sin embargo, 2FIRSTS aún cree que la tecnología y las regulaciones seguirán impulsando la espiral ascendente de la industria de los cigarrillos electrónicos, creando nuevos modelos de negocio y abriendo un mercado más amplio.
A continuación se presenta la transcripción completa del discurso:
Buenas tardes a todos. Soy Yuna Hou de 2firsts. 2firsts es una empresa de medios y consultoría enfocada en la industria global de vapeo.
Todos los días, casi 8000 profesionales de la industria en todo el mundo reciben actualizaciones sobre las últimas noticias y análisis de la industria a través de 2firsts.
2firsts se enfoca en los temas más importantes en la industria mundial de vapeo, al igual que nuestra audiencia objetivo.
Son los tomadores de decisiones de las agencias reguladoras, cadenas de suministro, propietarios de marcas y distribuidores en varios países; así como organizaciones industriales y medios de comunicación globales, inversores institucionales y otros.
El valor fundamental de 2firsts es involucrarse en un diálogo con figuras clave.
Durante el último año, mi equipo y yo hemos llevado a cabo una cobertura en profundidad de la industria y hemos publicado un total de 3624 piezas de noticias, cubriendo 17 exposiciones globales en el lugar; hemos realizado entrevistas exclusivas con 83 profesionales de agencias regulatorias, asociaciones, ejecutivos corporativos, y demás; hemos publicado 54 conjuntos de datos clave de la industria y hemos mantenido comunicación con autoridades regulatorias en 6 países.
A través de estas observaciones continuas, tratamos de discernir la dirección futura de la industria global de los cigarrillos electrónicos.
InterTabac es la exposición de tabaco más influyente en el mundo, y me siento honrado de compartir nuestras ideas con todos ustedes aquí.
En primer lugar, me gustaría compartir contigo una palabra china "卷". En el último año, hemos escuchado constantemente a los profesionales de la industria global del vapeo decir esta palabra.
卷" proviene del término sociológico "involution". Hace unos 5 años, esta palabra comenzó a ser tendencia en internet en China. Se ha extendido para describir la competencia interna maligna y excesiva.
Bajo el contexto de "involución", todos enfrentan un dilema: renunciar a la competencia significa salir del mercado, mientras que intensificar la competencia significa hacer inversiones críticas sin aumentar los beneficios y la eficiencia.
Actualmente, muchas marcas de cigarrillos electrónicos se enfrentan a tal dilema.
Entonces, ¿por qué ha surgido el fenómeno de la "involución"? Debido a que el crecimiento del mercado global de los cigarrillos electrónicos se ha ralentizado, las marcas y fabricantes necesitan trabajar más duro para arrebatar una porción aún no explorada del mercado. Este es el primer hecho que quiero compartir.
Podemos ver los cambios específicos de desarrollo desde la perspectiva de la exportación en China y la importación tomando como ejemplo el mercado de Estados Unidos.
A la izquierda se encuentra el gráfico de exportación de aduanas chinas de enero a julio. Podemos ver que el volumen de exportación aún está creciendo, pero la tasa de crecimiento se está desacelerando.
Ahora veamos los datos de importaciones de Estados Unidos, que básicamente se corresponden con los datos de exportaciones de China.
Echemos un vistazo a un gráfico que muestra el crecimiento de varios países exportadores en 2022; Antes de 2023, los exportadores de cigarrillos electrónicos experimentaron un crecimiento rápido, pero eso ya ha terminado.
Al mismo tiempo, las expectativas de la cadena de suministro también se están debilitando. Según una encuesta realizada por 2firsts dirigida a empresas chinas de la cadena de suministro, en la primera mitad de 2023, el rendimiento general de la cadena de suministro indica que más de la mitad de las empresas lograron crecimiento, pero el 52.4% de las empresas no cumplieron con las expectativas de crecimiento.
Además, aproximadamente el 19% de las empresas experimentaron una disminución dentro de los rangos esperados, mientras que el 16.7% de las empresas experimentaron una disminución más allá de las expectativas en estos dos trimestres.
A medida que el mercado pasa de un desarrollo incremental a una competencia basada en inventario, y el umbral de entrada al mercado sigue siendo relativamente bajo, la competencia en el mercado se vuelve gradualmente ineficiente. Esto es lo que acabamos de mencionar como "involutivo". Tomando como ejemplo los datos de importación de aduanas de los Estados Unidos, el precio de transacción por unidad ha estado disminuyendo continuamente. Las marcas intentan defender su participación sacrificando beneficios, quedando atrapadas en una competencia de precios bajos, y en algunos mercados han aparecido productos sin beneficios.
En el lado del distribuidor, en comparación con explorar el mercado y nutrir marcas, en realidad es más fácil obtener directamente ganancias del inventario de las marcas. En la actualidad, las ventas a pagar después de usar se están volviendo gradualmente normalizadas en el mercado principal.
Hemos mencionado repetidamente que la industria de los cigarrillos electrónicos ha terminado su fase de alto crecimiento, pero la tasa de penetración de los cigarrillos electrónicos aún es baja. Hay un enorme potencial de crecimiento y aún no ha alcanzado su límite máximo. Entonces, ¿qué está impidiendo el rápido crecimiento de los cigarrillos electrónicos?
Creemos que hay dos factores: la regulación y la tecnología.
En 2015, la revolución tecnológica representada por las sales de nicotina llevó a los cigarrillos electrónicos a una nueva era. A partir de 2020, los productos desechables, una categoría que no se pensaba muy bien, se expandieron rápidamente a nivel mundial debido a la prohibición de sabores de sales de vaina en Estados Unidos, impulsando una tasa de crecimiento del 30%.
Al ingresar a 2023, el crecimiento inesperado de los productos desechables también ha traído una serie de problemas, como la seguridad del producto, la protección y la protección del medio ambiente. Esto ha llevado a los reguladores del mercado principal a darse cuenta de la necesidad de tomar el control de los cigarrillos electrónicos y acelerar la introducción de políticas.
Desde el gráfico anterior, podemos ver que en las medidas tomadas por los gobiernos de todo el mundo con respecto a la regulación de los cigarrillos electrónicos en el último año, la prohibición de los desechables ha sido la más mencionada. La FDA también comenzó en mayo de este año a emitir "órdenes de alerta de importación" y "órdenes de rechazo de importación" para las principales marcas de cigarrillos electrónicos desechables que no han solicitado la PMTA e incluso lleva a cabo una aplicación estricta contra mayoristas y minoristas.
En 2022, China introdujo una serie de políticas, conocidas como "Medidas de Gestión de Cigarrillos Electrónicos". Se han observado impactos significativos en la industria desde la implementación de esta política. Tomando como ejemplo la marca líder nacional RELX, después de que se implementara la política, las ventas de RELX cayeron bruscamente en el primer trimestre y el ligero repunte en el segundo trimestre no logró recuperar su posición. Creemos que estos problemas de supervivencia que enfrenta RELX seguirán ocurriendo bajo la tendencia regulatoria global.
Con el entorno regulatorio y el estado tecnológico actual, el mercado potencial que pueden desarrollar los cigarrillos electrónicos se ha saturado. Para expandirse a un mercado más amplio, se requieren regulaciones más refinadas y productos más innovadores.
El crecimiento de los cigarrillos electrónicos, si se analiza utilizando la teoría del ciclo de vida del producto, mostraría un crecimiento en forma de concha de vieira.
With the exception of countries that have banned electronic cigarettes and those without regulations surrounding them, the majority of nations simply use the legal age of adulthood to set the minimum age for purchasing electronic cigarette products (as well as other adult products).
